名不正，則言不順。言不順，則事不成。
——孔子
名目、名氣、名望，考驗的是交流者的資歷和背後的企業實力。商業交流的第一步，就是相互認識，交換名片。魯迅說：“世界上本沒有名片這東西，企業資本家交流得多了就有了。”
用現在的眼光來看，每個人及其單位就是一個“IP”。要宣傳IP，最簡單粗暴的方式就是在社交圈子上不斷交互名片。
然而這樣的方式並不很靠譜，有時候你看到別人遞過來的名片寫著“XXXX科技公司”，辦公地點在“XXX電子商務園”，心想著對方的辦公樓應該是這樣：
或者是這樣：
但實際上是這樣：
當然啦，這是比較誇張又不正常的現象。通常商界內的交流，都是正兒八經。但在確定合作意向之前，總會磕磕碰碰，先來看兩個案例：
1、談不懂
某家乙方公司的領導帶團隊去佛山市，對某個傢俱行業的上市公司做首次拜訪，並探討合作意向。
第一次親密接觸，交換名片，商業互吹，坐而論道，三杯兩盞淡茶自然都是標配！
上市公司的總經理歐總負責接待，他是一位中年健（you）碩（ni）大叔，穿淡藍色襯衣，黝黑又紋線分明的臉看起來非常社會，但就算他身上紋了小豬佩奇，那待人接物的真誠卻非常有感染力。
歐總一邊沏茶，一邊認真傾聽乙方公司的陳述，似乎在不斷咀嚼談話內容。等到乙方公司侃侃而談2小時以後，歐總拿起對方的名片，緩緩問道：“其實聽了那麼久，我還是不太懂你們的業務方向。所謂隔行如隔山.......”
當時乙方公司的領導幾乎是把公司所有履歷都背了一遍。
2、談不攏
溫晨是某美妝企業的創始人，她在電商+美妝行業打拼了十年，目前旗下有好幾個自產自銷的品牌，發展到現在擁有上萬個一級代理商，還有幾百個合夥人。
最近溫晨又成立了一個業務部門，專攻微商市場。然而一個月的撒網布局，溫晨發現業務部門出去市場交流的口徑總是不那麼統一，尤其是不懂得如何口頭包裝自己的企業。
跑業務最關鍵就是快速精準又全面地展現自己的優勢。現實是，遞交名片後，每個業務員的表達水平參差不齊，而且一個說不好，就可能給客戶留下負面印象，以為是不正規的企業。
記憶力強的業務員，把公司所有產品以及專利說一遍，但時間精力成本投入會比較大。溫晨在想，究竟有沒有可以一步到位，快速讓客戶容易瞭解自己的平臺優勢呢？
以上的2個故事，本質只有1個：信息不對稱。
第一個案例，兩家企業領導談合作意向，雙方都要知根知底，可偏偏談了幾個小時，收效甚微。第二個案例，小晨的潛在客戶不瞭解小晨的公司產品，還有正規的產權認證，業務員需有可靠的方式加強客戶的正面印象。
當下的社會並不缺乏交流，尤其是互聯網信息爆炸的時代，但是“篩選可靠信息，完美解決信息不對稱，有效地進行交流”仍然是待解決的課題。
從前科技不發達，第一印象全靠交換紙質名片，但對於雙方來說，會有大量信息缺失。例如同樣是電子商務，有些人是走微商城，有些人是電商城，紙質名片上未必能體現。
再往後電腦普及，企業相互瞭解通過發送公司簡介的PPT等格式的文件，但體驗卻很一般，有時候100多頁PPT，把公司包裝得再完美，很可能對方只看重其中一兩頁信息。
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