【大海觀察】剛進入六月，溫度持續攀升，眼下的空調市場激戰正酣，旺季遠未結束。作為國內空調四大家族之一的志高卻早已迎來了首輪的“豐收期”：截止至5月31日，志高全國多個區域已提前2個月超額完成全年銷售任務。以志高華南一區為例，區域整體任務完成率為105.1%，志高在佛山、廣州、東莞、深圳、潮州等區域任務完成率均在110%以上。
無論從覆蓋規模、任務完成率，還是完成速度，志高在行業旺季才剛剛開始的時間節點上，提前傳來捷報，成就了家電行業有史以來最強的旺季引爆。這無疑在夏季空調購買旺季之際，給家電行業注入了一劑強心針。年度任務和銷售額實現同步突破，志高空調火爆今夏的背後，離不開志高的超級品牌IP實力、強大的產品創新力，以及提前預判市場的精準營銷力。
最強旺季引爆：品牌產品領先造就市場領先
事實上，志高旺季搶購熱潮的提前爆發，主要得益於其提前佈局。自2018年初開春大戰起，志高空調便以前置化營銷的閃擊戰市場策略率先搶位，從在年前搶先開盤，以先發攻勢實現開年首捷，到4月19日在人民大會堂強勢開啟最強IP符號——“志高4.19超級品牌日”，再到“讓中國製造再次偉大”的又一次唱響，志高憑藉超強品牌IP的實力，提前釋放旺季最強品牌聲量和市場卡位信號，步步為營，搶位、佔位、霸位
三劍齊發，在全行業、全渠道奏響了2018年度市場進擊的主旋律。
除了品牌動作領先，志高更是提前圍繞市場體驗、終端服務鍛造品牌營銷力。早在今年2月，圍繞旺季營銷推廣，志高空調開展布局“戰狼計劃”全國巡迴拓展培訓，實現營銷服務模式的再造與創新。一方面在營銷層面上，在面對激烈的市場競爭中發揚戰狼團隊的狼性精神；另一方面在服務層面上，合力打造出最具高素質的服務團隊，在黃金節點銷售時為用戶提供全流程服務。
搶先開局更要依賴於產品領先，才能實現市場領先。從全球首臺智能雲空調問世，到2018智能王第4代新品200款問世，作為空調智能化的集大成者，志高產品更新迭代上同樣秉承搶位佔位的思想，並引領空調業進入智能3.0時代。以黑科技著稱的志高智能王4代200款，從用戶的痛點出發，以核心的智能雲、超一級能效、智能風等特徵，被譽為市場上最好用的空調。
海外表現“吸睛”：三大戰略並軌釋放紅利
不僅國內市場業績亮眼，志高海外市場表現也同樣“吸睛”。據志高相關負責人介紹，截至5月志高海外市場整體表現出色，其中中東三部以130%的業績超額完成年度任務；各區域的5月任務完成率同樣也掀起了層層“熱浪”，其中歐洲四部242.85%、綜合銷售部204.63%、亞太一部197%、非洲一部194.63%、亞太二部106%。也就是說，志高在歐洲、亞洲、非洲等多區域提前超額完成了5月的銷售任務。
志高海外市場目標的超額完成，同樣得益於其全球化經營新合力的提前佈局。在去年11月3日巴厘島召開的“2018冷年志高全球客商大會”上，志高集團董事局主席兼總裁李興浩首次提出“全球合夥人”新模式，海外的客商不是單純的代理商、銷售商，而是海外服務商。通過不斷創建和優化全球服務商體系，快速解決海外終端用戶的問題，助力志高空調順利進入不同文化背景的地區和國家。以“一帶一路”沿線國家和地區的市場為例，志高自主品牌增長迅猛，每10臺空調就有1臺是志高生產。
今年以來，無論是依靠超級品牌IP實力、強大的產品創新力和服務能力火爆國內市場，還是憑藉品牌出海新模式實現海外市場飛昇，志高從容實現了其高端化、智能化、全球化三大戰略的並軌深化，並以國內外市場雙贏的強勁表現印證了自身的判斷，也為家電行業的新一輪競爭指明瞭方向。
閱讀更多 大海觀察 的文章
