炎炎夏日，黑馬哥少不了的冰爽神器就是冰鎮啤酒了。忙碌了一天後的傍晚，與家人坐在一起吃晚飯，來一口冰啤酒，一整天的燥熱與疲憊瞬間消失。有時候感覺幸福就是這麼簡單，簡單得就像一口冰啤酒。
話說這個6月集結了端午節、父親節、世界盃、畢業季、擼串季等重要場景，每一個場景都少不了酒水的助興。京東此次為618酒水大促進行了一系列的營銷活動，與消費者把酒言歡，嗨購618。
早在6月初京東就發出了促銷海報長圖，閒話少說，打完折再說。極大地刺激了消費者對於酒水的購買慾望。不管是紅白洋啤，還是中外名酒，促銷力度之大讓黑馬哥感覺不買就是虧了。
接著京東與國內外多個酒類品牌進行聯合營銷，推出了富有創意的海報，把中國源遠流長的酒文化展現得淋漓盡致。在海報中京東把與之聯合營銷的酒類品牌的名字擺成古代白酒器具三足爵、啤酒杯、洋酒杯、紅酒杯四種形象，恰巧涵蓋了“紅白洋啤”四類酒水。
喝什麼酒用什麼杯是非常有講究的。酒滲透於整個中華五千年的文明史中，早在公元前2400年，古代地位尊貴的人使用酒爵飲酒。酒爵可以說是中國白酒文化的象徵。海報中的“以酒會友”四個字讓黑馬哥想起李白的一首詩“五花馬, 千金裘, 呼兒將出換美酒, 與爾同銷萬古愁。”
很多人認為喝啤酒隨便什麼杯子都行，其實不然，啤酒酒杯應該使用寬口玻璃杯，以便讓人歡暢淋漓得喝，就像海報主題“暢飲狂歡”。
好的洋酒杯，可以把酒的瑰麗色彩透露出來，令人賞心悅目，可以把酒的芳香在酒杯裡集攏起來，經久不散。西方人認為，飲什麼酒使用什麼杯，是一種“酒禮。雞尾酒是有生命的 它並不是一個死物 它會給我門的生活帶來色彩。“炫彩真我”四個字切切實實迎合了這一酒文化，可謂是意味深遠。
所謂“葡萄美酒夜光杯”，擁有一隻能與美酒相得益彰的的高腳杯，才能體味“瑤池玉液”的美。京東把美酒與歷史悠長的酒文化完全展現在一張看似簡單又不簡單的海報中，這是對中國酒文化的一種傳承，無形中展現了京東酒業深厚的品牌底蘊。同時再加上名酒品牌的加持又增強了京東618大促的氣勢。
實惠有了，氣勢有了，當然還有溫情和感動。京東還製作了主題為“最佳酒友”的場景海報，從友情（啤酒）、愛情（紅酒）、父子親情（白酒）、同事情（洋酒）四個角度拍攝年代感對比海報，傳遞京東酒水促銷信息及京東酒業8年來陪伴消費者歡聚每一刻的理念。
隨著京東618全球年中購物節高潮階段的到來，京東酒業也藉著端午節與世界盃之勢，通過這間“38°+微醺體驗館”為消費者帶來足夠新穎獨特的互動體驗。活動開始僅2小時，就吸引了近5000人圍觀。
黑馬哥發現，不管是京東年貨節，還是此次京東618全球狂歡購物節，京東酒業在營銷戰略上的打法可謂是“講科學”“有依據”。動靜結合、傳統與流行結合、線上線下結合，同時順應著中國整個酒水行業的發展趨勢。
電商平臺正在改變中國酒業的渠道模式，線上酒業消費市場呈現出“去中心化”的特點。在3月19日京東酒業戰略發佈會，21世紀經濟研究院聯合京東發佈了《2018線上酒業消費報告》。報告顯示，2017年酒水市場線上保持著50%以上的爆發式增速，而京東線上酒類銷售額同比增長率達52.5%，高於2016年47.5%的同比增長率。京東的數據已成為中國線上白酒消費趨勢的鮮明風向標。而京東酒業在行業中不俗的成績也在證明這一點。
在黑馬哥看來，此次京東酒業618大促有三個傳播亮點值得借鑑：
第一：營銷預熱有層次帶節奏，巧妙集合多個重要營銷場景。
早在6月初，京東就發起了營銷預熱，廢話不多說，用“省錢”這個最實在的手段抓住消費者的眼球。發佈促銷海報，刺激著消費者購買酒水的慾望，進而引起消費者對京東酒類產品的持續關注。京東迎合了現在以80/90後為酒水消費主體的喜好需求，直擊用戶痛點，完美契合了營銷節點，可謂是張弛有度，有層次帶節奏。
第二：巧妙運用直播及抖音短視頻平臺，與用戶充分互動，助推傳播聲勢。
第三：線上線下的融合互動，場景化營銷助推營銷效果。
炎炎夏日，京東酒業38°+微醺體驗館的線下營銷活動不僅讓人們痛快一“夏”，傳播中國酒文化，更能直擊用戶痛點。京東酒業38°+微醺體驗館通過打造一個場景化空間，為消費者提供了沉浸式體驗。將線上線下用戶數據結合，打通購物場景，將中心化的商品銷售、技術展示、品牌傳播、事件營銷等巧妙連接在一起，最終完成了人、貨與場景的補全和重構，給消費者創造極致的購物體驗，讓購物真正變得更生動更立體。
在這個天氣與人氣同樣火熱的夏季，看完京東酒業618這麼燃的營銷活動，你是否也被點燃了呢?黑馬哥早已準備好酒水，期待支持的球隊勝利，再幹上一杯！
閱讀更多 黑馬良駒 的文章
