“第二杯半價”的促銷手法，最熟悉的莫過於肯德基、麥當勞等洋快餐品牌——與其他促銷手段相比，“第二杯半價”幾乎不會過時。今天，我們就來揭秘“第二杯半價”背後的商業邏輯。
1“效果”遞減，差別定價
之所以採取“第二杯半價”的策略，是因為喝飲料給消費者帶來的滿足感（邊際效果）逐漸減少。假設一個消費者的滿足感劃分為0-10分，喝第一杯飲料，可以從0到7分，喝第二杯飲料，能從7到9分；明顯喝第一杯飲料的時候，帶來的滿足感的提升大於第二杯飲料。
這樣，消費者是不會願意用第一杯的原價去買第二杯的，此時採用“第二杯半價”便能吸引到更多的消費者。這就是經濟學中的“價格歧視”策略。
價格歧視是生活中非常常見的現象。比如在很多超市，有會員卡的顧客和沒會員卡的顧客，購物的價格是不同的，這就是一種價格歧視，人們並不會覺得會員享受更低價格有什麼不公平。
“第二杯半價”其實作為一個營銷手段是是十分成功的，因為一方面它製造優惠噱頭，維護客戶關係，帶動額外消費；另一方面最大化的為商家創造了利潤。因此不要幻想在“第二杯半價”類型的營銷中佔到多少便宜，也不要去觀商家會不會吃虧。
2擊中人性，瞞準“二人行”
參照“第二杯半價”，我們可以思考，為什麼不是“第三杯半價”、“第四杯半價”、“第五杯半價”呢？
道理很簡單，一般兩人同行的情形（情侶或閨蜜）最為常見，口喝的時候，自然是同行的人一起消費。麥當勞正是看到了這種現象，所以這位一起同行的遊客就成了潛在的客戶，而“第二”就恰到好處的選擇了最多的那一部分人群。
從另一個角度思考，“人”是群居動物，最難忍受的就是孤單了，“二”這個詞就代表了陪伴，讓人感覺不孤單。這就是人的本性，一條優秀的廣告總能直擊人心最脆弱的一點。不知道小夥伴們看到這條廣告語的時候，是否會想“第二杯誰來陪我喝呢”，或者“要是誰和我一起，我就去買了”，這無疑給了人們很多的遐想空間。
3收益在前，成本在後
如果把“第二杯半價”改為“15.9元兩杯”，雖然表達的結果是一模一樣的，但銷售的效果會大相徑庭。
美國的研究人員發現，當聽到一個要計算的信息，人們的注意力會天然放在前面出現的信息上。
“第二杯半價”這句話，很好的避免了計算：“第二杯”是我們要得到的東西，“半價”是我們要付出的成本，先把收益放在前頭，天然吸引眼球，買買買的慾望油然而生；而“15.9元兩杯”很自然就讓人聚焦在錢上面。對於“暈數字“的人，別說購買衝動了，連計算的衝動都消失了。
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