作為居然之家首個外埠連鎖店——山西太原春天店的開創者，13年任職山西，王寧將山西居然之家從1城1店發展到10城15店，總經營面積達120萬平方米，年銷售額達50億元，幾乎佔據居然之家總銷售額600億元的十分之一。
帶著豐富而獨到的經營管理經驗、先進而有效的連鎖經營模式，王寧正式履新居然之家總裁，他將如何驅動居然之家戰車挺進全國，如何將新零售植入家居賣場，且聽王寧一一揭秘。
戰略一：連鎖提速
居然之家2017年實現了連鎖223家，2018年計劃是新增100家，規劃10年內達到1200家分店，銷售總額達到2000億元。
Q：您就任總裁以後，下面很多區總反映壓力山大，因為居然之家在您的帶領下連鎖提速了。請問，居然之家下一步的連鎖發展計劃是什麼?
王寧：現在連鎖的速度還不夠快，還需要再次提速。其實居然之家的連鎖計劃在兩三年前就已經開始佈局，並不是現在才開始的，只不過到現在是一個開花、落地的階段。到2018年下半年，每週開業1至2家，並不是奇怪的事兒。
戰略二：深入縣城
Q：作為居然之家總裁，您對於連鎖提速的具體規劃是什麼?
王寧：目前家居行業正是方興未艾，國內市場廣闊，遠未像馬來西亞、日本等亞太國家一樣飽和。
我們以前有個誤區，認為一個500萬人口的城市，開兩家店就已經夠了，在50萬人口的城市開一家店可以了。
實際上，500萬除以50萬就是10，500萬人口的城市可以開10家。中國共有縣級行政區2800多個，我們調研發現，有三分之一適合開店，未來縣級城市店將成為居然之家新開店的主力軍。只不過，一家店的面積，未必像北京那樣動輒十萬平方米，有三四萬平方米就夠了。
另外，品牌也不一定與大城市相同，大品牌也可以開發適合縣級城市的系列，以適應縣級市場的需求。
戰略三：多元合作
Q：居然之家連鎖提速，合作模式是怎樣的?
王寧：居然之家連鎖方式是多元化的，一方面是尋找合適的物業開店，另一方面是尋求合作。
2017年開始有兩個動向：一是很多我們的競爭對手主動找到我們，要求跟居然之家合作，比如河南的歐凱龍、廣東的簡愛家居、西北的萬家，都成了居然之家的合作店;
二是很多城市中位置非常好的百貨商場主動找上我們，要求加盟居然之家，比如天津武清與佛羅倫薩小鎮毗鄰的一個購物中心，開業後生意不好，就成了居然之家天津分公司的第四家店。
戰略四：借勢盒馬鮮生
Q：自從阿里入資居然之家，居然之家就宣佈啟動新零售，其中一個重要的動向是引入盒馬鮮生。盒馬鮮生的入駐到底給居然之家帶來什麼?
王寧：盒馬鮮生在將佈局到居然之家北京現有八個門店中的七個，最快在麗澤購物中心，下個月開業。
盒馬鮮生為我們提供了一個新理念，就是精準定位客戶的需求。居然之家有100多萬會員，可以享受盒馬鮮生的服務。居然之家也希望通過盒馬鮮生帶來新的客源，實現資源共享。
戰略五：構建智慧門店
Q：據說居然之家已經和阿里組建了一個團隊，專門研究怎麼改造現有門店，也就是當下最時髦的“智慧門店”。請問，這個團隊由哪些人員組成?第一個智慧門店將開在哪裡?改造之後的智慧門店長成什麼樣?
王寧：阿里在今年春節後就有二十幾個人的專職團隊和我們對接，我們馬上成立了一個專職部門去負責，由阿里和我們這邊的兩個老總協調。
團隊分成兩個小組，一個是賣場的數字化，由原會員部總監李選選負責，另一個是雲設計，由居然設計家總經理胡浩松負責。
第一個試點的智慧門店是北京金源店。智慧門店是什麼樣子?首先通過大數據優選金源店商圈半徑25公里範圍內的人群，可能有50萬潛在消費者，再判斷出有5萬人未來半年內可能要進行家庭裝修，接著篩選出願意到居然之家消費的1萬人，最後判斷出他們喜歡什麼樣的裝修風格，比如歐美的或者中式的，進入居然之家消費時，馬上會給他推送一些相應風格的歐美或者中式瓷磚，肯定不是東鵬，而是馬可波羅、LD或金意陶，通過智慧導航系統，直接告訴他，店面就在上樓梯右拐。
閱讀更多 中華衣櫃網 的文章
