勿問真與詐也，只論其勢可耳！
建安八年，袁譚被袁尚打敗，困守平原，走投無路之際，派辛毗為使者，向世仇曹操請降。仇家來投奔，曹操心存顧慮，就此事在曹操和辛毗之間有一段膾炙人口的外交說辭。
曹操：“不知袁譚之降誠意如何？”
辛毗：“非真。”
曹操：“如此說乃是假意？”
辛毗：“非假。"
曹操：……
辛毗：“ 明公勿問真與假，只論其勢可也！"
作為使者，辛毗對曹操曉之以利。其一、分析了袁氏內爭所造成的危機與後果；其二、當前攻打鄴城必勝的條件；其三、討伐荊州的不利因素。最後結論最為精彩：“河北既平，則霸業成矣”。曹操久聞陽翟名士辛毗之名，乘機將辛毗留在自己帳下。
“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。”夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！ ——《史記·貨殖列傳》。趨利避害乃人之本性。縱觀古今，普天之下，芸芸眾生為了各自的利益而奔波。
整個人類社會就是一個巨大的利益價值觀系統。“利”並非只有狹義的金錢。人們常說的“有利”、“有益”，說這話是以是否符合自己“價值預期”為標準的。
善戰者，因其勢而利導之。有時候只談論“利益”彷彿過於世態炎涼，但是懂得如何發揮“利”的作用，做事做人更容易皆大歡喜，無疑能大大促成個人的成功。
先說兩個故事
第一個故事：傳說乾隆皇帝下江南的時候，在鎮江金山寺，他問當時的高僧：“長江中船隻來來往往，這麼繁華，一天到底要過多少條船啊？”高僧回答：“只有兩條船”。乾隆問：“怎麼會只有兩條船呢？”高僧說：“一條為名，一條為利，整個長江之中來往的無非就是這兩條船。”
尼爾斯·呂貝里·芬森
第二個故事：丹麥著名醫學家、諾貝爾得主芬森（Niels Ryberg Finsen），他晚年想培養一個接班人，在眾多候選者中，芬森選中了一個叫哈里的年輕醫生。但芬森擔心這個年輕人不能在十分枯燥的醫學研究中堅守。芬森的助理喬治提出建議：讓芬森的一個朋友假意出高薪聘請哈里，看他會不會動心。然而，芬森卻拒絕了喬治的建議。
他說：“不要站在道德的制高點上俯瞰別人，也永遠別去考驗人性。哈里出身於貧民窟，怎麼會不對金錢有所渴望。如果我們一定要設置難題考驗他，一方面要給他一個輕鬆的高薪工作，另一方面希望他選擇拒絕，這就要求他必須是一個聖人……”最終，哈里成了芬森的弟子。
若干年後，哈里成為丹麥醫學家，當他聽說了芬森當年拒絕考驗自己人性的事，老淚縱橫地說：“假如當年恩師用巨大的利益做誘餌，來評估我的人格，我肯定會掉進那個陷阱。因為當時我母親患病在床需要醫治，而我的弟妹們也等著我供他們上學，如果那樣，我就沒有現在的成就了…… ”
求名心切必作偽，求利心重必趨邪
“名”和“利”是人生中最難看透的兩個字。舉天下一毫之事，非金錢無以行之。有道是，貧居鬧市無人問，富在深山有遠親；有錢道真語，無錢語不真。
“名利”本身是中性詞，與道德無關。談及名利總是顯得俗氣，但不要輕言“淡泊名利”。若能稍微認識“名利”之道，對人生也大有裨益。
對待名利的態度可以模糊地分為重名輕利、重利輕名、淡泊名利。不過名和利，是從來都沒有絕對界線的。
一、重名輕利
據說1986年有人舉報王石貪汙，數額大約是20萬。紀檢部門找王石調查，王石忍不住拍案而起：“我王石只值20萬嗎！會為了20萬出賣自己嗎？”
二、重利輕名
當今社會，彷彿不管什麼方式只要讓自己“火”一把，錢就到手了。自然就有了“寧願在寶馬上哭，也不願在自行車上笑”的馬諾，“浴室徵婚”的幹露露等等一系列的“新事物”湧現。
很多人博出名，醉翁之意不在“名”，因為“名”可以兌換成錢。“英雄不問出處”，管你是郭美美還是蒼井空，出名了同樣有各種各樣的商業演出、商業代言。
三、淡泊名利
自稱“天生我材必有用”的詩仙李白，他從不掩飾自己在政治上的野心。據說，李白就很懂“淡泊”的學問。他不屑於科舉考試，遍遊名山大川，四處結交，還玩起“隱居”的快捷方式，終於把自己成功地推銷給皇帝。
如果能真正做到看透名利，做到“淡泊名利”反而容易名利雙收。 就像以“熱心市民周先生”著稱的周潤發，不僅為人樸實善良，出行時也穿著樸素，精神抖擻。據說，周潤發身價值不菲，但發哥卻不執著於名牌奢飾品，拖鞋運動鞋都選擇好用便宜的，甚至發哥還曾在公開場合表示自己會將財產都捐出去，令人十分敬畏。
有意思的地方在於，越想遠離“名利”它反而會靠你越近。能淡泊名利，名利卻趨之若鶩。但俗世紅塵中如果沒經歷過大風大浪、大起大落，又有幾人能看破名利呢？聖人畢竟還是稀少的。
。根本沒什麼東西可以讓自己淡泊。
也許徹底窮一次，會更明白金錢有多重要
雖然從不提倡貧窮，但在當今物質發達的年代，“精神”反而顯得更稀缺，我們經常聽到有人嚷嚷壓力大、心累……
一個現象很有趣，如果從小就在“富裕家庭”長大的人，往往理所當然覺得自己的一切都是通過努力而獲得的。而出生貧困的人，更清楚一個好的家庭環境有多麼可貴。當然，這並不是絕對。
人們經常批判，說很多窮人好吃懶做。其實不是不願努力，更多的是無奈。貧窮限制了想象力，環境制約了發展。如果角色調換一下，自己有過之而無不及。
所謂成功，無非就是自己先建立起一個“利”的基點，促使人和金錢圍繞這個“基點”而去努力的結果。這一切皆出於“趨利避害”本性的驅動。
而“客觀”地認識自己，可以說是世界上最難的事情。雖然眼睛長在自己頭上，卻只能往外看，我們只有通過周圍的“利益”關係，反過來認識自己。如果對“名利”理解得更清晰，不但能夠更“客觀”地認識自我，對事情也會看得更透徹，把握更準確。
“趨利避害”是人的本性，小到構成人體的細胞，都“懂得”趨利避害。下圖中白細胞在追殺一個細菌（一大坨在動的是白細胞，跑在前面的小黑點是細菌）。細菌玩命地逃跑，因為“害怕”被白細胞滅掉。白細胞玩命地追，因為要拼命保護自己賴以生存的系統不受破壞。
從社會宏觀角度來看，人與人之間的關係是由各種各樣的價值預期決定的。“同什麼人都可以打交道，在打交道的過程中趨利避害。”——鄧小平。
人生的不同階段“利”表現為不同的需求。有人可能會覺得自己的很多行為並不是出於“利益”目的。比如，講義氣，知心好友叫出來聚聚，雖然很累了也願意去，又或者願意耐心的聽閨蜜倒一整晚苦水……
如果仔細思考，就會發現所有這些行為在潛意識角度考慮只有兩個原因：一、不希望失去這些關係，換句話說，潛意識認為需要這些關係；二、感覺這樣做自己得到快樂或某種滿足。這二者本身就是自己的“價值預期”，本質上就是“利”。
還有些事情，我們會覺得是自己的興趣，而不是“利益”，但是從興趣中獲得的感受也是一種“價值”的體現。
人的行為受到自己對長、中、短、以及當前的價值預期驅動。如果能夠客觀、清晰地理解這此源動力，不但能讓職業、事業、家庭關係更出色，也會帶來更多“運氣”。
“利”的表象，表現為立場、利益、觀念等等。我們經常說要站在對方角度看問題，這句話背後的意思就是“要站在對方的價值預期上考慮問題”。為什麼這樣做呢？因為這樣做能讓自己處理問題更有效，所以對自己更有“利”。通俗一些稱為“共盈”。
再舉個例子，比如剛畢業的時候，也許你躊躇滿志，進入夢寐以求的企業。但是若干年之後，才發現處境高不成低不就，上頭受氣，下頭沒地方出氣，想逃離，卻又擔心籌碼不夠。通俗點說“感覺身體被掏空”卻看不到想要的未來。當初的夢想消磨殆盡，只能自我安慰，學會默默接受。
深入的思考就會發現，這本質上是因為個人的“價值預期”與系統（企業）的“價值預期”無法平衡造成的。
即“利”出現了某些程度“衝突”。所以要了解這個“利”的運行特性，並加以“運用”人生才能找到準確的突破方向。如果僅僅是一味的盲目的自我提升，各種圈子裡應酬、混關係，年復一年，對於自我的實現起不到太實質的成效。
專注於一技之長，有在某個方面研究得比大部分人更深入，就能真正建立起有競爭力的“有效技能”，這個就是有效的基點 。這個基點將是一個重要紐帶，通過它可以交到相關專業的朋友，有共同語言，促成進一步的提升。
專注堅持學習和鍛鍊一項技能，內心就有了方向，精力就有了去處。伴隨著成長的喜悅、內在的自信得以建立。激情和幹勁大增，精神面貌迥然不同。隨之而來的是“運氣”和“關係”不請自來。這是有效自我突破的正確打開方式。
如果忽視了個人“利”的基點的建立，達不到與周圍資源相匹配的高度，是難以帶動資源的有效運轉的。長此以往，自我價值預期與現實就產生了越來越大的差距，造成了表面、或潛意識的無奈感。一旦習慣了，人生很容易陷入可怕的循環模式。
想建立起“利”的基點，那麼永遠不晚，任何時候開始都是最好的時間。有時候真的需要迫自己一把。但要真正練就一技之長，絕對不是口號式的激情，而是在於平淡似水般的堅持。
為什麼說平淡如水搬的堅持，比總盯著結果更重要呢？ 因為正常人更加願意相信“只看結果，不在乎過程”。羨慕別人“名利”的光環時候，甚至從來沒人關心過他們是如何做到的——“你只關心我飛得高不高，從不關心我飛得累不累”。
如果相信所謂的“只看結果”，那麼你一定是被欺騙了！別人埋頭在過程，而你只看結果，這是很危險的。再來看看這些成功者背後的故事吧。
馬雲高考落榜時充滿了挫敗感，之後他跟表弟到一家酒店應聘服務生，結果表弟被錄用，自己慘遭拒絕，老闆給出的理由竟是馬雲又瘦又矮，長相不好。之後馬雲做過搬運工人，蹬過三輪送書。1984年他不顧家人的極力反對第三次參加高考，但總分離本科線還差5分。由於英語專業招生指標未滿，部分英語優異者獲得升本機會，馬雲被杭州師範學院破格升入外語本科專業。再之後的教書生涯中，馬雲應聘了許多其它工作，但沒有人要。後來又4次連續創業失敗，抱頭痛哭。
潘石屹變賣全部家當，連睡覺用的棉被也一併賣掉了。毅然辭職南下深圳。到達南頭關時身上只剩下80多塊錢，這便是多年後外界描述的潘石屹的“創業資本”。
王健林行業的早年，疲於應付官司：“最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年中，買了商鋪的人經營不好，就來告我們。我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲於應付。成天在打官司，哪還有精力經營？客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。”
說得一丈，不如行得一尺；說得一尺，不如行得一寸。就算再平凡的人，專注和堅持了也會有回報的。怕就怕問題只看結果，又不想做好過程。這叫做“本末倒置”。
很多時候困惑就來自於“本末倒置”的行事方式。就像很多朋友下決心參與“學英語”、“N天養成習慣”之類的活動。其實多數是在自欺欺人。
我們諸多行為和決策，是接受潛意識層面控制的，理性思維所能左右的力度十分有限。即使道理自己都知道，不過總是堅持不了。最簡單直接的方法就是，用心做好眼前的事情。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。理解了這個社會關係的本質，就會明白所謂成功，無非就是“利”的往來。自己建立起一個“利”的基點，促使人和金錢圍繞這個“基點”而去努力的結果。或許我們更應該從簡單的事情踏實地開始，通過堅持總會建立起自己“利”的基點，步入良性循環，有效突破自我。
“名利”的更高境界——慈悲
你能幫助的人越多，你就越成功。最大的利他就是利己 （真正的利他不等於“好好先生”。慈悲角度的利他，在於你是否真的能“利”於他人，而不覺得自己有多牛）。如果能從心而發，嚴於律己，真誠而無私地幫助他人，這樣就接近了慈悲了。
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