“什麼叫能力圈？讀懂社會、讀懂人類，特別是讀懂深層次一些生化反應，讀懂碳基文明的變化。”
這是一箇中毒級價值投資者對投資本質的思考，出自上週六 “聰明投資者”價值研習社的第一堂課。
這是一堂信息量爆炸的價值投資課程，一下午接近4小時時間，“價值投資佈道者”——南添老師妙語連珠，從價值投資的理論知識架構講到具體案例實踐，從芒格慧眼識李錄講到永輝超市未來的N種可能。
我們本來還擔心來上課的同學們會吃不消，萬萬沒想到大家熱情高漲，上完課，“聰明投資者”的員工們被圍追堵截，各種逼問——
“快說！下次課程什麼時候辦！”
這次課程的報名通知低調發出3小時內，名額就被秒光，後臺很多讀者強烈要求，去不了現場需要線上課程來補償！
所以，本週內我們會剪輯出一些精彩內容製作成線上課程發佈，今天就先提前給大家放點料~
南添本身就是實業出身，幹了8年化工，後來去天風證券，任投資主辦兼私募基金部總經理。現在是私募機構望嶽投資總經理。
在他看來，“對一個企業家來說，最重要的就是——‘理解社會。’”
今天就先給大家看兩個當天南添分享的案例，看完你就知道，“理解社會”、“理解人性”在真實的商業競爭中有多重要。
更多精彩內容，敬請期待線上課程的正式上線。
海底撈能有多摳門？
海底撈有多摳門呢！
我去過它北京的總部，它在居民樓裡，打通了幾套。我們去的時候，被招待到會議室，會議室只有四個人，關門的時候還會撞著一個人的腿。
就是它已經把成本卡到了你們想象不到的地方。
我2014年去拜訪他們的，就是人家已經是一年能掙10個億人民幣的公司了。
在居民樓裡，地上都不是地毯，也不是（木）地板，我該怎麼跟你們形容呢，就是相當於地上長著層毛，你能想象嗎。
我當時就覺得，這公司不掙錢，沒有天理，這太厲害了。
海底撈在單身狗對面放玩偶的真正用意是……
海底撈達到的對人類的瞭解高度是可怕的。
你會一個人吃火鍋嗎？海底撈為什麼要在你對面放只熊？是讓你好過一點嗎？
不，他讓你不好過。你下次就不會來了。
你一個人坐了四個人一張的臺子，嚴重影響了它的翻檯率和浪費了它的服務員那麼辛苦的努力。
但是它不能趕你走，它換一種方式，讓你下次不想一個人來。它沒有說讓你不來，你不來這也是損失。
你想你（一個人）在這吃著，對面位置空著，要是有一雙筷子，別人想的是，“肯定是這小姑娘的男朋友去取調料了。”
（如果）你要坐那，對面是熊……“小姑娘多可憐哦，一個人吃飯。”
就這個方法，很自然，又沒讓你難受，然後達到了雙贏的結果。
在商場裡開冰淇淋店是最佳生意之一
冰淇淋是門很好的生意，但是在shopping mall裡面賣的冰淇淋和街上的冰激凌就是兩門生意。
根據碳基文明，人類是個生化體，不是機械體。所以當我們採取體力運動超過一個半小時以上的時候，第一種情況下，我們需要更多的糖分；第二種情況下，我們精神會感到疲憊，這時我們需要的東西是多巴胺。
主動去做事情，得到獎勵，叫內啡肽。被動生化自己，稱之為多巴胺。
為了讓你購物、買各種各樣的衣服，shopping mall的溫度是冬天高、夏天低，而且要設計成環形的、封閉式的，結果是什麼？
你逛一段時間，就想補充糖分，這個時候等待你的有喜茶、DQ。所以本質上其實這就是多巴胺稅，但是它有有效區域，即，你要能在裡面運動超過一個半小時，不然你就堅持走回家了。
當你在街上遇到一個冰淇淋店的時候，你不會吃，為什麼呢？你回家了。但是因為你是在shopping mall裡面，你還要逛，而你已經累了。
一個開放街區的冰淇淋店會出現什麼情況呢？
“媽媽，我要吃冰淇淋！”“馬上回家了，別吃了，我們走吧。”
要開，就得開在shopping mall裡面，媽媽也累了，孩子也累了，媽媽還要逛，“那就給你買一個吧，”這就買了！
一個shopping mall的經營水平高低怎麼看出來？
每兩條動線交叉的位置只有一家冰淇淋店、一個奶茶店，每個細分品類只挑一家。
讓兩家來租的話，那個shopping mall是蠢貨。因為你收的是多巴胺稅，用一個單位面積的店鋪和兩個單位面積的店鋪，其實賣出去的多巴胺稅是一樣的，開兩家沒有意義。
因為我們知道，現在shopping mall的租金是什麼？固定租金加提點，就是銷售額的提成。
所以牛叉的mall實際上只會在每兩條動向交叉口，擺一家冰淇淋店。冰淇淋店的重點在於刺激你產生幸福感。
所以，在shopping more開冰淇淋店是最佳的生意之一。
因為當你想補充糖分的時候，最容易產生幸福感的糖分是哪些？第一，直接吃白糖，你不接受，第二個是高糖分的食物，那要看吃什麼。冰淇淋？幸福感還是有的吧。
一個可以打1萬分的冰淇淋店口號
舉個例子，愛茜茜裡這個牌子的冰淇淋店的口號設計得很棒，它說一個冰淇淋只有一個蘋果的熱量。
你知道的，有時候女孩子明明對多巴胺的需求已經到了一定要吃的程度，但是一想又要發胖？
沒事的，就一個蘋果的熱量！蘋果很健康，還挺好，那就吃！
這個文案可以打1萬分，都不是一百分！成功讓你放下了心裡的戒備。
本質上說我們身體的主人是基因，不是大腦。
“我怕發胖，不吃冰淇淋，”是大腦在做決策。“我身體想要這個冰激凌，”是身體想借嘴巴攝取糖分，產生多巴胺，我們的基因這會兒要佔上風。
然後，愛茜茜裡是幫助你的基因打敗你的大腦。
最後再補個活動當天的實拍GIF~
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