2018年已經過去三分之一
你一年的計劃進展到哪裡了
現在的計劃安排有沒有實行
還是已經把自己年初的計劃完全忘卻
今天，我們分別對比一下
兩類經銷商的進展情況
01第一個進程：新品
成功經銷商：
新品早已經確定，產品進入終端開始宣傳攻勢，足夠應對接下來的夏季熱銷和每一個銷售契機。
失敗經銷商：
還在選新品，從年初開始不斷選擇新品，到現在還在選新品，沒有確定今年做什麼產品。
02第二個進程：鋪貨
成功經銷商：
新品已經根據計劃全面鋪貨，完成60%以上終端的鋪貨，開始針對比較難啃的市場進行攻堅。鋪貨的過程中，各種服務、促銷、宣傳隨之有序的跟上，形成新品銷售氛圍。
失敗經銷商：
基本還停留在原地，完成度不到30%，每天被剛剛鋪過貨的終端糾纏，反應，處理各種問題。進展不順利，焦頭爛額。
03第三個進程：促銷
成功經銷商：
根據年初制定的時間表，五一促銷已經開始，各種政策，各種活動已經安排妥當，對終端的溝通已經開始，隨時可以準備開始活動。
失敗經銷商：
還沒有注意到促銷的事情被鋪貨糾纏，在等到五一前幾天才會匆匆忙忙的出臺各種活動，促銷政策，但是會發現，已經沒有多少機會，終端已經被其他經銷商搶去。
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