調研對象：廈門市美亞柏科信息股份有限公司（300188）
參與機構機構名稱及參與人員：上海域秀資產；上海煜德投資；東吳證券等65家機構
調研內容簡要：美亞柏科是國內電子數據取證行業的龍頭企業，網絡空間安全信息化專家，主要客戶是國內各級司法機關、行政執法部門。公司作為電子數據取證龍頭企業，市場佔有率從2011年剛上市時的42%左右，提升到近兩年接近50%的水平。公司也是電子數據取證行業國內唯一一家上市公司，公司在2011年創業板上市時，公司的收入規模大概是2.7個億，淨利潤大概5千萬左右。
在行業客戶方面，主要客戶由剛上市時的公安網安，2013年開始拓展到了刑偵、經偵、反恐等細分警種，形成全警種業務格局，也依託公安行業，拓展到了檢察院，監察委，海關，緝私，工商執法，證監稽查，稅務稽查，包含對政府和企業行業客戶都進行了積極的嘗試，獲得比較好的經驗和成長機會。在行業裡我們不斷成功複製新的行業賽道。
在產品方面，公司產品由2011年剛上市時的計算機取證，這幾年增加了移動設備取證，郵箱取證，雲取證，汽車取證。產品對象、內容不斷豐富，支撐公司電子數據取證產品從上市時兩個多億的收入，成長到去年7個億左右的收入規模，並投入大數據信息化，便民惠民新產品，這些產品培育都比較成功，取得了規模收入。2017年公司收入增長33%，達到13.3個億，淨利潤增長49%，達到2.7個億。公司主營業務進一步演化成了四大產品，四大服務的收入結構。四大產品：一是電子數據取證產品：在2017年收入約7.3個億，佔了主營業務總收入的54.6%。二是大數據信息化2017年收入約2.5個億，佔總收入18.49%。第三是網絡空間安全，第四是執法便民惠民的裝備業務，這兩項新業務佔總收入大概18%左右。公司圍繞四大產品衍生出四大服務：包括存證雲，包括面向2B的，為企業提供SAAS服務，還有第三方的電子合同存證平臺，還有數據檢索清洗服務、網絡空間技術服務等。這些服務收入佔總收入10%左右。
在電子數據取證方面，前幾年移動設備取證增長快速，手機取證在2017年已經達到並超過了計算機取證規模，另外雲取證客戶需求增加明顯。公司針對這些方面加大了研發投入。公司對多功能智能終端，比如汽車，汽車作為未來可能的主要智能終端，公司在今年5月警用裝備的展覽上，推出了汽車取證產品，其中包括幾款demo版本產品，目前正在積極和客戶溝通，客戶也反應對產品比較感興趣，預計公司在今年7月到8月推出汽車取證正式產品，並進行行業銷售。另外今年上半年的幾個主要新的市場機會，主要包括刑偵、經偵、監察委，公司今年上半年也完成了對應部裡頭的技術標準、行業標準的對接、產品適應性開發。我們在今年3~4月份負責整個行業的刑偵市場渠道，進行了一次全國性摸排，針對十三五規劃，各個地市都反饋收到了這個文件，各個地市也根據這個文件加大了刑偵的投入。電子數據取證在刑偵這個細分市場上，對比去年同期中標金額也有一定的增長。潛在風險是政策落地不及預期、或政策執行力度延後。取證業務的特點主要是集中在下半年。
調研對象：美的集團股份有限公司（000333）
參與機構機構名稱及參與人員：Bohong Capital；Brilliance；ChinaAMC等57家機構
調研內容簡要：作為行業內率先轉型的科技企業，美的的數字化轉型之路從2013年開始，已經從數字化1.0階段進入到數字化2.0階段。美的將向工業互聯網的整體解決方案方向發展，目標到2019年實現企業全價值鏈流程的全部數字化。這個階段一旦實現，企業所有的業務環節和管理環節將全部用數據連接起來，即把人、機器、數據系統連接起來，用實時的數據進行挖掘、整理、分析，更好地指導企業每個環節的運營。利用數字化為企業運營的每一個過程，每一個環節創造效益，最終帶動全價值鏈的效率提升。
美的在佈局工業互聯網優勢明顯，首先美的對製造業有深刻的理解，同時美的是一個注重實效的企業，在數字化轉型方面，美的除了注重理論高度外，也積極摸索落地方案與相關資源搭建。過去幾年，美的積極進入工業自動化和機器人產業，同步佈局關鍵零部件，形成了較好的硬件基礎。美的還進入了軟件領域，成立了全新的美雲智數軟件公司。軟硬兼備，加上美的對製造業的深刻理解，美的有能力為全社會提供一套工業互聯網整體解決方案。
美的已經佈局自研大數據平臺，以機器人產業為支點，逐步摸索出能適應各類複雜應用場景的自動化及商業解決方案。數字化轉型下的美的已經成功實現了軟件、數據驅動的全價值鏈運營，完整地覆蓋了研發能力、訂單應對、計劃能力、柔性製造、採購能力、品質跟蹤、物流能力、客服安裝等全價值鏈的各個環節，實現了端到端的協同，研產銷閉環管理。
隨著中國消費市場的全面升級，越來越多消費者追求更高品質的居住體驗。在購置新房或改善家居環境時，傳統的家電產品售賣模式，使得家電選購後置於裝修的整體環節，造成產品選型不匹配、風格不統一、售後問題繁瑣等。美的前裝家電應運而生，從整屋前裝的角度切入，以專業為核心，致力於為消費者提供全流程的前裝家電服務，全面滿足消費者對於舒適居家場景的極致要求。
對前裝家電，美的給出了五大專業標準，從設計、產品、輔材、服務、安裝等五大維度，精準定義需求，精確滿足需求，精心維護使用。1、提供全屋設計服務，基於消費者家庭戶型、裝修偏好、家庭成員組成等個性化特徵，結合水系統、環境系統、營養系統解決方案等，設計完成最舒適、最匹配的整體家電解決方案，不再需要一件件單品選購和反覆溝通。2、在美學設計理念、智能生產流程、全球品質標準下，美的全系列家電產品為消費者提供更專業的產品體驗。3、裝修市場輔材品質參差不齊，美的致力於建立專業輔材選擇標準，使用專業、安全、耐用的前裝家電輔助材料，讓看不見的輔材安裝也能減少後顧之憂。4、安裝方面，前裝家電的安裝人員具備專業的安裝知識，為消費者提供專業、規範的安裝服務。5、通過美的集團一站式服務，簡化消費者繁瑣的對接溝通流程，一站式無縫對接家裝設計公司，提供一站式售前、售後服務，免去消費者裝修過程中來回奔波、反覆對接溝通的煩惱。
美的前裝家電是美的集團充分挖掘市場需求，以強大的資源整合能力，在美的集團50週年發展之際，呈獻給消費市場的全新力作。
調研對象：杭州海康威視數字技術股份有限公司（002415）
參與機構機構名稱及參與人員：ABL Global；FountainCap；中信證券等57家機構
調研內容簡要：一些偏商業的客戶，例如金融、學校等，對AI 產品和方案的接受度情況：在很多的情況下，客戶的通過視頻實現管理的訴求一直都是在的，只是過去沒有辦法通過計算機的方式或者人工智能的方式來實現，而是通過人工管理來完成，例如校園管理，過去都是靠人來實現的。現在通過 AI 系統來做會更加高效，我們認為通過 AI 系統來完成這是未來的大趨勢。
短時間內，校園的接受度有多少，類似的數據也不太好獲取，校園在接受新方案時，也會同步考量解決問題的成本，如果說管理上的弊端不是特別明顯，靠原有的人工方式也是能夠應付，可能不一定在現階段就上 AI 系統。但如果弊端比較突出，例如場景中問題很多，但是保安不夠，管理的複雜度太高導致出錯率比較高，客戶可能更願意使用 AI 系統。接受度背後的因素比較多。會有一批人是走在最前沿的，願意吃螃蟹進行試用、接受創新的，也有大量的人會看看再說，看別的校園是不是用了，用得好再決定自己是否投入。
天網工程等項目市場的發展：各地對這類項目的叫法不同，例如天網工程、平安城市等，這些項目在不斷的實施和升級，各期的項目在技術上是不斷迭代的，由於產品本身有生命週期，需求也在不斷變化，在過去的十年中，命案的發生率下降了三分之二，雙搶在過去的十年中下降了 95%。這都是天網計劃、平安城市等項目產生的效果。現在對於社會的綜合治理的需求持續提高，因此在這兩年中更多出現的雪亮工程是此前項目的升級版。中國接下來會出現一大批超大型城市，未來超過 3000 萬人口的城市有許多個，會有 6-7 億人口生活在這些城市中，城市的管理會面臨很大挑戰，因此視頻相關的技術和形態會持續迭代。
從另一個角度看，中國的命案發生率在全球範圍看是最低的國家之一，大約是不到百萬分之 8.1，但我們警察的配置在全球的比例較低，13 億多人口配備不到200萬人的警察，和美國總體警察人數差不多，因此中國的社會治理對技術手段的需求更為踴躍，中國政府對社會治安也更勇於擔當，建設力度更大。
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