打造完美招商演說，只需六步：
談到招商，著實讓很多企業家頭痛，產品、模式同質化、缺乏創新、比拼政策、降低價格及各種質疑，讓招商難度越來越大，不停的投入，效果卻越來越差，食之無味，棄之可惜！
其實招商的策略有很多，比如夢想招商，理念招商，系統招商，產品招商，價格魅力招商，品牌招商，區域招商，壟斷招商，機會招商，歷史招商等，就連膽量也是可以用來招商的。
這些策略如何實現，演說無疑是一種常用方式。一場真正的招商演說，邏輯性極強，環環相扣，引人入勝，它能引導你的客戶思維，看到你的產品優勢，相信你和企業的實力，以及與你合作後的前景，最終自願與你合作！
演說之前要破冰：從人性看，部分客戶是帶著各種質疑或聽聽看的心情走進你的招商會現場，且面對一個陌生的環境，一定會“自我保護”起來，迷茫、雙手抱胸，嚴肅等，那麼這時候的破冰變顯得尤為重要，首先要在短時間內，通過簡單、幽默的語言讓氛圍變得輕鬆，讓大家跟你產生語言上的互動，其次產生肢體上的互動，過程當中擅用眼神傳遞關注到他的信息。這可以讓接下來的內容更容易被接受；
接下來的強大邏輯設計，讓你迅速打開客戶的六扇心門，解決客戶心中疑慮。
第一步、行業趨勢門：客戶考慮是否合作的第一步，不是看產品、價格、投入多少…而是看到底有沒有市場？所以客戶首先都會懷疑行業，演說者一定要會談行業，談趨勢，因為趨勢好才能費最少的力氣賺到更多的錢。
第二步、企業實力門：當客戶對行業企業放心之後，初步決定加入這個行業之中，就會考慮到資金是否安全，投入的錢到底會不會打水漂？這個合作伙伴是否可靠？這個時候一定要對自己企業的優勢、實力盡情“揮灑“，無論是從資金、團隊、品牌、歷史，還是從哪種角度，總之要明確一個只有你才擁有的優勢。切記，你的演說一定要打動自己，才會打動別人。這也就是那麼多的企業要花重金尋找背書的原因。
第三步、產品價值門：解決了客戶的行業問題、企業實力問題之後，客戶就具體走向你的產品了，這個產品到底是否能滿足客戶的需求？產品不好怎麼辦？切記，認知大於事實，要通過一些環節的設計，1、讓人覺得你的產品從某種意義上就等同於什麼，如怕上火喝王老吉…2、或從附加價值上入手，如大部分人去肯德基並不是衝著吃漢堡去的，也許為了那裡冬暖夏涼的環境，也許就是為了有個地方坐坐。千萬不要從產品本身上下功夫，因為如今產品同質化太嚴重了，除非你的產品真的擁有你獨特的優勢。
第四步、合作贏利門：當你解決了客戶前三個問題後，客戶覺得你講得天花亂墜的，到底有沒有你說的那麼好啊？於是乎就開始懷疑了，是否真的能賺錢？是否真的能賺那麼多錢？這時候，你就可以用數字來說話了，你的商業模式、你的贏利模型設計就應運而生了；
第五步：支持門：客戶不懷疑行業了，不懷疑企業了，不懷疑產品了，也不懷疑贏模型了，是不是應該簽約了呢？No，時機還未到。有的客戶就開始懷疑起自己了，初步估計，這回投入需要N萬，我又沒做這個行業，又不太懂產品，又不太懂營銷…，怎麼辦？公司可否幫我解決這些問題？這時候，公司建設團隊、系統就出現了，比如可以提供裝修、技術、開業、營銷、專業培訓等一系列的支持，總之做成傻瓜式（標準化）的內容，讓客戶只要按照這個做，就一定不會差。
第六步：見證門：到了最後環節了，客戶也決定要做了，但要掏錢，誰都會心疼的，於是內心很容易打退堂鼓，要不我再考慮一下？這個時機進入是不是最好的？要不跟老婆商量一下？今天錢沒帶夠等等一系列的問題鋪面而來。別急，這時候已經達到了演說的初步目的。接下來該出客戶見證了，一定要大量的見證，圖文並茂，小視頻等，如果有條件允許，最好有客戶在現場為你站臺見證，為你說話。這時候，客戶的一句話能抵你上百句。同時一定要注意臺上、臺下配合，如果是舞臺成交，記得下面推動，上面拉動。如果是臺下成交，配合好音樂，掌聲，帶動氛圍，不斷的播報好消息，不斷的給大家信心。切記，臺下的人要合理利用營銷工具，可以節省不少時間。
相信這六步，一定能助力你的招商會，提升招商效率和效果，直接產生經濟價值，讓你的團隊更有的信心，成為實現你戰略佈局的一把利劍。
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