在經歷了互聯網品牌攪局電視領域後，彩電企業迎來了戰略調整期，年輕化無疑成為家電行業品牌升級的重中之重。近日，TCL P5超薄新曲面電視通過《熱血街舞團》學員舞蹈視頻、熱血手5抖音挑戰、B站二次元小視頻等等一系列創意營銷事件，顛覆了人們對傳統彩電的認知，也詮釋了大國品牌TCL正將觀念創新、技術創新、商業模式創新作為自身發展的重要引擎。
卡位年輕化
隨著80後、90後逐步成為彩電消費市場的主力軍，電視行業亦進入了年輕化的發展調整狀態。縱觀彩電市場，品牌的發展從單一的主流產品開始向以年輕消費群體為主的各細分市場擴張。
“P5超薄新曲面是TCL今年為新生代用戶群體量身打造的一款具有時尚外觀設計和強悍功能應用的新品。新生代是年輕、時尚的一代，他們新潮、時尚、個性鮮明，喜歡高顏值，熱衷於尖端科技；同時勇敢、自信、有擔當，在工作崗位上默默奮鬥，追求著自己想要的生活。總結起來，他們是一群看重顏值，更欣賞實力的人。”TCL多媒體相關負責人表示。
如何與新生代玩在一起，形成感情共鳴，TCL P5選擇了2018年具有爆紅氣質的街舞綜藝作為切入點。3月，TCL聯合《熱血街舞團》節目中的話題學員推出熱舞視頻，視頻中舞者精湛的舞技，以及呼嘯而出的“精於形，修於心”、“長得好看還專業”等字幕，引起了網友對顏值與實力的討論。此後，TCL順勢在社交媒體上發起話題 #長得好看還專業#，引發了眾多網友們紛紛留言轉貼。為了進一步和年輕人進行深入溝通，TCL聯合熱舞學員在知名短視頻社交平臺抖音APP上發起了“熱血手5”挑戰，更在年輕人文化社區——B站上發佈二次元小視頻，讓#長得好看還專業#話題熱度再度掀起高潮。
在這一波波話題、事件傳播中，TCL並沒有生硬的將P5產品賣點灌輸給用戶，而是以街舞、態度宣言等為溝通語言，微博、秒拍、抖音、B站等為交流渠道，讓P5的“精於形，修於心”產品理念深入人心。
有關專家認為，傳統家電一直給人留下了呆板、過時的品牌形象，但TCL的春季新品正在顛覆這種觀念。近年來，TCL一直為品牌注入年輕化的新鮮血液，而P5正是這一觀念的代表之作。
營銷差異化
縱覽電視領域，大多數品牌在營銷層面趨向同質化，然而隨著市場細分不斷深入發展，一套打法通吃全部用戶群體的情況已不復存在。如何找到產品與目標人群之間溝通的有效渠道、語言，成為品牌方重點研究的課題，TCL也不例外。
據悉，TCL P5的#長得好看還專業#營銷傳播僅僅只是開始，即將上市的C6新劇院電視、X5原色量子點電視新品都將針對不同目標用戶進行精準營銷策劃。目前，TCL已形成了完整的X、C、P三大產品線，並經過市場的充分磨合，擁有了精確的產品定位和完整的產品理念，在市場上精準覆蓋不同需求的消費群體。其中X系列定位於科技與藝術之美，圍繞QLED量子點顯示技術、奢華工藝設計等方面上攻高端，為新精英人群提供具備傳承魅力的匠心之作。C系列定位於生活與品質之選，通過高端音質、別緻外觀和人工智能技術，力取佔據都市人群主流的新中產消者。P系列定位於時尚與潮流之選，通過“高顏值、科技感、工匠心”，贏得廣大新生代消費人群的認可。
互聯網技術的高速發展、移動終端的爆發式增長，都為彩電行業注入新的發展力量。當各種wifi、藍牙、多屏互動、語音識別等應用闖入彩電功能，消費者的使用習慣無可避免要轉變。“未來我們將緊跟新技術、新產品、新概念的出現和發展，使全球家電市場加速高端化、品質化、智能化升級。同時，在商業模式上，TCL不會拘泥一款產品，將多向齊發，提供更加智能的未來生活場景與體驗。”TCL多媒體相關負責人說。
市場全球化
產品力提升、營銷精準化、市場全球化讓TCL贏得口碑和銷量的豐收，在2017年競爭激烈的彩電市場實現了逆勢增長。3月29日，TCL多媒體向業界發佈2017年財報，數據顯示：全年TV銷量突破2，300萬臺，同比增長16.4%，超額完成全年銷售目標；營業額同比上升22.4%至408.2億港元，創歷史新高。其中中國市場表現優於行業平均水平，海外市場表現持續亮眼，北美市場LCD電視機銷售量同比大幅提升131.5%；巴西市場銷售量同比增長149.6%。根據IHS Technology最新資料及公司出貨量數據，TCL多媒體2017年全球 LCD電視機市場佔有率為10.9%，名列第三。反觀前兩位的三星和LG分別從2014年的市場佔有率29.2%、16.7%，下降到2017年的20.2%和12.1%。TCL與位居第二的LG之間的差距越來越小。
業內人士表示，在彩電智能化革命下，電視機在形態、銷售渠道、商業和盈利模式等諸多方面都開始發生著變化，包括以互聯網語言為主打的娛樂化營銷手段及以網絡新關鍵詞為主的促銷形式，正不斷刷新著整個行業的消費模式。彩電品牌的年輕化不能只靠單方面的營銷途徑，更需從產品體驗、營銷、渠道革新、用戶需求等多層面、全方位的升級。
業內人士認為，大國品牌TCL正通過“從創意到創新”實踐，從音畫質、大尺寸、人工智能、曲面等多個方面來滿足用戶的多樣化需求，並推動全球家電市場加速高端化、品質化、智能化升級。
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