618這幾天，從預熱到活動，相信很多電商都已經感受到流量沒有以前多了，現在大平臺之間流量的競爭相比以前越來越大。相信618之後電商平臺公佈的表面數據一樣的鮮豔，但是背後小電商們的苦只有自己知道。
昨天有個電商朋友給我說現在最怕的就是活動，節前轉化率疲軟，節日當天沒有分到紅利，節後轉化率又要疲軟幾天。
其實我這個朋友也是太悲觀，節日還是刺激了一定消費。從我自己的感受，淘寶的流量確實少了，但是主陣地還在。往後做電商肯定是專業化、技術化才能有立足之地。
今天給大家分享一個參加了618活動女裝店鋪。這個店鋪目前主推女裝連衣裙，客單價300元左右；利潤是30%到40%不等。先來看一下618當天的戰果。
最近半個月日銷量大概是7萬到8萬小幅上漲的樣子。整個淘寶的流量壓力都很大的背景下，活動期間能翻倍還是不錯的。
這個店鋪的操作思路和我之前介紹的一樣，前期測款，主推就不多說了，主要思路就是，低價拉流量，後面做好直通車優化工作，慢慢降低ppc，控制流量獲取成本。其實低價引流對於女裝類目而言特別實用。
主要原因是：
1、女裝類目由於購物習慣因素，排名對銷量影響不是很大，排名20到10位的點擊率和轉化率甚至會比排名前三的高。
2、女裝整體轉化率較其他行業比偏低。我這邊好幾個女裝店鋪平常轉化率都在0.5%到0.8%之間徘徊。618活動當天的轉化率也才區區的1.18%。
3、也是購物習慣原因，女人要買一件衣服目的性不強，喜歡“逛街”，看上對眼的先加購，下次再對比購買。所以收藏加購轉化率還不錯，為了拿更多的收藏加購，就需要獲得更多的流量。
PPC控制在0.4左右，因為店鋪的最大影響因素就是流量，後期店鋪整體轉化率我之前已經說了一直在0.5%到0.8%的範圍波動。在穩定轉化率的前提下，加大流量的導入，店鋪的銷量自然會慢慢起來。
上圖是最近一個月的直通車數據。5月20日每天的銷量還不到6萬，現在排除618活動的影響，每天銷量也是8萬到9萬。銷量增長曲線看上去很緩慢，但是增長的趨勢一直沒變。
這個店鋪的操作思路其實和我之前分享的女裝店鋪大同小異。
一、選款
這塊主要由店主負責
我目前主要負責測款。
二、測款
測款的時候，款式比較多，怎麼辦呢？按照上新的速度，分批測款。之前測款建了3個測款計劃。每個計劃大概4-5款，限額同意300元。出價0.8到1元左右，關於出價要根據實際情況調整，不是固定不變的。我這個店鋪自身有一定的基礎，測款耗費的時間了精力沒有新店鋪大。地域我一般喜歡全開，女裝而言卡地域沒多大意義。卡位的話，主要的關鍵詞進前10或者前20就行，測款的時候主要是測點擊率和收藏價格，沒必要把PPC開的太高。之前也說過排名對於女裝影響不大，只要產品好，就不怕拿不到點擊。
這個一個輔助推廣計劃，不是測款計劃，現在沒有測款了，沒辦法截圖。
關鍵詞的選取
剛開始關鍵詞主要在系統推薦詞裡面選取，如果買了生意參謀市場行情的，可以到市場——搜索詞查詢裡面根據主關鍵詞選取相關的精準長尾詞。經過一次人工篩選，把不精準的詞先刪除。
測款的過程中，對於那些展現量比較大，但是沒有點擊的詞，先改為精準匹配，這裡存在一種情況：這類詞展現很大，但是沒有點擊，可能系統匹配的時候並不精準，如果改為精準匹配還是沒有點擊量或者點擊率還是很低，那麼可以刪除了。但是有些詞改精準匹配後點擊率起來的很快。
三、確定主推款
根據3-5天的測款數據結果，我們對款式有了一定的初步瞭解，根據款式的點擊率排序和收藏加購情況進行排序，選出各項數據較好的款，單獨提出來主推。
新建主推計劃，這裡需要注意的是主推和測款有點差異，主推需要進一步提升計劃點擊率，以便提升計劃權重。所以需要提高關鍵詞出價，之前測款關鍵詞出價在0.8-1元之間，現在需要提高到1.5左右。讓關鍵詞展現排名靠前，這樣點擊率和轉化率也會高一點，主推階段需要配做基礎的銷量和評價，銷量大概20到30個，曬圖評價10到20個即可。標品類目的基礎銷量會比較多，畢竟很多買家在購物之前都會參考寶貝銷量，看看評價。
在計劃培養權重的時候，要不斷的對關鍵詞進行篩選，那些點擊率很低的詞刪除，再不斷加入新的精準詞。選詞方法我上一篇帖子說過了，到生意參謀裡面去選。參考標準主要是點擊率，收藏加購情況。
這樣幾天下來，計劃點擊率都還是不錯的。隨著銷量和評價的不斷增多，主圖和詳情頁的不斷優化，轉化率還會不斷的上升。
這裡還是要說一下，轉化率也是要看行業的，有些標品行業壟斷比較嚴重，平均轉化率都比較低，要是轉化率太低，後面想拉昇是很困難的。
幾天的操作下來，關鍵詞質量分上分很快，基本達到9到10分。
四、流量拉昇階段
經過之前的不斷優化，整個計劃的權重已經比較高了，關鍵詞質量分也比較高，這個時候不斷的往計劃中添加新的關鍵詞，入的詞也需要每天篩選，保證計劃的點擊率和轉化率。有些類目可能前期轉化率不夠，這個時候可以人工干預。
等到流量拉昇起來後根據權重情況，就可以慢慢的降低ppc，再建輔助計劃引流，輔助計劃的轉化能力可能不如主計劃，點擊量也小很多，但是輔助計劃的目的就是引流，能低價拿流量就是成功。
在搜索起來之後，定向計劃也要開起來，作為低價拿流量的一個重要流量入口，定向的流量質量還是很高的，即使點擊率和轉化比搜索低一半多。因為淘寶系統在計算權重的時候定向的點擊率和轉化率是分開計算的，所以定向的數據雖然差，但不會影響整個店鋪權重。
自從定向改版之後，猜你喜歡的自然推薦流量變的穩定多了。以前不穩定確實有些難受，特別是部分非標品、半標品類目。現在通過直通車定向進行投放，可以通過控制費用獲得穩定且足夠的展現量，有效延長寶貝的生命週期。
而且通過無固定坑位的混合排序，穿插展示。可以讓寶貝獲得更多的展示機會、更好的坑位、理論上產出也就更好。
新版定向現在的展現量明顯增加很多，雖然點擊率和轉化率相比以前變的很低，但是總體的投產比還是和以前差不多，
官方原話：從猜你喜歡整體的數據上看，PV數據增長明顯，ctr、cvr以及加購收藏相比下降。但是後排位置多競價弱，因此點擊單價亦會大幅降低，所以最終投入產出比其實相對穩定。
自然流量的獲得影響因素很多，有一個重要的因素就是點擊量基數，點擊量的基數越大，獲得自然流量的概率也就越大。
之前測款計劃中有好的款也不斷的篩選出來主推，主要方法還是上面講的來做，一個店鋪能起來3款以上，整個店鋪基本就活了，而且流量來源很穩定，單款流量下跌不會導致整個店鋪流量暴跌。
上面兩個截圖是店鋪直通車計劃，一共有26個計劃。按照我的多款、多計劃、多關鍵詞開車思路，為店鋪引入儘可能的精準流量。
因為女裝天然季節敏感性決定了爆款週期很短暫，就像我上次帖子中說到的那個鞋店，把雞蛋放到一個籃子裡面。爆款期因為某個因素縮短提前進入衰退期，整個店鋪忙活一年，還沒有得到回報。這是每個電商人都不希望發生的。
今天的分享就到這裡，今天主要是結合一個店鋪實例，給大家分享這個女裝店鋪的開車思路。
如果你有好的思路可以在下方留言，我們可以相互討論。
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