在剛剛落幕的武漢鬥魚直播節上，首席贊助商遊族網絡手遊《天使紀元》，成為了武漢江灘一道另類的風景線。《天使紀元》以這樣一種方式讓每一個線上、線下觀看直播節的用戶瞭解到了這款產品。
Gamewower也在直播節期間採訪了遊族網絡副總裁李博，和他聊了聊有關《天使紀元》這款產品的營銷問題。
一
數據顯示，《天使紀元》上線3月註冊用戶人數過一千五百萬，日流水峰值過千萬，上線後接連霸佔騰訊應用寶、360遊戲平臺新游下載、收入榜雙榜榜首;在華為、vivo、oppo等各大主流遊戲平臺名列網遊暢銷榜前10。
按照李博對Gamewower的表述，遊族之所以能夠接連出比較不錯的產品，包括之前的《少年三國志》、《女神聯盟》系列、《狂暴之翼》等，主要是“用心”二字。
據介紹，在《天使紀元》中，每一個角色都是依據精美原畫，先建立高精度模型後再植入遊戲，保證了遊戲畫面的精緻度。這種用心貫穿在遊戲研發的方方面面。
當然，到今天會面對另外一個問題，就是時間。以2015年《夢幻西遊》手遊的上線為節點，MMORPG手遊進入了高速的發展期，一款接連一款的端遊IP被改編成MMORPG手遊。
然而，從2017年開始，MMORPG手遊遇到了不小的麻煩，一方面中國遊戲產業發生了鉅變。遊戲品類走向多元化，小而美的產品在市場中一個接連一個的爆款出現等等。
另外一方面，當下的端遊IP幾乎已經被消耗殆盡，在沒有端遊IP加持的情況下，MMORPG在手遊市場中看上去舉步維艱。
《天使紀元》作為一款非IP的MMORPG遊戲，同時又在MMORPG市場競爭已經相當激烈的情況下推出，在當時看來似乎是一著險棋。
李博認為，“經典的東西不會消失，會一直存在，只要滿足用戶的需求，都能發展。儘管MMORPG市場已經相對飽和，但好的產品永遠都有出路，網易的《楚留香》和遊族《天使紀元》都是證明。所以並不是市場機會逐漸消失了，而是因為大多數產品的品質達不到用戶的需求”。
實際上，在此前遊族旗下卡牌手遊《少年三國志》推出的時候，當時市場同樣普遍認為卡牌類遊戲市場正在變小，但《少年三國志》成功了，這一次在《天使紀元》上，遊族再一次複製了後發制人的效果。
二
而在這個過程當中，很顯然的是無論是《少年三國志》還是《天使紀元》，營銷的方式為產品的成功提供了很大的助力。
以此次直播節為例，根據鬥魚方面披露的數據，在為期三天的直播節上購買門票線下觀看的用戶是52.18萬人次，而在線上觀看的是2.3億人次。
另外，在微博上，#鬥魚直播節#話題閱讀量1.9億，帶話題內容4.9萬條，近百家企業藍V廠商參與線上宣傳聯動，#鬥魚嘉年華#話題閱讀量1.3億，帶話題內容3.4萬條，累計直播節相關話題閱讀量共計3.3億，發帖量8.3萬。
僅從這個數據去看，以首席贊助商身份出現在這次直播節上的《天使紀元》獲得了巨大的曝光量，其位於主舞臺旁邊的展臺，以及在入門位置的海報，主舞臺前方的海報，以及不停在主舞臺間斷播放的視頻都讓玩家瞭解到了這款產品。而筆者在參加直播節期間，在江灘公園內，也到處都在聽到玩家在談論這款產品。
某種意義上來說，這次贊助直播節是成功的。李博表示，“在用戶的上網習慣中，直播已經和聽歌、看電視劇一樣成為日常需求，而鬥魚作為這個行業的NO.1，對於一款遊戲的推廣有積極的作用。”
然而，推廣遊戲，或者說是給遊戲帶來新用戶，這僅僅是遊族贊助鬥魚直播節的目的之一，對於遊族而言，贊助鬥魚直播節，更重要的是賦予這個品牌精神內涵。
實際上，在直播平臺打廣告，線上的廣告或許會有一個較為直觀的轉化量，但類似這樣植入直播節當中轉化量就好比電視廣告一樣，是難以評估這個轉化的。
因此，品牌本身精神的露出成為了這次贊助直播節一個重要的課題。亦如李博所說，“通過贊助鬥魚，我們希望向用戶傳遞一個理念，告訴他們，你喜歡的東西我們也喜歡，你支持主播的我們也支持，你看鬥魚，我們也在看，我們的品牌就在你身邊。”品牌請代言人同樣是在傳達這樣的情感，優化用戶的體驗，和用戶之間建立共鳴，讓用戶從根本上去認可這個品牌。
從這個角度出發，《天使紀元》請劉亦菲去做了這款產品的代言，是同樣的道理。劉亦菲本身的公眾形象，身上流露的價值觀與《天使紀元》這款產品是符合的。
比如劉亦菲這麼多年以來，在娛樂行業這個大染缸之內很少有緋聞、花邊出現，她的粉絲也不是狂熱型的，更多是平和。
而《天使紀元》想要傳達給用戶的是一種產品本身去說話的觀念，其遊戲的世界觀強調平衡與平和，大R、小R，非R用戶之間有一個很好的交互。
這樣的理念是很難讓用戶直觀看到或者聽到的，需要的是一次又一次的品牌的強化，某種意義上直播節和請劉亦菲做代言是同樣的一個做法，目的都是塑造品牌內在的價值觀。
正是基於品牌精神的表達，《少年三國志》成為了手遊市場當中為數不多的生命週期長達4年的產品，並且其流水至今依舊可觀。
在李博的觀念當中，營銷就是傳遞情感，遊戲產品這方面尤其重要，“遊戲總歸是需要給用戶提供精神方面的體驗的”，遊族的很多跨界營銷都是基於這個理念。
總結去看，遊族在《天使紀元》以及《少年三國志》上，營銷的方式不僅僅侷限於對遊戲本身的展現，同時更重要的是用品牌的力量潛移默化的去影響用戶，獲得用戶在遊戲之外於社會價值、世界觀等方面的認同。
這讓Gamewower想到的是，但凡一些經典的遊戲，玩法創意是基礎，但在這個之外，它還能否傳遞出其它的內容，比如當年《魔獸世界》傳遞的是“另外一個世界”的概念，《傳奇》所傳遞的是有關兄弟情感的概念等等。
而現在的遊戲，尤其是手遊，絕大多數，強調的是遊戲的快感，缺少了一些底蘊的沉澱。這或許是為什麼手遊生命週期普遍較短的原因，缺少文化、底蘊的東西，在用戶的快感、新鮮感消失後，離開是必然的，因為用戶沒有羈絆，沒有感情。
閱讀更多 Gamewower 的文章
