從產品營銷的角度考慮，一家衣櫃品牌是否值得持續關注，在於其推出的新品是否有足夠的吸引力來黏住用戶。對此，“季季出新品”已經成為行業衣櫃大牌默認的共識。不過，新品好不好，面市的方式非常重要，如何讓消費者通過新品“路轉粉”?筆者將從近期索菲亞、詩尼曼、帝安姆三家的新品發佈事件中汲取經驗，來和大家一起分享衣櫃產品營銷的3大趨勢。
藉助明星效應 讓衣櫃新品家喻戶曉
案例品牌：索菲亞家居
5月6號，索菲亞在素有“人間天堂”美譽的杭州舉行“人生不止一面，定製多面生活”主題發佈會。人氣小生黃景瑜作為索菲亞新品體驗官出席本次活動，現場揭秘新品亮點，並測試產品性能。
打造爆款單品 不走尋常營銷思維
案例品牌：詩尼曼家居
2017詩尼曼推出一房兩廳15998套餐，成功地讓消費者感受到定製套餐的實惠與便利。2018年五一前夕，詩尼曼全屋定製再度推出不限平方、兩房兩廳14800元全屋定製傢俱套餐。
通過打造“爆款單品”的產品營銷方式在行業內並不少見，經典案例有索菲亞的799衣櫃、歐派家居的19800全屋套餐。不過，與大佬爆款不同的是，詩尼曼全屋定製此次推出的爆款單品走起了不尋常路。一般而言，全屋定製套餐都限定了面積，如18㎡、22㎡等，但詩尼曼打出的是“不限平方”，多具誘惑力，和歐派家居的22㎡定製套餐19800元比起來，簡直是超高性價比，相信任何有意向做全屋定製的消費者，都會想對這款新品深入瞭解。
再看新品發佈時間，放在五一前夕，消費者購買家居建材產品關注度最高的時段，無疑在家居定製市場拋出了一顆“綵球”，讓搶“球”的人心花怒放。
迴歸本真 用情懷營銷思維打動消費者
案例品牌：帝安姆|極簡衣櫃
4月27日，帝安姆“極簡衣櫃”品牌戰略發佈會召開，會上，帝安姆董事長劉奇表示，帝安姆今後將專注品類細分領域，去繁就簡，迴歸本真，專做健康的衣櫃系列產品。
從做衣櫃到做全屋定製，再回歸到衣櫃產品本身，帝安姆的品牌之路似乎走的有些艱辛。在“極簡衣櫃”的戰略發佈會上，廣東省定製家居秘書長曾勇表示，如今的定製家居行業十分浮躁，盲目跟隨的現象較為嚴重，反而弱化了企業發展的核心競爭力，帝安姆歷經14年的發展，如今選擇腳踏實地，專注自己的專業領域，著實讓人眼前一亮!
帝安姆的此次“迴歸”之旅，讓我們看到了一家有情懷、有擔當、有匠心精神的衣櫃品牌。“專業的人做專業的事”、“相信專業的力量”等廣告語之所以深入消費者心中，就在於“專注”的情懷打動了消費者，所以，此番帝安姆公開宣告專做健康衣櫃產品，也俘獲了不少衣櫃消費者的芳心。
在家居領域，和帝安姆類似的還有一個品牌，百得勝全屋定製，在定製企業紛紛打出“大家居”戰略的市場氛圍中，百得勝堅定走“青春實木”的小家居產品線路。
編後語：
迴歸品牌的核心，產品才是基礎。企業發展要想枝繁葉茂，打牢根基是前提條件。不可否認，受定製家居風潮影響，不少企業在產品品類擴充上表現了非常高的積極性。但是，從市場需求的角度考慮，擴充的產品是否得到了消費者的認可?通過什麼樣的產品營銷方式，才能一經推出便成為“爆品”？值得企業深思。
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