對於店鋪運營這個問題，可謂是十人九法！
身邊的朋友說起來店鋪運營頭頭是道，能吹的你懷疑人生，
頭條上看過各種各樣的操作思路和實操細節，天天聽，天天搞，
問大家一個問題：店鋪效果怎麼樣？瞬間刷爆屏幕！聽了太多的實操，但是如果從來沒有梳理過做淘寶真正要注意的東西，或者說核心的東西，也是不容易把淘寶店鋪開好的！
今天我利用這個時間，來給大家梳理一下做淘寶店鋪的整體運營思路！
開淘寶想賺錢？一定要會店鋪的整體運營！
首先從開淘寶店鋪的初心開始講起！
你們為什麼做淘寶？----賺錢！
你們現在賺錢嗎？-----虧本的狀態
做店也好，做淘寶也好，做生意也好，------一切以盈利為目的！
我們做店最終是要做什麼？或者說要關注到什麼樣的指標。
有人說roi
有人說營業額
有人說淨利潤
…….
其實你們只需要知道一個公式即可：
銷售額=展現*點擊率*轉化率*客單價（這只是通俗的公式，可以更具體更具象化）
銷售額/業績公式=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單
如何數據化經營一個淘寶店，不管你們是一個大店的運營，還是一個小c店的老闆，全部都要按照這個思路來操作。
一、先來說說展現：
開淘寶想賺錢？一定要會店鋪的整體運營！
1.自然搜索的展現影響因素：
你的產品賣給誰，他們消費水平多少，消費需求多少，他們願意花多少錢來買這種產品？千人千面，所以市場定位是自然搜索展現一個影響因素！
講個故事：檸檬的故事，檸檬~~生鮮類，那麼常用的場景是什麼？
泡水喝
學員的故事：四川那邊的。這個學員當時大學沒畢業，聽了課，然後說老師，我準備賣檸檬。回去之後就開始上架，開始經營，一個月之後過來找，老大，我的檸檬賣不出去~，你得幫幫我。
我說好，我們一起來搞搞這個店
問他幾個問題：第一個問題，我說你的檸檬賣給誰。幹什麼用的。
賣給女人，泡水喝。
第二問題，除了泡水喝，還有沒有其他用處，你可以參考大商家他們的應用場景來做。
類目top店鋪也是用來賣給女人，泡水喝的。
你有出路嗎？--沒有
算了一筆賬，一個檸檬，一個人每天喝檸檬水，一個檸檬大概能喝一個禮拜~一個月每天喝檸檬，能喝1-2斤。你認為你的檸檬短時間內銷售的出去麼？
根本不可能，怎麼辦，是不是就不做了？
然而並不是~
接下來的事情~~
蜂蜜檸檬茶~，其實還是泡水喝，然後加蜂蜜
一罐蜂蜜檸檬茶，他可以消耗3-5斤的檸檬~，這個量是完全能夠跟的上的。
市場定位：愛美女人（沒用），美妝達人（沒用），居家主婦（18-29歲，媽媽或者準媽媽），才是產品的市場人群！找到這個市場人群，一個月之後，月銷量突破5000+
開淘寶想賺錢？一定要會店鋪的整體運營！
2、什麼叫展現----市場定位
中老年女裝：詞：中老年，媽媽裝 、
其他的時裝類的詞能作為中老年女裝的詞嗎？--當然可以，人群的標籤是40以上的人，你會發現這類群體從來不會搜索中老年女裝？請問為什麼？因為他們想年輕~~
所以，明白市場定位的邏輯了嗎？
你的市場定位----你的人群----你的關鍵詞----對應相應的主圖/創意/詳情頁。這個市場定位明確你的市場展現~
實操層面---關鍵詞也好，推廣也好，直通車也好，搜索也好創意圖、詳情頁，統統都是你的市場定位來決定的。
二. 入口點擊率
開淘寶想賺錢？一定要會店鋪的整體運營！
你們的流量誰給的？淘寶給你的是展現？入口點擊率核心要素：視覺展現和賣點手段吸引力，其實你的流量是你的美工給的~
你們有多少人上來就直接推廣，幹銷量~
從來不對圖片和視覺來測試！
例如我剛才講的例子裡面：中老年女裝和媽媽裝，這樣的創意和主圖應該一樣還是不一樣？
實操層面：中老年女裝和媽媽裝這樣的關鍵詞，應該開在一個計劃裡面嗎？但是問問你們自己？
你們展現的入口，自己想想有哪些？比如有自然搜索、直通車，針對不同的關鍵詞以及群體，賣點和展現方式不同。
既然講到美工，給大家分享下。
你們對美工的考核是按照什麼考核的？按量？
我團隊的美工，不按量，按照效果：點擊率、跳失率，停留時間~
運營拿提成，我的美工照樣有提成~
三. 落地轉化率
開淘寶想賺錢？一定要會店鋪的整體運營！
落地轉化率的核心相關因素：詳情頁的包裝和營銷點。
本質：需求挖掘/賣點挖掘
這裡的需求是指什麼需求?
我們自認為的需求還是買家的需求？當然是買家的需求！
買家的需求如何提煉？
內部提煉：核心關鍵詞屬性提煉。
比如一款睫毛膏，明確了核心的需求是：防水，不暈染，持久之後，那麼請問你的主圖，創意圖，詳情頁，怎麼提煉？怎麼做？你的評價，買家秀，問大家怎麼做？你做直播的時候，主播該說什麼樣的賣點？
外部提煉：當我們的寶貝還不成熟的時候，我該如何去抓取這些賣點？---同行的評價、買家秀、問大家的問題——要解決的問題，這個就是賣點。
四. 客單和回頭
客單價：關聯銷售、客服技巧
本質的影響因素：人群定位。
回頭：明確回頭的概念
這個回頭並不是大家通常理解的回頭~
買電器，買鋼琴，傢俱~通常很難有所謂的回頭客
但是回頭客其實是指什麼呢？這個顧客裂變出來的流量~
粉絲----內容----微淘………
請大家打開你們的手淘app，看下手淘app的架構
搜索-----直通車
鑽展-----基本不開
活動-----你們能上嗎？---基本無緣
內容（好貨，直播，視頻，頭條）----增量（基本沒多少人做）
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