文 / 楊靖
不論你是否承認，我們都生活在一個符號化的社會里。
當你看到米其林三星、勞力士、賓利這些logo時，你的大腦裡關聯了那些內容？當你看到徐福記、七匹狼、奇瑞這些品牌符號時，你的大腦裡又關聯了那些內容？進入現代社會後，一條明顯的跨文化規律就是：人們一方面在推崇成功階層的物質符號，一方面又在極力營造稀缺感，讓儘可能多數人無法擁有它！最簡單的方法就是提價、出限量版，讓絕大多數人自覺囊中羞澀，永遠都處於仰望、追趕卻無法得到的狀態！
上百萬年的進化歷史所形成的人類行為根本動力也許不只是繁殖，還有徵服、擊退、震懾競爭對手這個因素！強大的競爭力讓我們更容易擁有合作伙伴特別是同樣有競爭力的合作伙伴，進而更有實力贏得持久而殘酷的競爭！
所以，我們需要創設出能夠代表強大競爭力的物化符號，一種簡單有效的符號與識別系統能讓彼此特別是陌生人之間能快速的進行實力判斷，這就是頭銜、奢侈品、豪宅…… 不只是豪宅這種不動產，最好是便於攜帶有獨特標識的物品，所以有了百達斐麗江詩丹頓愛馬仕香奈兒，“沒只勞，點出來撈？！”說的就是這個意思！
這些符號產品不求質量最好但求價格最貴，所以會有35000塊買的衣服乾洗一次就掉色了，廠家說了“我們這產品設計根本就沒有考慮到洗滌的情況。”而這價格“虛高”卻質量一般的商品存在的意義，更多是心理層面而非使用層面。
因為它們的頭號使命是通過稀缺效應體現強者身份！對於未能成為稀缺品的首批擁有者，反倒是塔爾德所說的模仿者而言：擁有它，才能證明我也同樣強大！只有證明我強大，我才真正擁有幸福感！所以，對於凡夫俗人來說，是否擁有奢侈品，關聯的是ta的自尊水平！同樣爬山，你穿著始祖鳥，我穿著探路者，我都不想跟你說話！因為我覺得你在炫富，你傷害了我還在那談笑風生！
法國社會學家鮑德里亞認為：“我們的消費活動與真實的需求無關，而是不斷地運行、鞏固消費主義的符號社會學系統。”“它使我們不斷去消費自我預期的那個形象。”
只有買了LV你的努力才算成功；只有喝過1982年的拉菲你才有資格感慨人生；每年一次出國旅遊是生活而非生存的底線。
商品經濟社會，“富裕”是絕大多數人的自我期待，富裕程度也是社會競爭的主戰場，當距離相對富裕還有很長距離時，很多人都會退而求其次的讓自己“看起來富一點”，購買奢侈品其實是為了滿足自我想象。這不但賦予了他們社交的談資，生活的體面感，更拉高了他們的自尊水平。對於大部分購買奢侈品的普通人來說，這讓他們能獲得自我安慰，自我獎賞，自我激勵，還有自我期待。對於降低他們的焦慮水平與無能感極有好處。
所以，近些年來越來越多人不只愛大logo的奢侈品，更愛上了Dior的口紅、祖馬龍的香水、蒂芙尼的手鍊。這就是著名的口紅效應：因為口紅作為一種 “廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”的作用，尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。而普遍不到一千塊的價格也能讓更多不甚富裕者也能消費的起，從而獲得身份認同、拉近與夢想的距離。
對，已經富裕者購買奢侈品是為了展現身份。追隨者是為了夢想不滅。Logo即是心安。
一個lv的買菜包，10000塊。
一條愛馬仕的腰帶，100000塊。
這是你看得見的價格！
真正的富裕可能是看不見logo的！
一支999的口紅，300塊！可以至少用一年。
一片cpb的面膜，196塊！8塊就是一個coach 包！
一片Asprey面膜，1980塊！8塊就是一塊浪琴錶！
把它用在臉上就是看不見的價格！
你的臉就是你的logo！
從進化的本能來說，全世界所有的人都更喜歡健康貌美的人。這需要男性保持倒三角形的身材，女性擁有0.7的腰臀比，光潔的皮膚，清澈的眼睛……
我們都會面對不可抗拒的生理老化，唯一能做的也是非常能夠體現實力的就是你老化的速度有多慢！最讓人羨慕的首先是“凍齡”，讓自己和同齡人形成一個以上的代差，越往後越可以喊自己的小學同學“阿姨你好”！其次是
氣質或者說氣場，英氣逼人，溫婉貴氣足以吸引太多人的關注，因為這狀態太稀缺！稀缺才價高，價高就是奢侈品！想要生理凍齡？需要錢！
價格上成千上萬的服飾包包名錶豪車攢上半年一年的錢也能擁有其中的一部分。但想要顏值永續，這可就是個銷金窟、無底洞了。
一場《我是歌手》讓張韶涵鹹魚翻身，成為凍齡女神。可當她公佈自己的保鮮秘訣時，太多人都會被她的“無麩質飲食”成本給嚇退了，當然她也不會說用了什麼牌子怎樣價位的面膜與護膚品。高額的生活成本，支撐了奢侈的凍齡。
你注意到的是價格，我注意的是她堅持的健身與無糖生活！這考驗的不是錢，是意志力！
你說，我不在意這身臭皮囊，我只在意是否有錢？
可馬雲會說自己對錢沒有興趣，他人生最大的錯誤就是成立了阿里巴巴，如今他最愛分享的就是自己怎樣在煎熬中走到了今天。他秀的不只是王圖霸氣，更在秀自己的堅持！
所謂氣質氣場比生理凍齡更難擁有，當然更稀缺！這需要經歷、體驗、儲備、心態！這需要有過人的堅毅能力，豐富的人生感悟，足夠驕傲的成就！
手錶可以計價、面膜可以計價，但成就感無法計價！
你可以買到你想買的一切卻買不來成就感！
中獎或者繼承得來的財富並不會給你帶來成就感，帶來的也許只有扭曲和放縱！
相由心生！
你的logo不只需要化妝品與美容院，你的層次不只需要名錶靚衫，更需要由內而外的自信與強大感！
這無法憑空而來，唯有靠自己去積累！
願你能坐著灣流帶著理查德米勒，也可以穿唐裝布鞋端著保溫杯品著牛欄坑肉桂對自己說：今天這一切，努力都值得！
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