300萬元
2017年眾誠科技投入300萬元培訓高級工程師，
在河南沒有哪家企業能夠做到；
15天
2016年眾誠科技15天交付智慧政務項目，
在河南也沒有企業敢如此承諾。
“第二代”渠道的底蘊
河南眾誠信息科技股份有限公司（以下簡稱眾誠科技）就是如此一家企業。在河南，乃至全國IT業內都頗有些名氣，公司聚焦發展數據中心、計算機智能仿真技術、智慧城市等業務，於2015年在新三板掛牌。2017年，眾誠科技銷售收入過兩億元，同比增長14.66%。在中原市場，也屬首屈一指。
當然，眾誠科技還有另一身份，即浪潮服務器、存儲產品在河南地區的核心分銷合作伙伴之一。追溯歷史，眾誠科技應屬國內“第二代”渠道型企業。25歲的眾誠科技，已不是“毛頭小夥子”。
經驗閱歷使其明白了很多道理：硬件銷售總有飽和的一天，但運維服務可使公司持續與用戶進行關聯；系統集成不一定是企業的核心競爭力，應用軟件開發也只能保持半年的“優越感”，只有將產品、技術、應用“三位一體”進行更好地融合，才能形成領先的解決方案。
為何始終保持分銷？
由此，眾誠科技始終保留著分銷業務，也保持著與上游IT企業的高頻次溝通。當然，對於選擇上游合作伙伴，眾誠科技也有獨特的見解。眾誠科技經歷過電腦配件分銷，從數十個品牌的繁榮混戰，到一兩家倖存者的博弈，所以知道浪潮對智慧計算、人工智能投入，才是最終能立足服務器、存儲市場的核心特質；眾誠科技也與IBM等國際品牌保持長期合作，銷售他們的產品，也從他們身上學習了企業文化、商業模式，所以，其也認為浪潮現在對渠道生態的理解，才更匹配自身的能力儲備，更適合自身的發展訴求。
同時，眾誠科技也始終認為，分銷是自身戰略的重要組成部分。其認為分銷業務的價值在於：其一，可與上游廠商保持高頻次密切的溝通，其二，可第一時間掌握第一手產品信息。而基於此價值，浪潮正是最好的選擇。2017年浪潮服務器進入全球前三，而且目標在5年內成為全球最大的服務器供應商，與浪潮合作即是始終緊跟技術發展趨勢。
眾誠科技的空間
此外，就企業性格而言，當然也是中國第二代“渠道”企業共有的特質，其已經走向成熟，具有成熟獨立的思維能力。由此，眾誠科技不喜歡被束縛手腳，需要有更大的能力施展空間。這也是眾誠科技選擇浪潮的另一原因。
2017年開始，浪潮在河南市場推進“區域包乾”，除鄭州為公共區域外，眾誠科技負責河南四個地市的業務拓展。效果如何？合作第一個月，眾誠科技就完成了銷售目標，這對於一家新晉分銷商而言已是難得。
在眾誠科技看來，區域市場潛力空間較大，但中小分銷商、系統集成商普遍缺乏售前支撐，而公司的技術能力就是與下游夥伴合作的紐帶。另一方面，浪潮發展區域分銷不是依靠拍腦袋決策，發展多少家分銷商，完全根據當地渠道能力，以及業務發展目標確定。
同時，近期浪潮還在逐步減少指名客戶，擴大渠道市場空間；劃定“紅線”，不直銷觸碰渠道市場客戶成為鐵的紀律；
由此可見，25歲的眾誠科技選擇浪潮必有其道理，浪潮給予了分銷夥伴更廣闊的市場縱深，也賦予合作伙伴更靈活的營銷政策，而這正符合眾誠科技自身的發展策略，也正是眾誠科技現階段所需要的空間。
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