西安的東大街，在網商崛起之前是男裝品牌集中的商區。這裡有著西安最貴的房租，最全的男裝專賣店，以及各種風格的男人服飾。除過’世紀金花`坐鎮鐘樓以外，凡是選購男裝的，基本都是從鐘樓的’藍豹’專賣店開始轉，從西往東走到大差市，再往北走解放路直到五路口，基本把男裝店看完。
陳舊的街道和光鮮靚麗的服飾對比鮮明， 各大品牌錯落有致，隔上一兩家正裝店，就有一家休閒品牌在寬闊的門口，站著使勁吆喝的小二。一些有實力的女裝也不甘寂寞，店面裝修的低調奢華，襯托出立體展示的服裝件件都是珍品。
當時有兩家經營不錯的男裝品牌，是左右鄰居，可能因為同行相輕，相互並無交流。其中一家是寧波的著名男裝，以零售為主；另外一家則是廣東的雜牌，主要做企事業單位的團購定製，所開的門店只不過起了個展示的作用。
兩家的生意都是紅紅火火，雖然都是男裝，但走的不一樣的路子。做團購這家，以前沒有實力在東大街租賃門面房，在背街小巷給他們找了個門店，掛了稀稀拉拉幾件樣品，後面有個女裁縫做些售後的縫縫補補。老闆找了幾個業務員，組建了最初的業務團隊。沒有多久他們就在外地做了幾筆大業務，靠的是老闆以前的關係，有這幾筆業務墊底，他們很快在東大街開設了自己的專賣店，經營也更加有了底氣，但以後的業務模式沒有變化，還是關係——訂單。他們每個月都在招聘業務員，業務員的更換速度比走馬燈還快，只有自帶關係的，或是擅長拉關係的人才能留下來，那些懵懵懂懂的，只有勤奮和激情的人在他們眼裡和猿人差不多。
做零售這家男裝走的是另外一個路子，老闆是夫妻。在沒有發達的時候，在本地的大型集貿市場販賣些低檔的服裝。後來不知道通過什麼路子，取得了這家寧波男裝陝西的總代理，並且在東大街開了專賣店，生意慢慢變得順風順水，各大商場都有專櫃，同樣風格的專賣店在西安以外陝西以內開了很多，或者是自營，或者是通過加盟。這家品牌每個月也在招聘，但招聘的都是導購，沒有經驗的經過短暫的培訓就可以上崗。老闆夫妻是沒有文化的人，對管理和賣貨都沒有心得，基本靠僱人來做，他們的員工流動要比那家做團購的慢一些。團購的業務他們也有，但只是作為零售的補充。他們選擇團購經理的標準也是自帶關係，並且沒有底薪。
這家寧波品牌做的很大的，他們的倉庫規模和一個小型百貨商場差不多。
每種生意都有一種或者幾種要素在支撐。做團購那家男裝，他們的要素就是關係，只要有足夠的關係，門店開到哪裡實際都無所謂。他們之所以能創業成功，在於他們創業之初已經擁有這種關係。他們喜歡招聘有閱歷的老業務員，這些業務員有以前的客戶積累。
做零售那家靠的就是品牌和渠道，品牌和渠道是支撐他們生意的基礎要素。老闆還是那個老闆，還是那對夫妻，在沒有獲得品牌陝西總代理以前，只不過是練攤的服裝販子。他們的渠道也是逐步建立的，因為有了好的品牌，和各大商場談合作都非常容易，加盟招商也不是難事。而這個品牌在消費者心智當中已經有了它自己的位置，銷售也很順暢。
最後因為團購市場的萎縮，做團購那家男裝已經衰敗，沒有討論的價值了。而做零售的這家老闆已經成為全國性的品牌經營商。
還有很多勞保工服的企業，做酒店制服的企業，基本屬於血汗工廠，血汗工廠的基礎要素就是廉價的勞動力和房租。
如果把眼光投向一些比較大的生意，也能悟出相同的道理。做房地產的要靠老闆能夠找來地皮和資金，而地皮和資金又是一種社會資源，社會資源又被政府部門控制，所以房地產行業的基礎要素是政商關係。
富士康做海量的代工，只不過是巨型的勞動密集型工廠，靠的仍然是廉價勞動力和廉價的地皮租賃金。
那麼服裝定製店靠什麼來支撐它的生意，在這個服裝早已經過剩的時代怎麼來看待這個生意呢？
產品，靠的是產品！
服裝定製店必須要有區別於工業化的，使顧客感覺更加美觀和舒適的產品，而服務水平最終也將體現在產品中。
僅僅把面料做成衣服是不夠的，必須賦予它新的內涵。美觀、舒適、獨特。服裝定製要擺脫80年代來料加工的理念，從新審視這個行業，考慮自己的產品的獨特的個性才可能生存下去。
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