中國連鎖零售藥店：門店擴張+涉足互聯網
2017年中國四大上市藥店銷售額
四大零售連鎖藥店門店擴張戰略：
老百姓：異地擴張早且大店模式佔優，異地擴張能力較強。老百姓始於長沙湘雅，第二家門店即開設於西安，實現跨省擴張，同時老百姓實行以大中型店為主的經營模式，門店銷售的品種數量齊全，全國性品牌佔比較高。目前收入方面華中地區貢獻最大，華北地區增長最快。
益豐藥房：區域聚焦中南、華東，穩健擴張，根基牢靠。益豐藥店也是湖南軍團，2004 年（開業第四年）益豐藥房即進入湖南益陽及周邊縣城發展，同年設立上海益豐，2005-2009年相繼在進入湖北、江蘇、江西和浙江市場，到2011年， 益豐藥房已發展為行業內唯一一家在華中和華東兩大區域市佔率均位列前三的連鎖藥房。加上上市後收購韶關鄉親和廣州康信進入廣東市場，目前已佈局中南、華東7個省區市場。
一心堂：上市後加速省外擴張，聚焦大西南地區。一心堂上市前雖在雲南周邊有跨省擴張，但從業務結構上仍屬於是雲南仍佔比超過85%，其擴張基本都是新建門店，少有併購。上市後，雲南省業務佔比隨省外擴張大幅加速而下降，省外還是主要為分佈在大西南地區，廣西、四川、貴州、山西和重慶等省市。
大參林：省外子公司多數盈利，廣西、河南成亮點。大參林是國內最大省份藥店市場——廣東市場的領頭羊，雖然早在2006年大參林已進入廣西進行跨省擴張，但到2016 年廣東省內收入佔比仍高達84%。目前廣西和河南是大參林最大的兩個省外市場。大參林在2015年首次披露的招股說明書顯示，計劃三年內在河南增加105家門店，把河南的門店數擴至205家。
四大零售連鎖藥店的互聯網之路：
電商方面的嘗試形式主要有：
B2B2C——Business to Business to Customer，主要是官方商城，吸引了多個類目商戶入駐，然後在平臺上再向消費者消費；
B2C——Business to Customer 主要是網上自營藥店；
B2B——Business to Business 主要是主要指為線下藥店提供供應鏈服務的“窗外”系統；
O2O——Online To Offline線上到線下，包括藥店遠程醫療、送藥等服務。
四大上市連鎖藥店在互聯網方面的投入
美國連鎖零售藥店：門店擴張+產業鏈併購整合
2017年美國15大藥店處方藥收入
從最大的兩家零售藥店：沃爾格林（Walgreens）和CVS可以看出美國藥店的擴張策略：
沃爾格林（WBA）：美國零售藥店第一名，自1901年成立以來即採取穩健自建擴張的策略，截至2017年11月底，沃博聯美國擁有門店8109家，門店覆蓋美國53 個州和海外特區，並運營近400家藥店診所。 2017年6月，WBA宣佈支付51.8億美元收購美國第三大醫藥連鎖銷售企業Rite Aid Corp．2186家店，收購後WBA也成為美國最大的連鎖藥店。在收購前，WBA在全世界擁有超過13000家連鎖店，而Rite Aid擁有超過3000家門店，Walgreens計劃收購美國最大藥品分銷商AmerisourceBergen，目的在於提振獲利率。
CVS： 主要以不斷收購的侵略式擴張，本身以便利商店起家，直到1994年才剝離非藥零售業務，專注藥房行業。從1972年收購克林頓藥房開始，CVS 發展迅速，先後收購了人民藥房（490 家）、Revco（2500家）、Eckerd（1268 家）、MinuteClinic（美國最大零售診所網絡）、Caremark（美國第二大PBM）、Target 超市藥店（1660家藥店、80家藥店診所，全美第三大超市藥店）。CVS收購Aetna（美國第四大健康險公司）， CVS 希望通過降低共付（copayment）的方式吸引更多客戶在CVS藥店消費，組成更能為患者降低醫藥成本的“藥店+PBM+健康險”綜合型醫藥健康巨頭。
PBM控制權：除了門店擴張可增加收入外，在美國，專業藥房市場依然被藥房福利管理機構（PBM）所控制， 在藥品零售行業，如果沒有自己的PBM，是會高度受制於人的，這主要是PBM對零售渠道的藥價有很大的話語權，這會直接侵蝕零售渠道的利潤。WBA曾經也有自己的PBM業務，但在2012年就取消了， 主要是由於沃爾格林（Walgreens）沒有自己的PBM業務， 而CVS有自己的PBM業務，利潤相對高一些。
聯邦醫保藥店：獲得（Medicare Part D）聯邦醫療保險D部分，即處方藥保險藥店的首選藥店，也可以極大推動零售藥業收入，CVS 2017年的零售藥業收入減少原因在很多醫保計劃中沒被列入首選藥店，WBA在加入商業和聯邦醫療保險首選 藥店網絡後，美國處方藥收入在2017年得到了大幅增長。
日本連鎖零售藥店：門店擴張+區分化特色服務
日本醫藥零售機構分為調劑藥房和藥妝店，前者相當於從醫療機構剝離的藥房，主要售賣處方藥和醫保藥物，後者售賣非處方藥和一般商品。
日本調劑藥局接受的處方量與醫藥分業率
調劑藥局接受的處方量在2000年前處於極速增長期，之後增速減慢。藥妝店行業增速持續下滑，市場競爭越來越激烈，大型連鎖店為了擴大份額、增強競爭力，選擇每年開新店。此外，持續的兼併收購使得行業集中度越來越高。2017 年，排名前十的的公司市場佔有率達到68.3%。
特色門店服務是主要競爭點：
日本排名前五的連鎖藥妝店
Welcia 控股： 藥妝店不只是藥妝和食品飲料，調劑藥房也不只是處方藥，Welcia 控股打破了這一界限，合併兩者的優勢。藥妝店經營的是日常用品，人們進出藥妝店的頻次高於去調劑藥局的頻次，所以藥妝店的客流量較大。Welcia 控股正是獲益於此，在擁有的1535家藥妝店裡，設有調劑藥房的有1025家，佔70%，是日本連鎖藥妝店中處方藥銷售比例最高的，其調劑藥房收入在調劑藥局中排名第6，調劑藥房部分的利潤更高，以此在總銷售額上超越松本清成為日本第一大連鎖藥妝店。
鶴羽控股：自2000年由永旺集團（原吉之島）投資運營起，即利用資金和零售管理技術優勢持續進行併購整合擴張。多種服務是關鍵。2016年9月併購客服銷售的連鎖藥店CFS，並將CFS的305家收入旗下。在城市繁華地帶開設都市型24小時藥店B.B.ON，包括藥妝、調劑藥房和女性美甲沙龍等服務服務。排名第二的Tsuruha（鶴羽）控股擁有的藥妝門店數最多，從2006到2017年，門店數量從 489家增加到1755家，增加了1266家門店，其中超過43%的門店是通過收購獲得，並且地理範圍覆蓋整個日本島。但在1755家藥店裡設有調劑藥房的只有417家，只佔約24% 。主要營業收入來自於高頻消費類的食品飲料等。
轉自新浪醫藥
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