“說實話去年真心累！今天耳根卻清靜了很多，自己也有了靜思的時間！”
這是筆者一位多年的老友，今天給我發的信息，言談之中並沒有因為新政產生太多的抱怨，與其交談之中少了些過去的“浮誇”。當然“浮誇”不是詆譭老友，只是實話實說。
老友，光伏從業多年，先後在組件、逆變器、EPC等企業擔任重要部門高管。記得去年的時候每次約他要麼是去領獎的路上，要麼就是在領獎的晚宴上，朋友圈也時不時刷新著各種展會、大獎、研討會......問老友每次活動能收穫到什麼？老友總是一臉懵逼，是品牌提升？是抓取資源？是嚇唬同行？還是有錢任性......
1、突破！突破！規劃！規劃！
曾有行業媒體做了一項統計，2017年的365天的日子裡，各種會議竟然高達400多場，這只是會議、論壇、培訓性質的，加上各種噱頭的展會，無疑讓光伏行業的朋友們應接不暇，疲於應付。但是很多時候是不得已而為之，因為市場要拓展，品牌要推廣，還要嚇唬競爭對手。不知不覺一年參加了幾百場活動，企業投入自然不菲。其實，這些行業活動的多少是取決於市場的情況。2017年國內光伏市場新增裝機53GW，連續5年全球增速第一。
這樣的一個大環境下，光伏企業們都取得前所未有的突破，是市場的突破是業績的突破，是產能的突破，是人員規模的突破......隨之而來的是對2018年新突破的規劃，規劃新的產能、規劃新的渠道、規劃新的人員，總之一個目的更高的銷售額，更高的毛利。
2、心裡落差
一切都走的那麼順，順的讓人感到前所未有的“空虛”，即便年後補貼的有了細微的調整，但是似乎也不影響企業拓疆掠土的激情壯志，大家對於行業寄託了無限的希望。然而“531新政”出臺，讓業界一片愕然，有股一棒子打回革命前的感覺，就連筆者都有點不適應這樣的市場落差，當然更過不去心中的那道檻。
這次除了行業的大佬，行業的協會、媒體、組織這次也自發為行業打call，向相關機構發出鏗鏘之聲，希望能喚醒上方的良知，重新審視這個行業，收回“聖旨”。
3、覆水難收
可是我們要知道覆水難收，損失也是無法彌補的。今天太陽能發電板塊股市走低，跌幅超過9%的中國光伏企業超過16家，其中在美股和港股上市的晶科、協鑫新能源跌幅超過13%。市值蒸發超過300億元，有行業專家預測在政策不調整的情況下，給股市造成的影響還要蔓延。
股市的暴跌是我們能看得見的，假若照光伏新政提出：暫不安排今年普通光伏電站指標、分佈式光伏指標為10GW、發文之日起新投運的光伏電站標杆電價和分佈式度電補貼均下調5分錢，有行業專家預言可能將有超過70%的企業因此倒閉，超過百萬人失業。其實這並不是危言聳聽，10GW的指標上半年全部完成，那麼下半年這些光伏企業只能歇業。
4、衝動與理性
2018年1月份能源局公佈了去年的光伏發電市場規模：2017年光伏發電市場規模快速擴大，新增裝機5306萬千瓦，其中，光伏電站3362萬千瓦，同比增加11%;分佈式光伏1944萬千瓦，同比增長3.7倍。數據讓整個行業驚呆了！新增53GW，一些批判性的學者認為這數據太躍進，在多種公開場合呼籲要控制！行業要良性發展！這數據不正常，行業不理性！
2018的上海光伏展，供給側們把光伏繁榮的泡沫吹到了頂峰；需求側（投資者）話語權並不重，一直在被動適應供給側。結果就是光伏行業不自然的捲入供給側改革的洪流中。
筆者認為在行業衝動過後，是理性發展的迴歸，眼下雖然殘酷，但就未來看未嘗不是件好事。
5、立足當前，著眼未來
行業停車整頓、產業擠壓泡沫、增長動能換擋，對光伏影響頗大，怎樣熬過平價上網前這段黎明前的黑暗呢？
政策的倒逼，高歌猛進烈火熬油勢必不可持續，光伏行業上一輪變動時淬鍊出一批真正優質的企業，本輪變動能促成全行業在平價上網成人禮之前又一次自我提升。那麼接下來，筆者認為企業要做這樣幾件事：
1、理清大環境。國內光伏製造業的堅挺，一直是美方的心頭大患，欲除去而後快。2011年，美國公佈中國企業反傾銷稅率為18%-250%；2014年，稅率提升至27%-165%和28%-50%；2018年1月，對進口光伏產品徵收高額關稅（4年），第一年的稅率高達30%隨後遞減至10%。光伏已經成為國內決策和中美博弈的棋子，其重要性不言而喻。中長期看，一旦達成某種妥協或平衡，光伏發展的下一個黃金期，很快會到來。
2、盯緊扶貧市場。
假若10GW分佈式規模成為既定事實，下半年對於民營企業來說還有塊市場可取，那就是扶貧，扶貧項目雖然河南、安徽等地上半年被終止，主要存在一些不規範行為，但第二批下半年還會發布。設備廠家、EPC要盯緊這有限的扶貧市場。
3、光伏貸慎重為之。這裡我們就不多說。
4、工商業與儲能新生機，但要有耐心等。設備廠家可以往儲能市場進行提前佈局，2020年儲能市場會有所見地。
5、運維市場真正到來。隨著政策落地，沒有項目的系統安裝商可能會在一段時間內洗掉一批，那麼電站誰來負責，為運維市場帶來一片春天。但要找到適合自己的模式，運維市場雖大，但要做好也不容易。
6、市場端收縮。各類展會、論壇等需要縮減，提前備好“糧”提前應對寒冬。
7、內外兼修。國外市場雖然已經在淡去，但是市場依然有，一些新興市場如印度、中東地區等都可以提前佈局。另外，國外的儲能市場進行快速發展階段，不可忽視。
8、企業加強內功。主要兩方面，一、技術突破。更高效、穩定的產品仍然是市場的青睞的對象；二、避免惡性競爭，放賬、低價傾銷在現在環境中要不得，稍有不慎，會船翻人亡。
光伏行業並不是一湖靜水，當狂放暴雨經過，同樣會起波瀾，但是波瀾過後的平靜並不是每個企業能等到的，這裡筆者希望更多的光伏企業能從衝動的擴張中走出，重新回到企業的理性發展。未來，企業需要加強自身內功，內外兼修，準確把脈市場，逆境而上，說不定下個市場你就是主角！
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