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引言
雲上方舟創建了一個全新的商業模型——“都市時尚生活方式”策源地！
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 鄭鈺輝
近幾年，貴州經濟發展速度一直處於全國前列，位於貴陽市觀山湖區的會展-金融商圈更是以推動城市發展的主力軍姿態為人熟知。但這一區域商業的發展卻並沒跟上城市發展的步伐，“這個商圈就像一個港口，充滿機遇，就看誰能佔得先機。”一位品牌商表示。
很顯然，計劃於2018年8月26日開業的雲上方舟成為了這一商圈的領先者。
作為貴陽CBD核心商圈的首個項目，它創建了一個全新的商業模型——“都市時尚生活方式”策源地。項目以高體驗感的退臺式建築為基礎，結合時下年輕群體最喜歡的品牌和全信息化的運營手法，重構了一個現代商業樣本。
與智者同行，方能事半功倍。據貴州雲上方舟運營管理有限公司總經理黃小軍介紹，鍾書閣、上影影院、巡湘記、正鬥粥面專家、NIKE KICKS LOUNGE LEVEL2、SEVENCAT意大利設計師品牌集合店、覓串、A|X旗艦店、Adidas Originals、永輝超級物種、MR.查克牛排餐廳、豐趣海淘等10餘個貴州首發品牌入駐雲上方舟。2018年6月12日，雲上方舟在客戶答謝會上全面展示了已簽約品牌名錄、商業運營體系和消費者服務體系，多維度解析了一個“都市生活方式”策源地將如何誕生。
01
打造都市時尚生活方式中心 用高體驗留住消費者的時間
城市發展為雲上方舟構建了先天優勢，項目基於此提出了“都市時尚生活方式中心”為概念的商業模式，利用商業體獨有的退臺式建築營造大量戶外開放空間，強調消費者感官的立體享受，通過對色彩和建築體的設計讓消費者產生愉悅心情，在不知不覺中把每個樓層都逛一遍。
“生活方式中心”這一概念融入到了項目對品牌的選擇上。作為會展-金融城商圈首個登場的商業項目，雲上方舟的總商業面積僅有5萬㎡，但它卻引進了鍾書閣、永輝超市和上影影院三大佔地面積較大的主力店。其中鍾書閣和上影影院都是貴州首發旗艦店，永輝超市也將打造
貴州區域最高標準門店。 上影影院效果圖
永輝超市效果圖
大量主力店配比會犧牲掉項目的短期收益，但云上方舟有著更高的頂層設計和長遠規劃——留住消費者的時間，才能產生更多的消費。
以總面積2100㎡的鐘書閣為例，其一直秉承“一家只做書店的書店”的理念，圖書比例將佔到80%以上，足以擔當起貴陽城市文化會客廳 的重任。
貴陽鍾書閣效果圖
貴陽鍾書閣效果圖
鍾書閣的有名，不僅在於裝飾形式上的“美”和經營內容上的“活”，更在其理念的創新，敢於結合每座城市文化特點，突破常規。
比如：
鍾書閣松江店將海派文化運用在書店的各處；鍾書閣泰晤士店則用現代主義表現手法把二十多個國家的文字影印在立面牆體上，整個外牆就是一本打開了的書；
鍾書閣閔行店則打造了書中的萬花世界，猶如萬花筒中的大千繁花；
鍾書閣杭州店以森林為主題，書店整體空間被劃分成 4 個區域，分別為環幕閱讀大廳、森林閱讀區、閱讀長廊和兒童館；
鍾書閣揚州店就坐落在水邊樹前美麗的珍園裡，融入了橋樑元素作為設計牽引，代表著書店則是人於書籍的紐帶……
作為進駐貴州的首站，鍾書閣雲上方舟店也將沿襲其高顏值的設計調性，引領貴陽書店業態的發展。
“雲上方舟的消費者，就是全城的精英，他們涵蓋IT、人工智能、金融、政務等領域。我們要為這個群體創建一個快意生活的港灣、享受生活的港灣、讓他們釋放壓力，感受生活的美好。”雲上方舟項目相關負責人表示。
為了讓目標客群有時間和空間來暢享休閒和購物時光，雲上方舟為有車一族準備了足夠的停車位。據瞭解，項目自購有800多個專用停車位，而整個會展城商業版塊的室內停車位已經超過2100個。
02
讓購物體驗充滿時尚感 知名與小眾協同發力
“如果把購物中心看作是一張畫布，那麼，這幅畫作的品質和價值則完全取決於進駐品牌的知名度、認知度、時尚度、美譽度、檔次、價值和服務品質。”雲上方舟項目負責人表示，項目
在零售上，以受眾基礎大、消費客群廣泛的知名品牌為主；在餐飲上，則更注重新鮮感，引進在外地口碑好，但貴陽人沒那麼熟悉的品牌。據瞭解，目前已簽約雲上方舟的零售品牌有Armani Exchange（A|X）貴州旗艦店、蘋果、耐克KICKS LOUNGE level 2、PUMA黑標店、三葉草、sevencat、熱風等。它們大多是購物中心零售品牌榜單上的常客，這對商場和以銷量取勝的零售業態來說，毫無疑問是雙贏的選擇。其中蘋果開設體驗店的原則為在同一商圈或同一行政區域只有一家，這也意味著，整個會展-金融商圈的果粉將彙集於此。
耐克、阿迪、彪馬這些國際運動休閒服飾領域巨頭，此次開設在雲上方舟的門店，都是受年輕潮人追捧的系列。NIKE的 KICKS LOUNGE、PUMA黑標店及Adidas Originals，都系貴州首發或貴州首個旗艦店。
NIKE KICKS LOUNGE是潮鞋愛好者私家體驗店，主打最新創新科技及限量球鞋單品，提供最全面的鞋類產品及頂級優質的品牌服務，Jordan、Air Max、Air Force 1、Blazer、Dunk、Cortez、Pegasus、Foamposite等限量系列，都將在該門店發售。
PUMA黑標是其高端系列，價位在1000元以上的居多，經常會發售各種聯名款，線下的競爭力比線上更強。Adidas Originals系列以阿迪達斯歷史上最好的產品作為藍本，在對其面料和款式進行略微修改之後重新發布，整個系列更趨時尚化。
Armani Exchange是Armani旗下的副牌，它也有著親民的價格和舒適的設計風格，從基本色調的黑色、炭灰色，到奶白象牙、焦糖色、土褐色、鮮紅色等多樣色彩變化，都予人眼睛為之一亮的視覺效果。
來自意大利的設計師男裝品牌集合店SEVENCAT，彙集了多個意大利優質品牌。其中CALRAFNI選材高級，注重工藝裝飾，將時尚元素以新型工藝給予產品新的生命力；RICIMACGIIN集品質、時尚、舒適、優質為一體，在款式和風格上細膩地捕捉了男性優雅的一面；CALAGUCI秉承意大利傳統設計風格，追求服裝細節的完美 ；CALIANI的拿手好戲是斜裁，以此起彼伏的流動線條強調人體的特定性感部位。
源於順豐的豐趣海淘定位於中國品質生活跨境購物第一站，目前已打通保稅和海外直郵業務，主攻日、韓、歐、美等市場，除常規海淘商品外，還可提供GUCCI、Prada、Burberry等奢侈品品牌供消費者選擇。
03
米其林餐廳引領差異化 締造餐飲的“新鮮感”
實際上，消費者對於餐飲品牌的選擇並不可能像對零售品牌那樣忠誠，這也促使餐飲企業不斷調整產品線和品牌線。而云上方舟作為全新的商業，除了保留海底撈和肯德基這種王牌餐飲品牌，更多地將眼光瞄準了本地缺乏的餐飲品牌，有高端如米其林餐廳正鬥，網紅如巡湘記、覓串、查克牛排餐廳等。
正鬥粥面專家曾入選米其林一星餐廳，主打粵菜的它既有中國風的韻味又不失時尚和新潮。目前該品牌在內地進駐的都是上海港匯恆隆廣場和國金中心、成都遠洋太古裡及長沙華創國際廣場等這樣的中高端商場。
在湘菜版塊，雲上方舟招商團隊遠赴上海，找到了更有“湖南味”的巡湘記。據瞭解，在巡湘記，80%的食材均來自於湖南本土，該品牌團隊經常到縣裡、村裡、農戶家裡去採購食材，其中包括新鮮的蔬菜和鮮活的魚。
巡湘記幾乎一店一景。一代門店為“湘西院落”、二代門店“洞庭漁家”、三代門店“洞庭集市”。該品牌創始人歐陽俊平表示，如此打造門店形象，勢必會增加前期投入。“但門店形象讓消費者有了記憶點，有了吸引消費者進來的形象，再用產品和服務把他們留住，就事半功倍。”
“覓串”是重慶第一家開設在購物中心內的火鍋串串品牌，於2016年10月在重慶金開愛琴海購物中心開業。營業一年左右的時間裡，該店始終保持著購物中心坪效第一的優異成績。該品牌菜品囊括火鍋和串串的種類，其中僅串串的種類就超過70種，極大地豐富了消費者的選擇。
MR.查克牛排餐廳所選材均來自CBII(加拿大牛肉國際協會)認證的飼200天AAA級牛肉，還有MLA（澳大利亞肉類與畜牧業協會）認證的澳洲牛肉，南北迴歸線黃金牧場直供。該品牌原切牛排只選用全牛身上最精華部分的肉，百分百保留優質牛肉的天然口感和外觀，人均200元的消費，將為消費者呈現一個高品質牛排餐廳。
黃小軍表示，在開業之時，項目將引進至少10個貴州首發品牌，目前這一目標已達成。在開業之後，仍會確保每年都有首發品牌進駐，讓項目源源不斷地向消費者輸出新鮮感。
04
不一樣的會員玩法 讓消費者形成依賴感
和傳統商場一樣，雲上方舟也會打造自己的會員系統，但會摒棄積分兌禮品這種傳統的“雞肋”玩法。“其他商場有的服務這裡有，它們沒有的，我們會不斷創新和改進，讓消費者對這裡產生依賴、有歸屬感。”雲上方舟運營負責人表示。
據黃小軍介紹，雲上方舟智慧購物中心會為VIP會員定製“生活方式體驗計劃”——圍繞都市時尚生活方式，聯合場內品牌，定期或不定期舉行作家籤售會、酒類品鑑會、VIP會員專享優秀電影展播、家庭烘焙課堂、藝術插花、定製化旅遊計劃等小眾精品活動，不斷的為會員帶來生活方式元素的體驗，讓會員一直走在時尚生活的前沿。
項目還會專闢VIP休息室，為客戶提供飲品、家庭影音、活動設備、閱覽、茶歇等服務。
雲上方舟智慧商業展示中心
“讓消費者對雲上方舟形成依賴感是一個長期的過程，既要滿足消費層面的物質、精神、生活需求，也要從服務層面去滲透至每一個小細節。因此對於品牌商，我們要和他們共同成長，做他們的金牌保姆，免去他們的後顧之憂。雙方合力才能讓消費者從心底愛上雲上方舟，把到這裡購物、吃飯、休閒變成他們生活的一部分。”黃小軍表示。
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