為什麼賒銷？做不出客戶就得去賒銷？
想過結果沒？
流動資金緊張，週轉困難。
想要拆東牆補西牆？可能門都沒有。
上週末我們的《經銷商這五大路子還走得通麼。。。。。。》一文，一經發布，反而是引發了母嬰店的熱議，不必多說，直接上圖！
拋出“賒賬”話題之後，母嬰店的老闆們開始了他們的訴苦之旅。。。。。。
A：我目前大筆的有2000多的還沒有給，都半年多了，這次說端午給，也沒有結算；
B：我這裡也有死賬，幾百塊錢；
C：我這裡最大的一萬多。後來發現這個顧客是吸毒的，被騙後才知道，賒賬要控制在範圍內
A：說話不算話的人太多了，不講信用。
走夜路總會碰到鬼，賒賬多了總會遇到肉包子打狗，那麼索性不賒了。
E：你不賒賬，你的對手搶著賒賬
那麼對手就不怕賒賬變死賬？
F：不賒賬在大城市適用，鄉鎮是不適用的！
有很多工廠和施工隊都是每個月發點生活費，年底付錢，不賒賬難道他們的寶寶就餓著肚子麼？
鄉鎮為什麼不能不賒賬？
我們來對比下一二線城市和五六線鄉鎮的區別：
一二線城市工業化程度高，居民有固定的收入來源，有固定的發薪日。居民對自己的現金收入和支出有比較清晰的預判，即便要上母嬰店手頭沒有了現金，也有信用卡，螞蟻花唄等信用支付手段，畢竟，城市的信用系統，遠比鄉鎮現代化。
相比之下，五六線鄉鎮賺錢的主力都在外地打工，就像群友說的，發薪日倒是穩定，但是隻發一點生活費，根本沒富裕的錢寄回老家，導致家裡的老婆或老人是不是現金斷頓。鄉鎮有沒有發達的信用系統，銀行更不會給沒有穩定收入的人群發放信用卡。你不賒銷，他就去找別家能賒銷的。
G：賒賬也是建立在信任的基礎上的，但要控制在一定範圍內。即使小數額的金錢，顧客賴賬也無太大關係，畢竟這類顧客也是少數。
D：老顧客臨時賒賬可以有，有時候也是給顧客方便
只要關係親，賒賬沒問題，鄉鎮是典型的熟人社會，都是十里八村的，有借有還，再借不難！
當然，如今的鄉村，流動性也在變大，不再像以前那樣，跑得了和尚跑不了廟，對人的約束是越來越少。
B:假如我們能組建一套簡單的信用系統，生意必定火爆
城市裡，銀行給大家發放信用卡，是要看你的收入和銀行流水的。這個系統大得驚人，也複雜得驚人。現代社會的信用系統就沒有簡單的。而鄉鎮傳統的信用系統，是靠傳統熟人社會的人際和信譽機制維持的，在流動性的衝擊下，已經越來越難以為繼。
總結起來：
五六線鄉鎮是熟人社會的典型，“低頭不見抬頭見”已經成了門店與顧客之間的特色，但一方面由於鄉鎮賺錢主力外出打工，欠款有極大可能拖沓很久，另一方面，談錢傷感情的事情不在少數，因為幾百塊去百般索要也會拂了人的面子。
各位老闆在自家門店是否有著針對賒賬的相應對策，多少錢是一個限度？標準又是怎麼劃定？
大家在文末可以留言評論，共同探討母嬰門店的“賒賬”痛點！
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