年銷1億部手機,這家國產品牌打敗三星華為,在非洲稱王

年銷1億部手機,這家國產品牌打敗三星華為,在非洲稱王

根據市場調研公司Canalys季報顯示:今年一季度,非洲市場三星銷售額同比增長42%,達23%的份額,華為佔領7%的市場份額,而傳音旗下三個手機品牌Tecno、iTel、Infinix以38%的市場總份額超越三星華為,成為非洲手機通訊市場最大的手機出貨商。更讓人意外的是,傳音是一家來自深圳的手機廠商,他的創始人叫竺兆江,前波導海外負責人。

2006年國內手機市場被各類山寨機佔據,國內手機品牌陣痛前行,一些企業尋求海外市場,這一年波導也從高峰中跌落,竺兆江萌生了自己創辦公司的想法。負責波導手機海外市場的竺兆江帶著幾個同事,一起創立了傳音。

2007年,竺兆江傳音帶著旗下的TECNO和itel試水非洲。2008年7月,傳音鎖定非洲市場。彼時非洲手機市場競爭者寥寥,僅有三星、諾基亞等少數幾個品牌,競爭遠沒有國內市場那麼激烈。而且,手機對於那時的非洲消費者而言,還沒有過度到智能機時代,而逐漸在中國淘汰的功能機,在非洲擁有廣闊的市場。所以,在國內手機廠商用智能機打響肉搏戰時,傳音選擇用功能機撬開非洲市場,以相對較少的投入獲取更多的銷量和利潤。竺兆江把中國市場行之有效的“農村包圍城市”戰略,帶到了非洲,從貧窮的地方做起,建渠道,打廣告,從三星和諾基亞等強勁的先行者手中分取手機市場份額。

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傳音的成功不是偶然,在用戶體驗上,下足了功夫。非洲人普遍膚色較深,用面部識別拍照效果不佳,經常拍到的畫面是面部一團黑,只能看到一口白牙。而一些國際品牌並沒有研發針對非洲人的拍照手機,竺兆江看到了機會,針對這痛點。針對非洲的用戶,加大研發投入,生產了專門針對非洲用戶的拍照手機,深受用戶讚歎。另外非洲用戶大多有兩張以上的SIM手機卡,但多數人只擁有一部手機,非洲國家之中不同的運營商之間資費比較昂貴,當時非洲市場只有單卡手機出售。傳音看到這一機會,將國內尋常的雙卡雙待手機推向非洲市場,甚至一度推出四卡手機,得到了非洲消費者的認可。2012年,傳音全年銷量近2000萬臺,2014年這一數字變成了4600萬臺,一舉成為非洲市場最大的手機品牌,2017年非洲市場出貨量更是超過1億臺。

2018年3月1日,新界泵業發佈公告稱,公司擬通過資產置換及發行股份購買資產的方式,收購深圳傳音控股股份有限公司(傳音控股)的控制權,6月12日,新界泵業更新公告,稱經過公司與交易對方反覆溝通與磋商,交易各方未能就交易方案的重要條款達成一致意見。為維護全體股東及公司利益,經慎重考慮,並與相關方友好協商,公司決定終止籌劃本次重組事項。傳音才浮現在大眾眼前。

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經過多年發展傳音手機旗下主要有主品牌Tecno、中低端品牌Itel、spice和高端品牌Infinix。經過近10年的發展,傳音現已經在非洲市場佔有率超過40%,自成立以來,傳音在全球銷售超過2.46億臺雙卡手機。

竺兆江曾表示,中國民營企業征戰非洲的最大優勢,即擁有世界水準的中國製造產業鏈,可以近距離吸收中國這個十億級市場的紅海實踐經驗,並且,比國際巨頭更靈活。他在企業內部會議上常提到一句話:“我們是長跑型企業,絕對不會為了短期利益出賣未來。” 這句話,也許值得更多的國內企業家去學習。


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