连锁招商的本质其实是销售特许经营权,特许经营权分为生产特许、产品特许、经营模式特许。
生产特许:大多集中于制造领域;
产品特许:一般在流通领域;
经营模式特许:多集中于商品消费与服务领域,是知识技术含量相对较高的一种商业模式,受许人完全按照特许人设计好的单店经营模式来经营;对公司而言,它就是一款产品。
这款产品如何设计才能值钱?如何才能帮公司快速赚钱?
招商系统班将从市场布局、11大招商策略、招商流程设计、招商团队打造 ,以及招商常犯的7大错误为您解析!
![连锁招商特许经营权:分为生产特许、产品特许、经营模式特许](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
昨天分享过连锁招商的【本质】其实是销售特许经营权。
除了【生产特许】、【产品特许外】,连锁企业大多采用【经营模式特许】:它是知识技术含量相对较高的一种商业模式,受许人完全按照特许人设计好的单店经营模式来经营;对公司而言,它就是一款产品。
“这款产品”如何设计才能值钱?如何才能帮公司快速赚钱?
连锁招商的【核心】就是向顾客营销我们的优势,让客户在最短的时间内选择与我们合作;
从以下三个方面思考:
1、 我有一套被证明有效的系统和模式;
2、 我有一支强大的运营团队可以支持到你;
3、 我有系列经过利润逻辑设计过的产品体系;
内容回顾:
招商的【本质】:销售特许经营权;
招商的【核心】:营销我们的优势;
今日分享:
招商的【思维】:盟主思维,如何做?
大家都说做连锁就是要盟主(妈咪),不能做店主(头牌),否则你永远是在做生意,而非做企业;
对于门店(头牌)而言,具体的产品/服务才是利润的来源;
做为盟主(妈咪)而言,你们利润必需捆绑或拆分,否则在利润分配上,一定会相互博弈、扯皮,门店(头牌)才是你的“产品”,所以
招商的前提1、一定是要有产品/服务,2、赢利的单店模型;
设计好你的产品后,就该思考你的具体打法,包括市场布局、招商策略、优势包装、招商流程设计、招商团队打造 ,以及吸取前人经常犯的错误等!《连锁招商系统班》快马招商讲师团为您分享
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