我常被問到以下問題：
“我們的產品賣不出去，能不能介紹我們一種技巧，讓產品大賣？”
“能否告知我一種偏門，但是有效的營銷技巧？”
問出類似問題的朋友，都期待從我嘴裡聽到一些非常具體的方法建議，比如
“每年過年期間，抓緊時間充微博紅包漲粉。”
“入駐直播平臺，找個藝校美女，直播期間反覆介紹產品導流。”
這樣的回答聽起來很有道理，但往往不能實質上的幫助提問者解決問題。
原因很簡單，營銷出問題，往往是一系列“面”上的問題，而不是某個營銷渠道某個“點”的問題。
送什麼禮物可以追到女神？
這就和問“送什麼禮物可以追到女神”一樣，你當然可以直接給出香水、口紅、衣服、包包之類的答案。
但你光靠這一件禮物也幾乎不可能搞定女神。要追到高高在上的女神，你可能需要了解她的感情情況、興趣愛好，先搞定她周圍的閨蜜，想辦法投其所好，多次約會反覆勾搭，才可能搞得定。
營銷上也是一樣。
產品賣不出去，往往不是因為你不知道某一種特定的營銷方法，而是從市場調研、市場定位、營銷包裝、定價等多個環節都出了問題。
單點思維vs 系統思維
世界上任何一件稍有複雜度的事情，要想做好，都不能依賴單點思維，而要用立體的系統思維，通盤考慮這件事情。
換句話來說，當我們的營銷出問題的時候，也不應該只是想一個單點優化的辦法，而應該在保證可行性的前提下，在全系統每個環節都考慮優化。
這就和某些人有口臭一樣，嚼一嚼口香糖並不能從根本上解決問題。
營銷就是“大聲講故事”
好幾年前，我正在辦公室用手機玩“切水果”遊戲，老闆把我叫到他的辦公室。
老闆臉上一臉平靜，露出人淡如菊花的表情，淡淡的吐出幾個字：
“寒笛，你覺得營銷是什麼？”
我看著老闆意味深長的神情，知道他要開始裝逼了，所以我隨便敷衍了一下。
老闆接著說：寒笛，你說得很對！（我都忘了當時我說啥了）
老闆接著說：我認為，營銷就是“大聲講故事”。
“什麼叫“大聲講故事”。就是說“營銷”只做兩件事，第一件事是生產“故事”，第二件事是把生產的故事大聲講出來，在越多地方講越好，講得越大聲，讓越多人聽到越好。“
時至今日，當時的老闆長什麼樣，我早已淡忘（只記得他的顏值遠遜色於我）。
但“大聲講故事”這五個字，從執行層面上來講，我都覺得，是對於營銷最好的定義。
“故事”，指的是“內容生產”相關的所有事情，從消費者調研、競爭環境掃描，到市場定位、文案撰寫、營銷活動策劃，都屬於“內容生產”相關的事情。
“大聲講”，指的是你要把上述內容端生產出來的故事，放到各個線上線下渠道進行投放。不管是線上的電商網站、論壇還是社交媒體，抑或是線下的經銷渠道、戶外展板、電梯廣告，都屬於“大聲講”，即渠道投放的範疇。
我們日常所接觸到的大多數營銷理論，都是研究如何生產漂亮、有效、大家愛聽的“故事”，因為這一塊過於複雜，所以今天就不講了（就是這麼任性），有興趣的可以看看我之前的所有營銷相關的文章，基本都是圍繞“內容生產”這一核心主題。今天講講“渠道投放”的道理，這麼實用的技巧其他地方估計也看不到。
渠道投放的技巧
其實渠道投放沒多少技巧，就和打麻將一樣，打法還是比較流程化的。拿到好牌可以胡個大的，拿到爛牌就只能期待胡個小的。奇怪的是，大家打麻將的時候都還比較理智，做營銷的時候就不太理智了。
做營銷時，手上的“牌”如果非常爛（產品二流，預算有限，沒啥資源），還想一次搞個大新聞，基本上不大可能。條件這麼次，何必挑三揀四。今天剛好是五號，所以下面給大家講四個渠道投放的法則，第五個法則是要永遠像我的讀者一樣勤奮上進，保持求知慾和探索欲。
1
“出現”法則
如果是實體生意，發傳單、貼海報、門外掛個大展板都屬於基本措施；把店鋪信息搬到大眾點評、美團上，也是基本措施。
大家都知道獲取流量越來越困難了，但是大家都忽略了一個非常簡單的事實：
你要獲取某個渠道的流量，你至少應該在那個渠道“出現”。
把能鋪的渠道都鋪一遍，需要花錢的渠道先小成本的嘗試一下。是最基礎，也是最沒有風險，但常常被忽略的原則。
所以當大家抱怨引流困難的時候，麻煩先檢視一下自己該鋪的渠道是不是都鋪了，有沒有遺漏。
2
“標記”法則
渠道投放，本質上其實是管理工作，學過管理學，做過管理工作的朋友都知道，管理工作中，有一個很重要的環節，是”監控”。
在渠道投放的過程當中，一定要“監控”各渠道所帶來的流量大小。
如何“監控”呢？
最簡單的方法就是抽樣調查。
比如說你開了一家咖啡廳，每天有上百的顧客來喝咖啡。你可以，每天隨機抽十個人問問：
“請問您是在哪兒知道我們店的呢？”
如果對方說是“大眾點評上看到的”，說明這個流量是從O2O網站上引過來的；
如果對方說是“看到朋友圈有人曬圖，所以慕名而來”，說明通過社交軟件推廣是有效的；
如果對方說是“路過看到的”，那說明線下門店的自然流露還可以。
哪個渠道流量比例高，就應該多花錢多花精力繼續拓寬。
除了“隨機抽查”，還有一個辦法就是做渠道標記。
3
“性價比”優先法則
先介紹一個營銷學上非常簡單的概念：單個用戶成本。即你獲得每個用戶所花費的成本。
算法很簡單：單個用戶成本=渠道費用/該渠道所獲用戶量。
比如你這個月花1000元僱人發傳單宣傳你家咖啡店，有200個人通過傳單知道你這家店（你能獲知這一數據的前提是你用了前面所講的“標記”原則），並進店消費，那麼你的單個用戶成本就是5元。
每週或者每月，定期對各渠道的單個用戶成本做測算，能讓我們清楚的瞭解各個渠道的性價比。單個用戶成本越低的渠道，性價比越高，在投放時要優先考慮。
4
“紅利期”法則
男同學們都知道，追一個女生最容易的時候是在大學期間，等到該女生畢業了，眼光高了，物質要求更高了，來自於社會上的有實力的追求者多了，就不好追了。所以可以把“大學期間”看成是“追女生”的“紅利期”。
廣告投放也是一樣的，大多數渠道的紅利期，都是出現在該渠道有興起之勢，但還沒有被廣泛關注的時候，從微博、朋友圈、知乎到如今的直播平臺，道理都是一樣的。
在平臺早期，你帶著錢去投放，平臺的廣告客戶還不多，議價能力不足，對你來說性價比就會比較高。
哪怕你不跟官方合作，走灰色渠道，不管是找該平臺大V寫軟文，還是自己找水軍把自家產品和創始人炒成紅人，都會相對比較容易。因為平臺早期監管措施相對比較松，哪怕知道你丫經常來陰的，但是考慮到你能帶來流量，幫他們增加活躍度，也就睜一隻眼閉一隻眼了。
我和在看這篇文章的大多數讀者一樣，就是因為過於正直善良不想玩陰的，才沒有抓住各種平臺的紅利期，距離成為國際一線的目標還遙遙無期。
天若有情天亦老，渠道投放要趁早。
結語
市面上大多數關於營銷理論的文章和書籍，核心意思都是講：如何不花錢，或者少花錢，輕鬆、簡單、快速的做好營銷。但實際上，他們不是在傳授營銷方法，只是靠著迎合投機取巧的心理在營銷他們自己。
真正有效的營銷，一定是慢速的，複雜的，持久的系統化工作。在處理這樣系統的營銷工作時，可以多從“內容生產”和“渠道投放”兩個環節考慮，即“大聲講故事”。
渠道投放的時候，要注意這四個法則：“出現”法則、“標記”法則、“性價比”優先法則、“紅利期”法則。
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