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說辨謀略
淳于髡亡鵠請罪
以博學著稱的淳于髡，是戰國時齊國有名的謀士，被齊威王任為大夫。他足智多謀，能言善辯，多次在出使
別國時成功地維護了齊國的威望，為齊國立下大功。
有一次，齊王得到了一隻珍貴的鵠鳥，命令淳于髡將這隻鵠鳥獻給楚王，以利兩國邦交。從齊國的都城到楚
國的都城，路途十分遙遠，要長途跋涉一個月，不但異常辛苦，而且鵠鳥非常嬌貴，萬一途中死了或是逃跑了可
是要被治罪的。這是一樁不簡單的事情，但他還是承擔了這項任務。
誰知淳于髡剛一走出齊國都城，就不小心把鵠放跑了，他的幾個隨從都驚惶失措，以為這次一定活不成了。
可是淳于髡卻沒有慌亂，他略微思考了一下，繼續提著空鳥籠往楚國去。他來到楚國都城，晉見楚王，將空鳥籠
獻上後恭敬地說道：“我奉齊王之命前來獻鵠，可是途中過一條河，我看鵠口渴想要喝水，便打開籠子把它放出
飲水，沒想到它卻一去不再回頭。這是我的失職，我願意以死謝罪。不過，我擔心人家說您為了一隻鳥而使一位
士人自殺，害您揹負不仁的惡名，所以打消了這個念頭。我又想再買一隻相似之鳥來代替，但這樣既欺騙了我國
的齊王，又侮辱了您楚王，這樣做也不妥。我更想逃往他國，可是這樣雖然能保全自身，但會影響兩國的友好關
系。為此，我心甘情願地前來接受任何懲罰。”
楚王聽完了他的話，對他的誠實非常感動，讚賞他有膽有識，不但沒有責難他，反而對他給以重賞。
大謀略：犯了錯誤並不可怕，真誠坦率地承認錯誤比虛偽的隱瞞欺騙更能獲得別人的諒解。
拋磚引玉諫宣王
齊宣王下令修建一座佔地超過一百畝，大堂上要設置三百座門的宮殿，一連修建了三年都沒有能夠成功。
絕大多數的大臣都不敢勸阻，只有春居對此憂心忡忡，總想找個合適的機會勸諫齊宣王。
有一天，齊宣王和大臣們談論君主的賢明問題。春居趁機問他：“楚王拋棄了先王的禮樂，音樂也因此而
變得輕浮了，您說楚王能算賢明的君主嗎?”
“當然不能算!”齊宣王不假思索的就作出了回答。
春居又問：“楚國所謂的賢臣數以百計，卻沒有為此而勸諫楚王。您說，楚國有算得上賢臣的人嗎?”
“當然沒有!” 齊宣王又肯定地回答道。
春居順水推舟又接著問：“現在大王您要修建的大宮室，佔地超過了百畝，堂上還要設置三百座門，這樣
豪華的大宮室一連修了三年都沒完工。大臣中沒有人敢勸阻。請問，大王您手下算得上擁有賢臣嗎?”
齊宣王面帶羞愧之色，遲疑了一下，說：“當然也沒有!”
春居拱手說：“那好!請允許我離開吧!”說完就頭也不回地快步走了出去。
齊宣王愣了一下，馬上追上去說：“春子!春子!請您回來!為什麼這麼晚才勸阻我呢?”
齊宣王把春居召回來後，又趕緊召來記事的史官，對他說：“馬上記載下來!我不賢德，喜歡建大宮室。春
子勸諫了我。”
最後齊宣王下令停止了這項勞民傷財的浩大工程。
大謀略：對位高權重的人進行勸諫，應當採取適當的方式，順勢勸諫，這樣才能取得良好的效果。
所求何奢啟齊王
威王八年，楚國大舉進犯齊國。齊王派淳于髡去趙國請救兵，攜帶黃金一百斤，車馬十輛作為出兵的交換條
件。
淳于髡接到大王的口諭之後仰天大笑，齊王莫名其妙，問道：“你嫌東西少了嗎?”
淳于髡忍住笑回答：“哪敢嫌少！”
齊王追問：“那你笑是什麼意思?”
淳于髡回答道：“臣想起今早遇到一個人的可笑行為，故覺得想笑，絕無嘲笑王上之意。”
齊王問道：“今早有什麼可笑的事發生，給寡人講講。”
淳于髡回答：“臣今天早上在上朝的路上，經過田野，看見有一個農夫跪在路旁祭田，他舉著一隻小豬腳爪
，端著一鍾水酒，嘴裡振振有詞地祝願說：‘土地爺啊，求你保佑，讓我五穀滿倉，豬牛滿圈，金銀滿箱，兒孫
滿堂！’我見他手裡拿的這麼微薄，嘴裡要求卻那麼奢厚，所以越想越好笑。”
齊威王聽了很慚愧，便增加了黃金一千鎰，白玉十對，車馬百輛。讓淳于髡帶著這些東西到趙國求救。
趙王看到這些東西后，立即撥給齊國精兵十萬，戰車千輛星夜趕來齊國解圍。楚國得到消息，連忙星夜撤兵
回國。
大謀略：奉獻的少就不能幻想獲取巨大的收穫。只有多付出，才能獲取高回報。
鄒忌以美論得失
公元前378年，齊威王即位，據說他不理朝政已經有九年了。
一天，—個叫鄒忌的人被他叫去為他彈琴。鄒忌只是一味地談論樂理，就是不奏曲。齊威王顯得很不高興，
他陰沉著臉說：“您的樂理說到我的心坎裡了，但只知道這些是遠遠不夠的，還需審知琴音才行，請先生試著為
我彈奏一曲吧。”
鄒忌說：“臣以彈琴為生計，當然要盡心研究彈琴的技法；而對大王而言，最重要的就是治國，因此您應
該好好研究一下治國大計。我撫琴不彈，就沒法使您樂意，怪不得齊人瞧見大王拿著齊國的大琴，九年來沒彈過
—回，都不樂意呢！”
齊威王非常驚訝，和他談論治國之道，鄒忌說得十分深刻。於是齊威王拜他為相國，協助自己管理國家。
這天早晨，面容漂亮、身材修長的鄒忌穿好衣服，戴上帽子，照了照鏡子後問妻子說：“城北的徐公和我
相比，誰更美呢?”
妻子說：“徐公怎麼能和你相比呢?”
鄒忌想：徐公是齊國有名的美男子，自己怎麼會有他美呢?
他又問妾說：“我和城北的徐公比，誰更美呢?”
妾說：“徐公沒有您美!”
白天來了位客人，鄒忌又向他問了同一個問題。
那客人恭恭敬敬地說：“徐公的確沒有您美。”
第二天，剛好徐公登門拜訪，鄒忌張大眼睛仔細地看了他一番，認為自己根本就沒有他美。晚上，他躺在
床上想了很久，最後終於明白了：“妻子說我比徐公美，是偏袒我；妾說我比徐公美，是怕我；客人說我比徐公
美，是想從我這裡得到好處。”
於是，鄒忌上朝對齊王說：“和城北的徐公比起來，臣確實沒有他美，但臣的妻子偏袒我，臣的小妾怕我
，臣的客人對我有所求，所以都說我要美於徐公，根據這件事，我又聯想到另一件事。朝裡的大臣，沒有不偏護
大王您的；宮中的宮女，沒有不怕大王您的；齊國四境之內的人，沒有不對大王有所求的。由此可見，大王所受
的矇蔽是多麼大呀!”
齊威王聽了鄒忌巧妙地勸諫，認為很有道理，就下令說：“以後，無論是誰，能在大庭廣眾中非議我的，
只要讓我知道，就可得下等的賞賜；能用書面文字批評我的過失的，可以得中等的賞賜；凡是能當面指責我過失
的，可以得最上等的賞賜。”
這道命令頒佈後不久，文武百官紛紛上朝來向齊威王提出很多意見，齊威王合理地接受這些建議，努力改正
自己的不足之處。一年之後，大家都覺得提不出什麼意見了。齊國因此漸漸強盛起來。
大謀略：直接指出統治者的過失是不容易被統治者所接受的。不如採取委婉的勸諫方式，通過一個事物間接
地指出統治者的過失，這樣，往往能夠收到很好的效果。
晏子論踴貴屨賤
公元前五四八年，齊景公在位，刑法相當殘酷，動輒就把人的雙腳砍掉，這種刑法在那個時候叫“刖足。”
它是專門為懲罰那些忤逆、欺君的人設的刑法。
當時，社會上出現了一種職業：專門做假腳出售，古代稱之為賣踴（踴，是供受刖刑的人穿的鞋子。）
有一天，景公召見了宰相晏子，想叫他換一換住所，對他說：“先生是我國的宰相，位及人臣，當朝文武的
楷模，可是您住的地方靠近市場，又狹小，又嘈雜，塵土飛揚，不能居住，就連一個五品的大夫都比先生的住所
大，不如寡人再賜你一所既清靜又大的住所吧？”
晏子拜辭說；“正因為臣乃是當朝宰相、文武百官的楷模，更應該以身作則，其他官員才能效仿。如果臣先
住大宅、買良田，試問天下人還怎麼去以臣為楷模？這樣奢侈風氣會愈演愈烈，不僅耗費國庫錢財，也會增加百
姓負擔。再者，這裡是我父親住過的地方，臣父原來也是宰相，臣的功德遠不及先父，這間住宅對我來說已經夠
奢華的了。再說，家近市場，早晚買東西方便，對我是很有利的。”
景公笑著說：“既然先生住在市場旁邊，相必應該知道市場的行情吧，你可知道最近物價的貴賤嗎?”
“當然知道。”晏子回答。
“那麼什麼東西賣得貴，什麼東西賣得便宜呢?”
“貴賤嘛，”晏子答道，“假腳供不應求，天天漲價，鞋子賣不出去，天天跌價。”
景公聽了，知道了晏子的言外之意，臉色頓時變得很難看。
後來，齊國就不再濫用砍腳的酷刑了。
大謀略：有時候採用對比手法，引起對方注意，雖然沒有直接點明主題，卻更深刻地揭示了本質，收到了更
好的效果。
婧女巧言救父親
齊景公平時十分喜愛一棵大槐樹，常常在樹下吟詩觀賞，留連徘徊。
但是這棵大槐樹生長在宮牆外邊的集市路口，經常有來來往往的路人經過。為了避免大槐樹受到破壞，一天
，齊景公指令下屬派人日夜守護大槐樹，還在樹旁豎立了一塊木牌，上面寫著告示：“碰撞槐樹的受刑，損壞槐
樹的處死。”
從此，齊國京城的人每次路過大槐樹都會遠遠地繞開，只敢遠遠地朝大槐樹觀望，生怕不小心觸犯了景公頒
布的刑法，遭受刑罰。
一次，有個叫衍的人喝醉了酒，搖搖晃晃走過大槐樹，恰巧看樹人坐在樹下打瞌睡，一時疏忽了。衍酒勁上
來了，步履蹣跚地走著，一不留神腳下一絆撞到樹幹上，碰傷了一小塊樹皮。
齊景公聽說此事後，大發雷霆，立即傳令將衍逮捕，要將他處死。
衍突遭大難，女兒婧想到親愛的父親即將遭遇的悲慘境遇，心情十分焦灼，便急匆匆來到相國的官府裡，拜
見晏子。
晏子見她面色灰敗，神情憔悴，覺得很奇怪，心想：這個小女孩年紀輕輕，怎麼愁容滿面，看起來有滿腹
心事啊？便問道：“婧啊，你有什麼事？”
婧女緩慢而沉痛地回答道：“我爸爸叫衍，是個城市平民。這兩年，他覺得我們國家風雨失調，糧食歉收，
百姓生活艱難，心裡很是痛苦，便在昨天私自向名山神水祭祀，虔誠地祈禱神靈能保佑我們國家連年豐收，國富
民安。不料多喝了一些酒，神智失控，一不小心損傷了大王心愛的大槐樹，觸犯了刑法。現在大王要處死我爸爸
，這樣我就成為孤兒。我個人受點委屈倒是小事，可是大人您想一想，要是大王真的這樣做，不但會有損於國家
法制的尊嚴，也會降低君王的威信的。別國的人聽了，不就會嗤笑我們齊國制訂法律，看重樹而看輕人，愛樹而
害人嗎？”
晏子聽了，不住地點頭，連聲喝彩道：“有道理，有道理。”不等送走婧，就驅車直往王宮，拜見齊王，勸
諫道：“身為一國之君，是應該與民同樂，與民同憂的。可是現在您因為個人的喜好，就宣佈‘觸犯槐樹的受刑
，損害槐樹的人處死’，這個刑罰是不夠恰當的，它傷害了人民，會給天下人嗤笑的呀！”
齊王恍然大悟，當即下令赦免衍，撤銷護樹人員，取下告示木牌。
齊國京城的百姓紛紛翹起大拇指，讚揚婧說：“婧女小小年紀真是了不起啊！她既拯救了父親的生命，又幫
助國家維護了法律的尊嚴。”
大謀略：遇到危急時刻，聰明的人不會盲目地驚惶失措，而是會搜尋一切自救的辦法。
讓臣與忠臣同列
齊景公在海上游樂，非常快活，過了六個月還不回去，身旁大臣看到後，紛紛勸諫應以國事為重。景公聽
得多了，不勝其煩，馬上命令左右的人說：“哪一個先說要回去的，一定處死，決不寬貸。”
大臣顏蠍走進來勸諫說：“君王喜歡在海上游樂，六個月了還不回去，假使沒有人出來統理國家，國內一
片混亂，民不聊生，君王又怎能安心享有這種海上游的樂趣呢?”
景公見他不把自己的命令放在眼裡，頓時雷霆大怒，拿起戟要去砍他。顏蠍毫不畏懼，再走上前，按住衣
服站在那兒等著，說：“君王為什麼不砍呢?以前夏桀殺關龍逢(或作逄)，商紂殺王子比干；君王的賢能，與桀
、紂兩人不同；我的才幹，也與關龍逢、比干二人不同。君王為什麼不砍殺我，好讓我加入他們二人之中，不也
是很好嗎？”
景公聽了恍然大悟，放下了戟。轉天就啟程回國了，路上就聽說國人計劃奪取政權。景公快馬加鞭，飛速趕
回朝中，及時平息了叛亂。
大謀略：瞅準關鍵，適當的勸告可以成功達到勸阻別人的目的。
變換角色得尊敬
春秋時，鴟夷子皮一直在田成子的門下做隨從。田成子離開齊國到燕國，子皮揹著符信跟隨在後，來到望邑
後，子皮問他：“你聽說過幹水溝裡的蛇的故事嗎?幹水溝裡的蛇，準備換一個新居，有小蛇對大蛇說：‘你走
在我前面，我跟在你後邊，人們看見我們是遊動的蛇，一定不會饒了你，不如我們相互糾纏，你揹著我，這樣人
們一定會把我奉為神君。’現在我外表醜陋而您卻很漂亮，要是您作為我的使者，人們一定會認為您是一個有萬
輛兵車的大國國卿。您要是作為我的主人，人們會以為您最多不過是一個有千輛兵車的小國君主。這樣看來，您
還不如裝作我的舍人。”
田成子因此揹著符信跟在鴟夷子皮後面。到了客舍，客舍的主人果然很恭敬地招待他們，賞給他們酒食。
大謀略：要把問題放到多個角度去思考，這個角度不行，換個角度也許就能夠達到很好的效果。
莊子喻諫楚莊王
春秋時期，繼齊桓公、晉文公稱霸諸侯以後，楚莊王取得了諸侯霸主的地位。
但是他不滿足，想要趁著越國衰弱之機，出兵討伐，進一步實現統一天下的野心，楚國的文武百官感到現
在楚國的國力已經和以前相差的太遠了：對外連年不斷髮兵征討，軍隊疲勞，百姓睏倦，這與莊王初為諸侯霸主
的時候相比，已經相差很遠了；國內各地的百姓不滿楚莊王的統治，紛紛揭竿而起，官府已無力鎮壓。在這種自
顧不暇，束手無策之際，再去攻打越國，是很危險的。但是文武百官怕得罪楚莊王，怕丟掉烏紗帽，誰都不敢對
楚莊王進諫。
這時，有一位姓莊的大夫，國人都很尊敬他，因為他在國人眼裡是一位聰明的有識之士，都稱他為莊子。
他為了楚國的長遠利益，不顧個人安危，挺身而出，上朝去勸諫楚莊王。
莊子對楚莊王說：“大王要發兵討伐越國，這是為什麼呢?”
楚莊王說：“越國是我國的鄰國，我們不主動出兵攻打他們，他們也要出兵攻打我們。所以寡人決定討伐
越國。”
莊子又問：“為什麼選擇在這個時候發兵討伐呢?”
楚莊王說：“現在越國政治昏亂，兵力疲弱。”
莊子說：“我很愚昧，對這件事很擔心。”
楚莊王說：“你擔心什麼?”
莊子說：“智慧就像人的眼睛一樣，能看到百步以外的東西，卻看不見自己的眼睫毛。”
楚莊王奇怪地問：“這話怎麼講?”
莊子回答說：“大王的軍隊，自從被秦國、晉國打敗，喪失了幾百裡地的國土，這說明楚國的兵力疲弱；
莊躋在國內造反，官府卻無力平亂，這說明楚國的政治昏亂。大王的政治昏亂、兵力疲弱，並不在越國之下。可
是大王卻要討伐越國。這不說明智慧像眼睛看不見睫毛一樣，看不見自己的弱點。大王您說是不是?”
楚莊王聽了“目不見睫”的寓言，就放棄了討伐越國的打算。
大謀略：“敗，莫敗於不自知。”認識自己能力的能力，認識自我，把握自我，不做超乎自身能力外的事，
才能立於不敗之地。
優孟諫貴馬賤人
楚莊王(公元前613左右) 酷愛養馬，把那些最心愛的馬，給它穿五彩豔麗的錦衣，給它住金碧輝煌的廳堂，
給它睡設有帷幕的床，給他吃美味的棗肉。馬卻因太享受了，肥胖而死。
楚王命令全體大臣致哀，準備用棺槨裝殮，一切排場按大夫的葬禮隆重舉行。左右大臣紛紛勸諫他不要這樣
搞，楚王非但不聽，還下了一道通令：“誰敢為葬馬向我勸諫的，一律殺頭。”
優孟聽說了，闖進王宮就嚎啕大哭。楚莊王吃驚地問他為什麼哭，優孟回答：“那匹死了的馬啊，是大王最
心愛的。像楚國這樣一個堂堂大國，有什麼事辦不到的呢?卻只用一個大夫的葬禮來辦馬的喪事，未免太不象話
。應使用國王的葬禮才對啊！”
楚莊王問：“照你看來，應該怎樣呢?”
優孟回答：“臣建議用雕花的白玉做棺材，用紅木做外槨，調遣大批士兵來挖個大墳坑，發動全城男女老弱
來挑土。出喪那天，要齊國、趙國的使節在前面敲鑼開道，讓韓國、魏國的使節在後面搖幡招魂。建造一座祠堂
，長年供奉它的牌位，還要追封它一個萬戶侯的謐號。這樣，就可以讓天下人都知道，原來大王把人看得很輕賤
，而把馬看得最貴重。”
楚王這時終於恍然大悟，知道這是優孟在含蓄地批評他，便說：“我的過錯就這樣大嗎?好吧，那你說現在
應該怎麼辦呢?”
優孟說：“事情好辦，依臣之見，請大王就以六畜來埋葬它，在地上挖個土灶作為槨，用銅鑄的大鼎作為棺
，用姜棗作調理，下面鋪上木蘭樹的皮，用粳米為祭品，用大火燉煮，埋葬在人的肚腸中。”
於是莊王就派人把馬交給主管膳食的大官，吩咐說：“不要讓天下人聽到貴馬賤人的事。”
大謀略：對人做思想工作，要特別注意方式方法，哪種方式最易使對方接受就採用哪種方式。而“將欲廢之
，必固興之”，這一樸素的辯證法觀點，是首先值得考慮的。
小卒巧言救趙王
趙王武臣派韓廣到燕國，燕國人就立韓廣為燕王。趙王聯合張耳、陳餘向北攻打到燕國地界。
一次趙王外出時，被燕國軍隊捉住了。燕將把趙王囚禁起來，要趙國分一半土地給他，才肯歸還趙王。趙國
十次派使者去談判，都被燕將殺了，張耳和陳餘急得無計可施。有一個幹粗雜活的小卒辭別同屋的人說：“我替
他們去說服燕將，然後和趙王一起回來。”大家聽了他的話都覺得可笑，一個小卒竟出此狂言，真是太不自量力
了。
這人來到燕軍的營寨，問燕將說：“你知道我來幹什麼?”
“你想得到趙王。”
“你知道張耳和陳餘是什麼樣的人?”
“他們都是賢德之人。”
“你聽說他們有什麼打算嗎?”
“想得到趙王。”
小卒笑著說到：“你根本不知道這兩個人的打算。武臣、張耳和陳餘三人，輕而易舉就攻下了趙國幾十座城
，其實每個人都想南面稱王，誰願意一輩子做別人的公卿宰相呢?大臣的地位和君主的地位怎麼能同日而語?他們
主要是擔心天下大勢剛剛穩定，不敢三分天下，各自稱王。因此暫時按照長幼順序，先讓武臣做王，以便穩定趙
國的人心。現在趙國已經安定，這兩個人早就打算把趙國分開，各自稱王，只是時機尚未成熟。現在你們抓住了
趙王，這兩個人名義上是要救趙王，實際上是希望燕國把他殺掉，然後他們好把趙國一分為二，各自為王。你想
，一個趙王尚且輕視燕國，等這兩位賢王互相配合，來追討謀害趙王的罪過時，燕國不是要被滅掉了嗎?”
燕將覺得他說得對，就放了趙王，這個小卒駕著馬車和趙王一起回到趙國。
大謀略：想要勸服某人，投其所好是很重要的一點，讓對方得到他想要的東西，他自然會同意你的觀點。
屠戶拒娶醜公主
齊國有一個殺牛的屠戶，單名叫做吐。由於大家都不知道他的姓氏，因此都直呼他為屠牛吐，原是一位市井
小民而已。
一天，齊王置辦了豐厚的嫁妝，要將膝下一位公主許配給他。但屠牛吐卻藉口有病婉言謝絕了這門親事。他
的朋友覺得他太有些匪夷所思了，便責備他說：“你就打算在這又腥又臭的店裡苦一輩子了嗎？為什麼要謝絕這
門求之不得的親事呢？”
屠牛吐回答朋友說：“齊王的女兒長得很醜。”
“你怎麼知道的？”
“憑我屠夫賣肉的經驗就可以知道。”
他的朋友更加莫名其妙，問道：“此話怎講呀？”
屠牛吐說：“就拿我的牛肉來講吧，如果我的牛肉是好肉，大家搶著要；若是臭肉，再多奉送些骨頭，還是
沒人要買呢！現在齊王辦了豐厚的嫁妝，要把女兒嫁給我這個屠戶，正是由於他女兒醜的緣故啊。”
他的朋友後來親眼看到了那位公主，果然是奇醜無比，讓人望而生畏。
大謀略：以自身的經驗洞悉問題，做好心理準備，並估計到危機的可能性，才能隨機應變做出相應的處置。
夜郎自大終毀國
齊王派大軍進攻宋國。消息傳到了狂妄自大的宋康王那裡，他不大相信這是事實，便派人去偵察齊軍到了什
麼地方。
時間不大，派去的人回來稟報：“齊軍已經越過了邊境。全國上下，人心浮動。”
左右近臣都對宋康王說：“這完全是俗話所說的‘肉自己生出蛆蟲’啊！憑著宋國的強大和齊軍的虛弱，怎
麼會這樣呢？”
宋康王聽罷大怒，把派去偵察的人殺掉了。他接著又派人去察看，第二個人的回報仍然和前一個人一樣，宋
康王又把他給殺了。這樣一連殺了三個人，之後又派第四個人繼續出去偵察。
當時，齊軍已經要逼近宋國的國都了，國人確實已經感到恐慌。這個被派去偵察的人在路上恰巧碰到了他的
哥哥。
他哥哥見他行色匆匆，便問：“國家已經十分危險了，你這是要到哪裡去呢？”
“我是去替宋王偵察齊軍的動向。沒想到齊軍已經威逼我國都這麼近了，國人已經這麼恐慌。我現在擔心的
是，先前有三個偵察齊軍動靜的人，都是由於回報齊軍已經逼近而被屈殺了。如今我回報真情是死，不回報真情
也是死。這該如何是好呢？”
哥哥想了想，說：“如果回報真情，你就會比國破後被殺和逃亡的人先遭受災難，依我看你倒不如投其所好
呢！”
於是偵察的人聽從了哥哥的建議，回報宋康王說：“根本沒有看到齊軍的影子，國人也是非常的安定。”
宋康王聽罷非常高興，左右近臣都說：“看來那三個人我沒有誤殺。”宋康王大喜，賞賜了這個偵察的人大
量的錢財。
由於宋軍沒有做出任何的防禦，因此齊軍一路長驅直入，攻破了宋國的國都。宋康王這才醒悟過來，急忙登
上車，飛快地逃命去了。宋國從此也就滅亡了。
大謀略：我們對待問題一定要認真分析目前的形勢，不可盲目自大，任何的主觀臆測和武斷的賞罰都可能導
致失敗。
愚公堅志可移山
太行、王屋二山方圓七百里，高有七八萬尺，本來在冀州之南，河陽之北。
在兩座山的北面，住著一位叫愚公的老人，已經是年近九旬了，住在大山裡面。家人來往出入非常的不方便
。於是一家人便坐到一起來商議，決心開山修路，使道路一直通達到河陽之南，漢水之北。愚公的老伴兒說：“
你現在已經是風燭殘年了，憑你的力量，連一個小小的土堆都挖不動，又怎麼能夠搬動太行、王屋二山呢？而且
挖出這麼多的石頭土塊又放在什麼地方呢？” “放到渤海之尾，隱土之北。” 一家人對此都表示同意。
於是愚公帶領一家人來到山面前，挖出石頭和土塊，用簸箕運到渤海的盡頭。鄰居有一個寡婦的孩子，年僅
七歲，也來幫忙。大家同心協力，持之以恆，不畏困難，風餐露宿，戰天鬥地，季節變換一次才回家一次。
河曲有一個叫智叟的老頭，對他們的舉動感到非常的不可思議，就跑來勸愚公：“哎呀，你真是太愚蠢了，
你自己行將就木，力量微薄，連山的一根毫毛也動不了，又能把這兩座大山怎麼樣呢？”
愚公嘆一口氣說：“你連寡婦的兒子都不如啊！你知不知道即使我死了，還有兒子在；兒子又生孫子，孫子
又生兒子，子子孫孫，無窮無盡；而這山不會再增高了，又怎麼會挖不平呢？”一席話說得智叟啞口無言。
山神聽到了這一番話，怕他真的不停地挖下去，就將此事報告了天帝。天帝為他的誠心所感動，就命令誇娥
氏的兩個兒子把這兩座山揹走，一座擺在朔方東部，一座擺在冀州南部，從此以後，冀州之南，河陽之北，沒有
大山的阻塞了。
大謀略：常言道，世上無難事，只怕有心人。只要立下雄心壯志，就沒有克服不了的因難。我們應該有愚公
的恆心和毅力，否則，如果做事情拈輕怕重，畏首畏尾，將會一事無成。
孟嘗君善聚人才
孟嘗君派公孫弘到秦國，晉見秦昭王。昭王想借機羞辱他一番，於是十分輕蔑地說：“孟嘗君的薛國，土
地有多大?”
公孫弘說：“百里。”
昭王傲慢地說：“區區方圓百里的地盤，卻想為難寡人，能嗎?”
公孫弘不卑不亢地說：“孟嘗君好士，手下食客三千，而且其中人才濟濟。其中根本瞧不起天子、諸侯的
有三個人。夠格當管仲、商鞅的老師，能使國君稱霸於諸侯之間的人才有五個。一旦出使，受萬乘國君的羞辱，
告退之時自刎，也定要血洗國君的衣裳；像我一般敢這麼做的，有七個人。”
昭王聽了，慌忙謝罪，說：“你何必如此呢?我會善待孟嘗君。”
大謀略：面對別人的刁難羞辱時，應該冷靜下來，尋求對策，然後反唇相譏，巧妙地讓對方認錯。
淳于髡巧言救薛
孟嘗君的封地薛遭到了楚國軍隊的攻擊。這時候，淳于髡從楚國出使回來，路過了薛，於是孟嘗君將他邀
請到自己的府中。
幾天後，孟嘗君親自將淳于髡送到了郊外，並對他說：“現在楚國人正在氣勢洶洶地攻打薛，假如先生您
不能幫助我的話，恐怕我再也不能侍奉您了。”
“我明白您的意思了!請放心吧!”淳于髡恭敬地回答。
淳于髡回到齊國後，向齊宣王如實地稟報了出使的情況。
齊宣王問：“您到楚國感覺如何?”
“楚國很貪婪，薛也自不量力。”
“嗯?先生此話作何解釋?”齊宣王十分不解地問。
淳于髡不緊不慢地解釋道：“薛自不量力，為先王立了宗廟。楚國貪婪而出兵攻打薛，薛的宗廟也必定危
險。因此我說薛自不量力，楚國太貪婪。”
齊宣王聽罷頓時顏色更變：“啊?哎呀!原來先王的宗廟在那裡啊! ”
於是齊宣王立即發兵救薛，薛地由此而得以保全。
大謀略：語言是講究智慧和藝術的，很多時候，勸說他人而未被聽從，責任不單單在被勸說的人，也在於勸
說者自己。
齊宣王獨少一愛
一次，齊宣王對手下大臣淳于髡說：“先生談一談寡人喜歡的是什麼?”
淳于髡說：“古代王者所喜歡的有四，而大王喜歡的有三。”
宣王十分奇怪，禁不住問道：“這話怎麼說呢?”
淳于髡說：“古代王者愛馬，大王也愛馬。古代王者愛美味，大王也愛美味。古代王者好美色，大王也好
美色。古代的王者尊崇有才德的人，而大王卻不尊崇才德之士。”
宣王搖了搖頭說：“國中根本就沒有傑出的才德之士，否則我也會尊崇他們，喜歡他們。怎麼能說我不尊
崇有才德的人呢？”
淳于髡說：“古時有驊騮等好馬，可是現在沒有，大王就從不惜花費重金，從所有的馬中去挑選，可見大
王真的喜歡馬。古時有豹象等動物的腸肚或嫩脆可口的肉，可是現在沒有，大王就命令手下人不辭辛苦從眾多美
味中去挑選，可見大王真的愛好美食。古時有毛嬙、西施那樣的美女，可是現在沒有，大王就從當今天下的眾多
美女中去挑選，可見大王真的喜歡美女。至於才德之士，大王就一定要等到有堯舜禹湯時代的賢德之士出現，然
後才去尊崇他們、喜歡他們；那麼如果禹湯時代的賢德之士知道了，會覺得大王不是真心喜愛人才，也不會喜歡
大王的。”
宣王聽了靜默在那裡，不知怎麼答話。
大謀略：在進行批評教育的時候，既要觀點正確，又要注意方式方法，有時間接的批評比直接的批評要有效
得多。
趙奢妙言維法紀
趙奢擔任趙國的田部吏時，負責徵收農田租稅。
可是，趙王的兒子平原君憑藉著自己特殊的身份，不肯向國家納稅。這件事在趙國造成了很大的影響，大
家都想看趙奢的熱鬧。如果趙奢辦不好這件事的話，他的稅官也就當不下去了。
趙奢派人把平原君家的管事找來，管事根本就不把趙奢放在眼裡，他傲慢地說道：“天下都是趙家的，平原
君交不交稅，你趙奢根本就管不了?”
“不錯，天下是趙家的。可是，你知道交稅的規定是誰制訂的?”趙奢的說話聲音並不高，卻很有力量。
“這還用問，當然是趙王制訂的。”管事輕蔑地說。
趙奢緊接著問：“那麼，你知道不交租稅有什麼罪嗎?”
管事顯得很不耐煩：“不知道!不跟你廢話了，我要走了。”
“抗拒國法，不交租稅，該當何罪?”趙奢大聲地問左右的幕僚。
“殺!”幕僚們齊聲回答。
管事不以為然地說：“你敢這樣做嗎?”
“有什麼不敢!”說完，趙奢令刀斧手把管事推出去斬了。
接著，第二個管事又被叫到趙奢衙中，依然拒絕交稅，又被趙奢拉出去斬了。
就這樣，趙奢一連殺了平原君家九個管事。
消息傳到平原君那裡，平原君拍案而起，大罵趙奢，發誓一定要殺了他，以解心頭這口惡氣。
趙奢知道平原君要殺自己，趕忙來到平原君的府上，說：“我這樣做，完全是為了維護趙國的利益，其中
包括維護你平原君的前途。”
“你一連殺了我九個管事，這難道是為我好嗎?”平原君恨恨地說道。
趙奢解釋說：“在趙國，你是地位很高的公子，如果我不依法辦事，縱容你們這種不交稅的行為，大家一
定要爭相效仿。要是這樣的話，趙王制訂的國法就沒有威嚴了，國庫也會漸漸空虛。這樣就會使自己處於不利的
境地，必然會遭到其他國家的侵略，趙國輕則損兵割地，重則遭到覆滅。要是趙國完了，你平原君的一切不也完
了嗎?相反，如果你能帶頭按國法交稅，趙國上下都會令行禁止，國家就會強盛，趙國就會鞏固。你平原君的一
切利益，就不會受到絲毫的損害。權衡利弊，你打算怎麼做呢？”
平原君聽到這裡，完全理解了趙奢的忠心，馬上交齊了拖欠的稅款，又把他推薦給趙王。趙王提拔趙奢擔任
管理國家賦稅的官。
在趙奢的不斷努力下，趙國的國庫日漸充實，老百姓也過上了安定的日子。
大謀略：作為一個統治者，更應該知法守法，這樣就能夠起到一個很好的帶頭作用，讓更多的人遵守法律。
妙諫田嬰棄攻城
戰國時期，齊威王的小兒子田嬰封號為靖郭君。他起初擔任齊國的將軍之職，在馬陵之戰中擔任主帥，與軍
師孫臏配合，打敗魏國軍隊，迫使魏將龐涓自殺。因為立有戰功，田嬰被提拔為齊國的宰相。
後來田嬰因為位高權大，有些居功自傲。他為了發展私家勢力，要在薛地建造城池。他的賓客有許多人勸諫
他不要建造薛城，他聽了很生氣。他對守門官說：“這些賓客們太煩人了!整天在我耳邊說東道西，我都聽膩了
。從今以後，我不接見賓客，你也不要給他們通報!”
有一天，來了一個齊國人，對守門官說：“我就請求對靖郭君說三個字，多說一個字，就把我烹死!”守門
官聽了他的請求，認為情況特殊，就向田嬰報告了。
田嬰心想：真有不怕死的人，反正他只講三個字，聽聽也無妨，就允許了。那個齊國人得到了田嬰的允許，
就快步走進大廳，說：“海大魚。”說完這三個字，他再不多說一字，轉身就往外跑。
這三個字，讓田嬰聽得丈二和尚摸不著頭腦，於是就說：“請留下來!你到底想要說什麼呢?”
這個客人卻做出滿臉害怕的樣子，說：“小人不敢把死當兒戲!”
田嬰說：“不要這樣，請你再接著說下去。”
這個客人見田嬰有些鬆動，就放開膽子說：“相國，您沒聽說過海里的大魚嗎?”客人說到這裡又止住了，
故意吊起田嬰的胃口。
田嬰此時更加好奇了，說：“海里的大魚怎麼樣?你快說!”
客人說：“我怕越說越多，罪過越來越大。”
田嬰迫不及待地說：“我不怪罪你，你就放心說吧!”
客人這才說：“海里的大魚，魚網不能捕撈它，魚鉤不能釣住它；可是如果它遊蕩到陸地上，失去了海水
，那麼螻蛄、螞蟻都能很得意地欺侮它。現在齊國，也就好比是相國賴以生存的海水，相國長期有齊國的庇護，
還要建造薛城幹什麼呢?失去了齊國，就是把薛城築得像天一樣高，又有什麼益處呢?”
田嬰說：“聽君一席話，令我茅塞頓開。”於是田嬰就放棄了建造薛城的計劃。
大謀略：有見識之人，必有謀略之見，如能在不傷害在位者自尊的前提下，達到勸諫的效果，則是我們該深
思學習的。
毛遂自薦立大功
公元前260年，秦、趙長平一戰，趙國四十萬人馬全軍覆沒。主將趙括也被亂箭射死，強悍的秦軍長驅直入
，公元前257年秦軍又率兵重重包圍趙國首都邯鄲。
趙國危在旦夕，趙孝成王焦愁萬分，急忙委派他弟弟平原君到楚國去商討救兵。趙國存亡，在此一舉。
事關重大，平原君準備帶二十個最精幹的文武官員同往。他在自己的數千名門客中橫挑豎揀，只選中十九名
，還差一人，卻再也挑不出來了。
這時候，有個名叫毛遂的門客站出來，對平原君說：“請讓我跟您同去吧。”
平原君對這張面孔很陌生，問：“先生來我門下幾年了?”
“三年了。”毛遂回答。
“三年?”平原君搖搖頭說，“不行。一個有才能的人處在世上，就好比把錐子裝進口袋，立刻可以看到錐
尖從袋裡鑽出來。你來了已經三年，可是我從來沒有聽見有人稱讚過你，可見你不夠優秀，沒有什麼本事。你不
能去。”
“不對！”毛遂爭辯道，“我從來就沒有能夠像錐子那樣放進您的口袋裡。要是早就放進口袋的話，我敢說
，不光是錐尖露出口袋，就連整個錐子都會像禾穗一般挺出來。”
平原君想想，覺得毛遂的話也有道理，就決定帶他去了。同行的十九個門客，一開始都很輕視毛遂，但在一
路的交談中，他們才發覺毛遂是一個不平凡的人。
果然，當趙、楚談判陷入僵局的時候，毛遂冒著生命危險，手按寶劍，挺身而出，在盛氣凌人的楚王面前慷
慨陳詞，申明大義。他凜然的正氣使楚王驚懾，精闢深刻的分析使滿朝王臣莫不歎服。毛遂打開了新的局面，促
使楚王和平原君當場締結盟約。不久，楚國和魏國的援軍兩路進擊，終於解開了邯鄲之圍。
事後，平原君感慨地說，“毛遂以三寸之舌，勝百萬軍隊，他一到楚國，我們趙國的威望就大大提高。我觀
察的人才不算少了，但竟然錯看了毛先生。”
大謀略：用人，要有平原君的雅量，而自認在某一領域學有專長的人，也不要怕譏笑，應敢於冒尖，敢於自
我推薦。
田文論功服吳起
魏王設置丞相官職，任命田文為丞相。吳起認為自己的功勞比田文大，理應自己做丞相。因此心中很不服氣
，對田文輕蔑地說：“讓我和你比比功勞，行嗎？”
田文說：“可以。”
吳起說：“率領三軍，使士卒樂於犧牲，敵對的國家不敢打魏國的主意，你和我比哪個行？”
田文說：“我不如你。”
吳起又說：“管理眾官，使廣大的百姓團結一心，辛勤勞作，讓兵庫糧食裝得滿滿的，你和我比哪個行？”
田文說：“我不如你。”
吳起再說：“防守西河，使野心勃勃的秦國不敢向東進犯，讓韓、趙兩國親附魏國，你和我比怎麼樣？”
田文說：“我不如你。”
吳起不滿地說：“既然你承認了更好。這三方面你都趕不上我，可是位次卻在我之上，這是為什麼？”
田文說：“大王年幼，國人心存懷疑，眾大臣尚未心服，老百姓還不信任，正當這種時候，把國政交給你呢
，還是交給我呢？”
吳起沉默了許久，說：“應該交給你。”
田文說：“這就是我位次在你之上的原因。”吳起這才知道自己不如田文，對他十分佩服，再也不會向他挑
釁了。
大謀略：沒有良好的環境，沒有上層領導者強而有力的支持，沒有團結一致的強大後盾，任何英雄豪傑也難
展宏圖。所以，一個人有了功勞，應該多想想上下左右為自己創造的立功條件，眼睛不能只看到自己的能耐。如
果盲目驕傲，目空一切，他必然走向自己的反面。
任座巧言救翟黃
魏文侯舉行酒宴，要大夫們批評國君。有人說魏文侯睿智，有人說魏文侯仁愛，有人說魏文侯信義。全都是
讚賞奉承的話，文侯自然非常高興。
到了任座說話，任座卻說：“國君是不賢的君王，得到中山國，不依法傳給弟弟，竟然傳給自己的兒子。可
見國君不賢。”
文侯聽了很不高興，怒形於色，任座連忙退下。輪到翟黃髮言了，翟黃不緊不慢地說：“國君是賢君啊，我
聽說只有賢明的君主在位，才有敢忠言直諫的臣子。如今任座出言直諫，足可證明國君的賢明啊！國君應該為此
高興啊！”
文侯聽了大喜說：“還來得及把任座請回來嗎？”
翟黃說：“當然來得及！我聽說忠臣必會全忠，不會輕易逃避死難，任座必定還在宮門外呢！”
翟黃走出去一看，任座果然站在門外，於是告訴他，國君要召見。
任座進來後，文侯馬上走下臺階迎接他，並且用上賓之禮款待。
大謀略：臣子講究進言的藝術，一片忠心在內，機敏雄辯在外，“外圓內方”才能施展自己的一番抱負啊！
蘇代妙語取高都
楚韓雍氏之戰時，韓國向周國徵集糧食和兵器，周國君主感到左右為難。蘇代知道後，就來到國君跟前說
：“我不但能讓韓國不向您徵集糧食和兵器，而且還能夠讓他們將高都送給你。”
國君十分欣喜，於是派蘇代出使韓國。
見了韓國大臣公仲以後，蘇代說：“你應該知道楚國的計謀吧。楚王得知韓國糧食都空了，於是就採用大
臣昭應的計策，要用飢餓的辦法攻擊韓國，如今圍困雍氏5個月而攻不下，是楚王並不相信昭應的計算啊!你要是
向周國徵集糧食、兵器，不就將缺乏糧食的消息公開告訴了楚國嗎?”
公仲說：“有道理。”
“你為什麼不把高都送給周國呢?”蘇代接著說。
公仲憤怒地說：“我不向周國徵集糧食和兵器，已經是便宜他們了，我憑什麼還要奉上高都?”
蘇代說：“給了他們高都，周國一定會依附韓國，秦國聽說後，就會斷絕與周國的往來。這樣，你就以一
個貧弱的高都，換來了一個完整的周國。”
公仲說：“你說得不錯!”
於是，韓國不再向周國徵集糧食和兵器，並且還將高都給了周國。
大謀略：抓住問題的突破口，就能夠更好地解決問題。
觸龍巧諫得援兵
趙孝成王元年(前265)，秦國攻打趙國，接連攻下三座城池。當時孝成王剛登位，太后當政，秦軍加緊進攻
，趙國只好向齊國求救，齊國有一個要求，一定要長安君去做人質，才肯出兵。太后不答應，大臣們竭力勸諫。
太后頓時大怒，明確告訴左右侍從說：“有再說讓長安君做人質的，我一定吐他一臉唾沫。”
這時左師觸龍希望拜見太后，太后怒氣衝衝地等著他來。觸龍一進宮，就慢慢地小步走過去，坐下之後向太
後請罪說：“我的腳有點毛病，不能快跑，有好長時間沒來拜見您了。我曾私下自己開脫，可又擔心太后身體有
什麼不適，所以很想來拜望太后。”
“我是靠坐車走路了。” 太后說。
“飯量還好吧?”
“靠喝稀粥罷了。”
“老臣我近來食慾不好，就勉強出來散散步，每天走三四里地，食慾稍微增加了，身體也舒適些了。”
“這個我做不到了。”
太后看他不提人質的事、不悅的臉色稍微緩和了些。觸龍進一步說：“嚇我的兒子舒祺年齡最小，又不爭氣
，而我也老了，心裡特別疼愛他，希望能讓他補宮廷侍衛的缺來保衛王宮，我冒著犯死罪的危險大膽地把這件事
稟告給您。”
“好吧。年紀多大了?” 太后驚奇地問。
“十五歲了。雖說年紀還小，但我希望在我未死之前把他託付給您。”
“男人也疼愛自己的小兒子嗎?”
“比婦人厲害。”
“婦人疼愛得更厲害。” 太后笑著說。
“我私下以為太后您愛燕後超過了愛長安君。”
“你錯了，不如愛長安君愛得厲害。”
“父母愛子女，就應當替他們作長遠打算。您送燕後出嫁，拉著她的腳跟流淚，想到她要遠走，也夠傷心了
。可走子之後，您並非不想她，而祭祀的時候您總禱告說：‘一定不要讓她回來’，這難道不是為她的長遠利益
考慮，希望她的子孫一代接一代做王嗎?”
“對呀。”
“從現在算起；三世以前，上推到趙氏建立趙國的時候，趙王子孫封了侯的，到現在還保存侯位的人還有嗎
?”
“沒有了。”
“不止趙國，其他國家還有嗎?”
“我沒聽說過。”
“這些人近的災禍落到自己身上，遠的落到子孫身上。難道是國君子孫中封位的人都不好嗎?不過是地位尊
貴而無功勳，俸祿優厚卻無勞績，而且擁有太多珍貴器物罷了。如今您抬高長安君的地位，封給他肥沃的土地，
賜給他許多貴重器物，卻不趁現在讓他為國立功，等有朝一日您離開人世，長安君靠什麼在趙國安身呢?老臣以
為您為長安君考慮得不夠長遠，所以說您愛他不如愛燕後。”
太后聽完，恍然大悟說：“好，任憑你隨便派遣他吧。”於是為長安君準備了一百輛車子，送他到齊國去作
人質，齊國馬上派救兵來支援趙國。
大謀略：勸諫別人是要講究方式的，很多時候直截了當，不如借事喻人，或借物喻人來的更容易讓人接受。
趙威後智答齊使
齊王派使者送書慰問趙威後。齊王的信還沒有拆開，趙威後問道：“齊國的年景怎麼樣?老百姓沒有什麼災
難吧?齊王也沒什麼憂患吧?”
“我奉命出使到威後這裡來，您不詢問齊王而先問年景與百姓，難道應該把卑賤的放在前面而把尊貴的放在
後面?” 使者很不高興地說。
“你說得不對。如果沒有收成，怎麼能有百姓?如果沒有百姓，怎麼能有國君?有丟開根本而去問細枝末節的
嗎?”
趙威後進一步說道：“齊國有個處士鍾離子，沒出什麼事吧?此人為人正直：有糧食的也給他們食物吃，沒
糧食的也給他們食物吃；有衣服的給他們衣服穿，沒衣服的也供給他們衣服穿。他是幫助國君撫養人民，為什麼
到如今還不讓他成就功業呢?葉陽子還好吧?此人為人善良，能夠哀憐鰥夫寡婦，顧念孤兒老人，救助貧窮困窘的
人，貼補缺衣少食的人。這是幫助國君使老百姓得以繁衍生息，為什麼至今不讓他功成名就呢?北宮氏的女兒嬰
也還好吧?她取下自己的耳環飾物，終身不嫁；以供養父母。她是想帶領老百姓都發揚仁愛的孝心，為什麼至今
不使她獲得封號朝見君王呢?這兩個士人不被起用，一個女子沒能受封，齊王靠什麼去做齊國的國君、萬民的父
母呢?於陵子仲還活著嗎?此人上不向國君稱臣，下不能治理好自己的家，中不願交結諸侯。他是引導老百姓無所
事事的人，為何至今還不殺掉他呢?”
大謀略：想要擊敗對手就應該釜底抽薪，切中要害，從根本上對付對手，這樣對手就會理屈詞窮，一敗塗地
。
捕鼠之貓亦食雞
一個越國人為了捕鼠，特地弄回一隻擅於捕老鼠的貓，這隻貓擅於捕鼠，但也喜歡吃雞，結果越國人家中的
老鼠被捕光了，同時雞也所剩無幾了。
他的兒子想把吃雞的貓弄走，父親卻說：“禍害我們家中的是老鼠，老鼠偷我們的食物咬壞我們的衣物，挖
穿我們的牆壁損壞我們的傢俱，不除掉它們我們必將挨餓受凍，所以必須除掉它們！沒有雞大不了不吃雞罷了，
離挨餓受凍還遠著哩！”
大謀略：有時我們為了排除關鍵性的危險，不得不接受另一種危害，所謂兩害相權取其輕。社會上的競爭也
往往是以將傷害減到最低，而得到最大利益為目標。當不幸存在兩種危害時就要懂得分出輕重，當機立斷將損失
減到最低。
國氏富因偷天地
齊國人國氏是一個腰纏萬貫的大富翁，宋國人向氏則是一個身無分文的窮光蛋，因此向氏就從宋國到齊國向
國氏請教致富之道，國氏告訴向氏說：“我會偷哩。一年可以勉強自強，兩年便可豐衣足食，三年便大有結餘。
”
向氏並沒有問清底細，他領會錯了國氏所要表達的意思；返家後做起真正的強盜來。於是向氏就爬牆穿室，
打家劫舍，沒多久便失風獲罪，逃捕亡命。日夜兼程再次來到齊國，抱怨國氏使他誤入歧途，身敗名裂，自己原
來窮倒還可以逍遙自在，現在卻只能亡命天涯，難免要受牢獄之災。
國氏聽完向氏的訴說後，不禁仰天大笑著說：“你竟然不知為盜之理嗎？天有時，地有利，我所盜的是天時
地利；雨雲滂潤，山澤寶藏，陸盜禽獸，水盜魚鱉，山盜礦藏，生養滋息，源源不絕。最大的目標是人與天爭，
控制宇宙，役使自然。你所採取的手段，奪人財物，壞人居室；最大的目標，是人與人爭，結夥行兇，大家分贓
而已。縱然僥倖得逞，也將造成天下大亂，民窮財盡。”
向氏聽後茅塞頓開，但已經鑄成大錯，一切都遲了。
大謀略：能夠掌握天時地利，才能有所作為。
陳平巧辯反升官
陳平投降漢朝以後，漢王劉邦任命他為都尉，對他百般親近信任。這時周勃、灌嬰等疾賢妒能之人就無中
生有的詆譭陳平說：“陳平雖然長相姣美，像戴著帽子的玉石一般，但他肚子裡沒什麼奇謀異策。我們聽說陳平
在老家時，和他的嫂子私通；在魏國做事不能容身，才逃出來歸順了楚王；歸順楚王后因不合心意，就又逃出來
投降漢王。現在大王器重他，讓他做了高官，派他監督各部籍領。可我們聽說陳平接受將領們的行賄，多的就得
到好待遇，少的待遇就差。總之，陳平是個反覆無常的亂臣，希望大王不要輕信他，應該對他的言行認真審查他
。”
漢王於是召來陳平責問：“先生侍奉魏王未能投合，就離開魏國來投奔楚國，現在又跟隨我做事。講信用的
人怎麼能這樣三心二意呢?”
陳平說：“我追隨魏王，魏王不能採納我的主張，我因此離開他。而楚王不能信任別人，他所任用的不是項
氏本家就是他老婆的兄弟，即使是奇謀之士他也不能重用，我為此才離開他。我聽說漢王重用人才，因此前來歸
降大王。我孤身一人前來，形單影隻，不接受錢財便無法生活。如果我的計謀確有值得采納的，希望大王加以採
納，如果沒有什麼值得采納的，我收受的金錢還在，可以封存起來送交官府，我也請求辭職回家。”
漢王聽完這一席話，看出陳平是胸懷大志，深謀遠慮的人，忙向陳平道歉，重重地賞賜他，任命他為護軍中
尉，所有將帥都受他監督。之後，將領們再也不敢對他指手畫腳了。
大謀略：用充分的理由和確鑿的證據說服對方，針對別人的指控個個擊破，使自己的話無懈可擊。
陳平巧言答文帝
漢文帝劉恆登上皇位那年，漢高祖劉邦留下的股肱之臣陳平和周勃出任左右丞相。漢文帝對這兩位忠心耿
耿的大臣非常賞識。
一次，文帝把大臣召集在一起，笑問右丞相周勃：“周愛卿，你深受先帝的信任，是先帝的託孤之臣。但
你可知道，在我們大漢，一年要判多少案件?”
周勃被這一問題難住了，只好低著頭小聲答道：“稟告陛下，臣並不知曉。”
文帝眉頭一皺，又問了一句：“那，愛卿可知道天下一年要進出多少糧食和錢幣?”
周勃支支吾吾地答不上來，最後只好搖搖頭。
文帝心中大為不悅。停了一下，轉過臉，問左丞相陳平：“陳愛卿，先帝在時，常誇你聰明過人，神機妙
算。那兩個問題，你知道答案嗎?”
陳平回答得很乾脆：“陛下，恕臣直言。陛下要知道判刑的人事，請只管問廷尉；陛下要打聽錢幣糧食的
大事，請只管問治粟內史。”
聽完這些話後，文帝臉色大變：“陳愛卿真是高見!既然各自有主管的官員，要你這位丞相干什麼?”
陳平忙搶步走出大臣行列，深深地行了一個禮，然後高聲回答：“陛下，為臣斗膽再進一言，身為一個宰
相，對上要輔佐君主處理國家大事，順應四季天時考慮各種大事；對內要讓民心歸附親如一家，使卿大夫們各司
其職；對外要威服、撫順各路諸侯和外邦。”
聽完這些話，漢文帝撫了撫龍椅，埋頭陷入了沉思：這陳平不僅機智、擅長辭令，更深悟從政要訣——總
理大政，把握關鍵!想到這兒。漢文帝讚不絕口：“愛卿的一番見解真是妙極了，讓孤家茅塞頓開。有道理，太
有道理啦。”接著，他轉過臉問周勃：“周愛卿，你認為如何?”
周勃慚愧得低下了頭，心中暗自佩服周勃的才能。
沒過多久，周勃稱病辭去官職。丞相一職，由陳平一人擔任。
大謀略：當面對一個難以解答的問題時，我們不妨換一個角度進行思考，這樣，解答的空間就會拓寬。
郭舍人計救乳母
漢武帝小的時候，東武侯的母親曾撫養過他。長大後，漢武帝就稱她大乳母。大乳母一月入朝朝見武帝兩次
。
一次，武帝下令拿一些酒食乾糧奉養乳母，並讓大臣拿出五百匹帛賞給大乳母；又有一次，武帝又下令給了
大乳母想要的一塊公田；後來又下詔乳母可以坐車在御道上行走。可以說，武帝對大乳母所說的話都會聽從。
於是，大乳母家的子孫下人依仗著這種恩寵，便在長安市中胡作非為起來，在大街上他們敢搶奪人家的衣
物，拉住人家的車馬。於是，主管這方面的官員就奏請武帝把乳母的家室遷到邊疆去，武帝雖然不想懲罰大乳母
，但還是批准了。
大乳母向武帝辭行前，便向郭舍人哭訴。郭舍人是武帝寵愛的一個戲子，他說的話經常能把武帝的心打動
。聽完大乳母的哭訴後，郭舍人便給她出主意說：“你馬上入朝見皇上，辭別後就趕快離去，走得快快的，並要
屢次回頭看皇上。”按照郭舍人的吩咐，乳母向武帝辭行後，很快地離去，並且屢次回頭看。郭舍人趁機大罵乳
母說：“老太婆，陛下已經長大了，你還不快點走！為什麼還不住地回頭看？難道陛下還需要吃你的奶生活嗎?
”武帝聽了以後，頓生憐憫之心，他認為乳母太可憐了，終於下令不要遷徙乳母，並把奏請乳母遷徙的人遷謫到
邊疆上去了。
大謀略：大乳母這種恰到好處的動之以情，不失為身處絕對劣勢的弱者向統治者謀求生存的一種手段。
東方朔巧得升遷
漢武帝時，隆慮公主的兒子昭平君娶了皇上的女兒夷安公主為妻，隆慮公主重病纏身的時候，拿出黃金千斤
和錢一千萬獻給朝廷，要求為昭平君預先贖免死罪，皇上答應了此事。
隆慮公主死後，昭平君沒人約束，變的日益驕狂，肆無忌憚，有一次喝醉酒後殺死主傅，被拘押在皇上的近
侍臣手中。因為是公主的兒子，沒有人敢對他輕舉妄動，廷尉上報皇上，請皇上論處。
皇上的左右侍臣個個都替昭平君講情，說：“既然已經贖免了死罪，陛下還是赦免他吧。”皇上說：“我
妹妹老來得子，死前曾把他託付給我。”說到這兒禁不住流淚嘆息。過了好長時間，才說：“法令是高皇帝創立
的，因我妹妹的緣故而破壞了先帝的法令，我還有什麼臉面再進高廟!這樣也辜負了百姓。”於是批准廷尉依法
論處，左右侍從也都被皇帝的正直無私感動了。
這時，東方朔上前向皇上祝壽，說：“我聽說聖德之君處理政事，誅殺時不管對方是不是親骨肉，賞賜時
也不管對方是不是仇人。《尚書》上說：‘不偏私不結黨，為王之道要坦蕩蕩。這兩方面是帝王所重視的，也是
連普通人也難以完全做到的。現在陛下真正做到了，因此普天之下的老百姓都能各得其所，這是天下人的幸福啊
!我捧上一杯酒，甘冒死罪，兩次叩頭，祝皇上萬壽無疆。”
皇上站起身走入內宮，傍晚時把東方朔召來責備他說：‘傳上說，‘該說的時候說話，別人才不討厭他的話
。’今天先生向我祝壽，是合適的時候嗎?”
東方朔聽罷，脫帽叩頭謝罪說：“我聽說人太高興了陽氣就會洋溢，太悲哀了陰氣就會受到損害，陰陽劇變
就會心氣大動，心氣大動就會精神離散，精神離散邪氣就會侵入。排憂沒有比喝酒更好的辦法了，臣下之所以給
您祝壽，就是要明揚陛下的正直不阿，併為陛下止哀的。我不懂得忌諱，該死。”
此前，東方朔曾酒後闖人殿中，在殿上小便，被控犯了不敬之罪。皇上下詔書免他為庶人，在官署等待安排
，由於這次巧妙的對話，他又被任命為中郎，並賞賜絲帛一百匹。
大謀略：充分的瞭解一個人是你達到自己目的的前提，如果這個人的心理動態完全在你的掌握之中，那樣你
就會立於不敗之地。
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