如果你的目標是成為金牌銷售，每月萬元佣金，生活樂無憂，那麼以下二個技巧可以幫助你加速實現這個目標的速度。
一、多練習身份的轉換。
如果你跑了一天的客戶，但是零成交，那麼就可以回家把你今天所用的銷售說辭給錄下來，隨後想象自己是今天你拜訪的一家商戶老闆，而現在以商戶老闆去聽一下銷售人員的說辭，去感受下你對這個說辭裡邊的信息是否有興趣？
我們每天都會接觸大量的信息，所以我們會過濾掉對其中無效無用的信息而把有限的精力和時間投注到對我們能產生收益的信息。銷售有一個誤區就是太過詳細的介紹產品本身的功能與原理，這些是屬於產品要做的事情。
對於客戶，他並不在乎產品的原理與結構所用的材料，他更在乎的是你所介紹的這些內容能夠給他帶來什麼好處，產生什麼樣的收益？
我曾接觸過一位個人獵頭，他在向我陌拜電話時介紹了他們公司成立了多少年，有多少家企業有過合作，對我來說我並不關心這些，所以這名個人獵頭沒有在第一時間就抓住我的注意力導致了他的推銷失敗。
做銷售一定是要站在客戶的角度想想，客戶第一關心的是什麼？如果這名獵頭能夠在營銷說辭上作調整，先向我介紹他們為候選人推薦成功工作的平均週期是多少？與我資質類似的平均的薪資區間是多少？那我或許會有興趣繼續聽下去。
第二、不當免費的產品培訓專家
有的銷售可能在陌拜客戶的時候發現一個問題，不是被直接拒絕就是被挖根究底的問個不停。
對於那些看上去對你產品很有興趣的客戶，起初銷售會誤以為這是一個容易敲定的單子，但隨著花進去的口水和時間，銷售發現對方雖然問了很多問題但是實際並無簽單的意願。
無論銷售明示還是暗示，客戶似乎總能跟銷售打馬虎眼，就是不回應簽單。一番來回之後，銷售才明白原來對方是把自己當作了免費的產品培訓員，於是很不爽的告別了客戶。
誰都不願意把自己的勞動力作為零成本的去付出，所以遇到這樣的情況，的確很讓人沮喪。而從樂觀的一面來看，雖然目前客戶把你當做免費的產品培訓員，但也從另一側面說明客戶對於這樣的產品是感興趣的，說不定以後會有購買需求，所以對於這樣的客戶不建議立馬拉入黑名單，還是可以養著的。
如果你真的一走了之，那才是真正的當了回免費的產品培訓師。
對於這樣的客戶，既然你知道目前他希望你扮演的角色是什麼，就不要急著去逼單，還是可以談一些客戶所感興趣的，甚至生活方面的話題，本著跟客戶交朋友的方向去發展。
當情感鏈接建立好之後，即使客戶自己不買單，他也會願意提供給你一些銷售線索。
多學習，勤琢磨，讓我們進步的更快！
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