產品翻來覆去地推，如何才能夠推出新穎 "
這是一個非常有趣，也
極其戳心的問題，此刻你可能就在點頭默唸 " 對對對 ~~"" 產品反反覆覆推廣，如何才能夠讓用戶不反感、推出新穎 "剛好近期有了一些自己的實踐和思考，今天我把它們統統都分享出來，希望對你有所啟發。
你的產品都有哪些功效？
產品功效指的是用戶使用產品後可以獲得的實際收益，功效本身就是有受眾的。
所以，在推廣產品時，為了避免賣點重複，你可以推廣產品的功效。產品賣點不多，但是它的功效可以有很多。
那麼如何快速精準的挖掘出產品功效呢？推薦一個在挖掘產品功效時簡單的技巧：
拿出一張紙，畫出兩欄表格。左邊那欄寫下 " 特色 "，右邊那欄則寫下 " 功效 "。
1）儘可能多的列出產品特色
通常產品特色的信息來源主要是產品的說明書和技術工程師的口述，所以作為運營為了儘可能多的挖掘到產品特色，你需要詳細的閱讀產品說明書，以及多同技術 / 產品同學溝通。
在充分了解產品信息後，你可以開始向「特色 - 功效」的表格中填寫產品特色了。為了高效的寫出產品特色，在填寫表格時你心裡可以默唸這樣的句式：
2）將特色轉換成產品功效
當「特色 - 功效」中填滿了不少於 10 個產品特色時，接下來要做的是將特色轉換為功效。
這裡以運營研究社的技能訓練營為例，在左邊我們列出了 12 個運營社訓練營的服務特色。
按照「特色 - 功效」的轉化套路，我在右邊列出了這些特色對用戶而言能夠獲得的功效（好處）。
通過「特色 - 功效」轉化模型，列出了 12 個訓練課程功效，那我在寫訓練營的推廣文案時，就可以從這些功效出發，至少寫出 12 篇不同的推廣文案了。
到這裡有些同學又會問了，如果我老闆讓針對某款產品，一年寫 100 篇不同的推廣文案怎麼辦？
你的用戶評價都用起來了嘛？
推廣文案的本質是讓顧客相信選擇你的產品是對的，所以在寫產品推廣文案時，可以拿用戶言論進行包裝，一來是你的文案選題有了，二來是你的文案說服力有了。拿用戶言論做產品包裝，具體操作有 2 種方式。
1）用戶成長故事
真實的用戶成長故事，是非常容易引起用戶共鳴的，由於它本身就是一種案例背書，對提升產品轉化非常有幫助。更主要的是，只有你的產品真的足夠好，用戶故事才會源源不斷的產生。
截止到今天，運營社已經差不多寫了近 10 篇的成長故事了，最近的一篇是工作一年的職場小白，通過學習我們的訓練營後，成功拿到騰訊、華為 offer。
2）用戶評論反饋
用戶的評論反饋是你在做產品推廣時的寶藏，經常去刷用戶對產品的評價，你會發現很多自己不曾想到的推廣點子。同樣，用戶的反饋也是產品質量的背書，可以非常好的提升產品可信度。
舉個例子，之前我收到了「差評君」COO 的截圖，說他們的投資人到處在項目群裡推薦我們的課程。
然後，我一看截圖裡的內容，原來運營社的課程被他評價成為中國最好的運營課程、創業者必備，於是就針對這個反饋單獨寫了一篇推文來包裝產品了。
點擊圖片可查看詳情
一個月基於用戶評價寫出 3-4 篇推廣文案，那你一年也已經有 48 篇推廣圖文了，加上功效的 12 篇，離你完成老闆要求的 100 篇不同姿勢的推廣文案還差 40 篇。
你的產品和哪些熱點有關？
推廣產品時蹭熱點，這是一個非常有效的包裝技巧。不知道在此之前，你有沒有想過自己的產品可以和哪些熱點結合？
為了打開你的腦洞，這裡舉一個大家都見過的例子——愛奇藝會員。
其實愛奇藝會員的功效也是非常單一：4K 高清、免廣告、大片搶先看，如果只從功效出發來寫愛奇藝會員的推廣文案估計不會超過 10 篇。那愛奇藝是怎麼解決這個問題的呢？
他們選擇的是蹭大片熱度，每一部高票房的電影上線了，就快速的蹭一把。一年至少有 20 部高票房電影，那他們就可以寫 20 篇愛奇藝會員推廣文案了。等下個月，復仇者聯盟 3 上線愛奇藝了，他們的會員運營同學肯定是要蹭的。
與蹭熱點相似的還有蹭名人，你的產品被哪個名人用了，被那個名人給好評了，都可以是一種產品推廣思路。操作幾乎與蹭熱點的一致，這裡就不具體舉例了。
好了，你偷懶一些，一年蹭 20 個熱點，距離 100 篇不同姿勢的推廣文案，只差 20 篇了。
你的產品都有哪些關鍵時間節點？
不知道你是否跟我一樣，總是容易被類似 " 剛剛、昨天、早上、中午、3 小時後…… " 這樣的詞彙所吸引。
同樣，如果寫產品推廣文案時，加上一個時間維度，你會發現能包裝產品的姿勢又變多了。
第一，你可以從宏觀上思考全年 365 天時間點是有用於推廣產品的。
比如明天就是 2018 年的高考了，你想好怎麼去包裝了麼？至少運營社明天是要推送《2018 普通高等互聯網運營從業招生考試》文案的，然後底部加上課程推廣，心裡美滋滋。
第二，從微觀上為產品加上時間軸，可以用時間緊迫感來提升轉化率。這句話比較難理解，我直接上案例吧。
今天老闆給你 100 萬紅包預算用來做漲粉，你會怎麼想去推廣這 100 萬紅包活動？
其實你的活動賣點就是 100 萬紅包，如果你想去挖比 100 萬紅包更爆的賣點是非常難的，那怎麼樣換著姿勢來包裝這個 100 萬紅包？
「賣點 + 時間」提升緊迫感，你可以在紅包發放前 10 天寫一段預熱文案，告訴用戶活動會在多少天之後開始。同時臨近開始的前幾天寫上倒計時文案，進一步增強緊迫感。
紅包活動開始了還可以同步播報還是多少錢沒領完，甚至還可以做一組活動結束倒計文案。
一整套下來，100 萬紅包被你包裝的花枝招展，擺著各種姿勢撩用戶來參與。
將「賣點 + 時間」你的另外 20 篇推廣文案也有了方向，領導今年佈置給你的 100 篇不同姿勢的推廣文案就完成了。
可能你又會問了，明年怎麼辦？
你的產品推廣文案能夠被推幾次？
很多人應該會心裡默默的回答 "1 次 "。
其實，之前我也有這種想法。上週做了一個實驗後發現，原來轉化率高的文案在 30 天后再推送，還是具有非常高的轉化。
一篇產品文案可以間隔 30 天再發一次，效果其實也非常好的。所以，大家趕緊去看看以前文案都有哪些是轉化的，把它優化優化再推廣，效果可能也會很好哦。
對於轉化率很高的文案，甚至你可以直接推 100 次，只要換不同渠道推。
這是爆款產品的推廣策略，畢竟除了你的兜裡的那點用戶，還有海量的用戶沒看到你的文案，如果辛苦打磨出來的文案只被用了一次，確實也是蠻可惜的。
寫產品推廣文案不是為了新穎，如果能夠有轉化，就算醜點也沒關係， 就像拼多多那樣，雖然被人吐槽 low，但是這並不影響它的 GMV 以 200 倍速度在增長。
拼多多朋友圈廣告
總結
最後，" 產品翻來覆去地推，如何才能夠推出新穎 "，我把思路和方法做一個總結，希望真能夠幫助你寫出 100 篇種姿勢不同推廣文案。
第一，重新認識產品，儘可能多的挖掘產品功效。
第二，將用戶對產品的言論用於推廣包裝中。
第三，推廣時蹭熱點、名人，可以提升關注度。
第四，做時間的朋友，用時間的維度來包裝產品。
第五，好的文案，30 天后再推一次依舊是有效的。
當然，今天只是提到了產品推廣文案的寫作思路，真正在落地時候還有很多坑需要去避免，不同渠道不同側重點。
閱讀更多 網商大學 的文章
