文|大家酒評內容中心 歐陽千里
2018年6月12日，以“中國智慧·文化國酒”為主題的捨得&愛奇藝戰略合作發佈會在北京圓滿落幕。發佈會上透露，捨得與愛奇藝達成戰略合作同盟，共同開創中國白酒互聯網營銷的美好未來，合作涉及加強文化IP共建，如《捨得智慧講堂》。
捨得&愛奇藝戰略合作發佈會
《捨得智慧講堂》是2017年捨得聯手鳳凰網選擇最具“捨得精神”的方式打造的大型高端名人訪談節目，如今已經成為一款匯聚名家智慧精髓的思想派強IP，以“名人+名言+名酒”組成自有IP標籤，成為高端白酒行業打造自有IP的先行者。筆者認為，《捨得智慧講堂》是捨得酒業顛覆營銷的重要組成部分，是屬於酒業營銷新航線，肩負著橋樑搭建、心智共鳴及文化傳承等三大使命。
捨得智慧講堂肩負橋樑搭建的使命
多變的時代，唯有變化是不變的，這才讓這個複雜的世界更加多彩，每個時代都有引領時代的弄潮兒。傳播的主流媒介一變再變，從報刊、廣播到電視、網絡，再到戶外、手機，而傳遞的思想、內容沒有變，使用的文字、圖片、音頻沒有變，明白以上道理便能“以不變應萬變”。在移動互聯網時代，傳播進一步碎片化，一圈層一世界，不僅是物質世界，還有精神世界。一個圈層火熱的事情，另一個圈層卻無感，這就是移動互聯網時代的新常態。
龍永圖做客《捨得智慧講堂》
喜馬拉雅FM上曹啟泰講《捨得智慧講堂》
捨得智慧講堂肩負心智共鳴的使命
兵學聖典《孫子兵法》上說，上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。對於酒業營銷而言，同樣如此。常見的酒業營銷，就是“攻城”，在某個地級市招商，然後戶外、電視、報紙等媒體上廣告，通過維護零售店的客情，抓好零售店的陳列，搞好目標客戶群體的品鑑，完成對一個城市的市場佔領；對於伐兵，往往是酒企戰略的考慮，為了壓制競爭酒企的成長，通過分化其經銷商，生產對應價位的產品，在其根據地市場重點投入，完成阻其外拓的任務；伐交便更為高明，借用資本的力量壯大自身，通過市場的手段緩其發展，然後完成對競爭對手的併購或收購；上兵伐謀，筆者理解為心智共鳴、心智佔領，當品牌與目標消費群體心智同頻，進則不需攻城處處開花，退而不需守城無人來攻。
《捨得智慧講堂》以引領時代的視野，心繫家國、胸懷天下的格局，激勵、鼓舞、影響社會主流精英階層，展現獨到的中國智慧。這就是其肩負的另一個使命，在精神層面上與社會主流精英階層在心智同頻共鳴。這種心智的佔領，是營銷的最高境界，當社會主流精英階層在心智上對酒企、產品、品牌認可後，捨得便不再簡單是一款酒，而是成為該群體的精神訴求、生活態度，甚至是處世哲學、家國情懷。
捨得智慧講堂肩負文化傳承的使命
袁隆平做客《捨得智慧講堂》
後記
捨得，不僅是當代社會精英成就自我的處世哲學，更是一種胸懷天下的中國智慧。《捨得智慧講堂》是專屬於捨得營銷的新航線，肩負橋樑搭建及心智共鳴的使命，通過持續放大“捨得能量”，打造專屬捨得的超級IP，築造捨得品牌營銷的專屬壁壘。
現代營銷之父科特勒認為，新時代的營銷需要非常重視企業和消費者的關係，應該更關注消費者內心世界，通過內容及傳播方式創新，與消費者溝通，建立情感聯繫，使品牌成為消費者表達自我、展示自我的載體。很明顯，《捨得智慧講堂》就是朝著這個方向在努力。
《捨得智慧講堂》，上兵伐謀，不戰而屈人之兵，其本身就是中國智慧。
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