文｜张加茹
2004年央视春晚，全国观众通过短信给大熊猫起名字，现场5个小时共收到1.4亿条短信，最终，“团团”和“圆圆”成为了两只大熊猫的名字。很少有人知道，这个策划的提出者仅是一名兼职实习生。
他叫王文钢，彼时，他正在中国人民大学上研三，和所有大学生一样，他要为毕业论文熬夜奋战，为即将到来的职场生活做各种假设。
仅在一年后，他就创办了自己的第一家公司，也从那时起，他创业的脚步根本停不下来，2011年、2015年，王文钢两度“跨界”创立新公司，并全部取得靓丽成绩。
如今，他是国内知名珠宝供应链平台款多多的创始人，该平台运用智能大数据BI系统指导工厂更精准的生产，帮助零售商调整销售策略，提高了整个行业运转效率。
比利时TACHE塔斯美钻总经理梁仕荪盛赞款多多，称其为“珠宝行业一缕清风，给浑浊的市场带来发展的方向”。
一
19岁任省学联主席，最初想从政，毕业后连续创业
高考没考好，王文钢被调配到无锡轻工大学，也就是江南大学的前身，他是山东人，长在黑龙江，讲得一口流利的普通话，大学期间，他曾被选成青联委员，担任江苏省学联主席。
那年王文钢19岁，会经常西装革履出门，骑自行车参加各种学生代表大会。就在那时，他萌生了从政的想法。本科毕业后，他考取了中国人民大学研究生，专业是和从政相关的马哲。
读研期间，王文钢还一直在央视兼职。2004年，国台办计划赠送两只大熊猫给中国台湾，他提议通过短信投票给大熊猫起名字，这个策划在春晚启动，当夜共收到1.4亿条短信。最终“团团”和“圆圆”成为了两只大熊猫的名字。
大学一毕业，王文钢就开始了自己的创业历程。2005-2008年，他创立中国第一家网络视频技术SaaS服务商—通用视频，该公司日后被酷6网收购。2011年，王文钢创立电商品牌优曼家纺，3年时间将销售额做到2亿元。
有了两段成功经历，王文钢的创业热情并没有消减反而更加强烈。他不断寻找新思路，2015年，珠宝供应链平台款多多诞生，意在解决行业供应链体系的有效供应。
二
筛选13个行业，调研18个月，发现珠宝行业痛点
刚开始决定再度创业时，王文钢团队并不是一下子锁定珠宝供应链领域。
根据重度垂直的方法论，他们先选定13个行业，2014年9月开始，王文钢带领团队进行了长达9个月的行业定性调研。“大理石、手机回收、二手车、零配件……，我们都看了一圈。”王文钢介绍。
经过初步筛选，他们捋出3个行业，手机回收、服装、珠宝。手机回收不合王文钢胃口，服装行业头部企业多，改造难度较大，“我们再上手，时间来不及”。
而珠宝行业“风口还没到”，王文钢发现，“国内珠宝行业虽然也有巨头，但并没有在品类上占领用户心智……”
多方考虑后，王文钢选定珠宝行业，为了理清楚行业上下游产业链的关系和痛点，团队又进行了9个月的重度调研,走访了一千多家工厂、一二百家批发商、七八百家零售商，合金、铜、不锈钢、玻璃、水晶，K金，翡翠，玉等，每个细分领域也亲自去跑，去看，去问。
在传统珠宝行业，价格信息化透明程度低，一块普通的材料可轻易实现“母鸡”变“凤凰”的奇迹，王文钢调查发现，从义乌花费4.5元收购的某合金，最终在北京的零售店以499元售出。
这让他十分震惊，经过慎重考虑，王文钢将目标市场聚焦在标准化强、毛利高、市场接受范围广的K金和钻石领域。在他看来，这两个产品种类看起来很不起眼，但需求空间很大。
王文钢还发现，珠宝首饰行业是通过一级批发商订货，然后二、三级批发商通过现货现结等推送给零售店。工厂这一源头负责设计生产，但批发商将货买卖到哪，销量情况怎样，上下游都不知道，零售商大多只能等着批发商下单，才有货。
也就是说，零售端无法及时正确地反馈零售终端消费者的需求，结果，零售店爆款经常断货，等到一级批发商和工厂调整生产时，爆款销售旺季已经过了。
看到整个行业信息化程度较低，系统管控能力比较差，王文钢决定创立款多多，切入珠宝供应链领域，打通行业从源头工厂到终端零售店的信息壁垒，通过及时的市场反馈指导上下游生产、销售。
三
首创珠宝行业智能大数据BI系统，节约人力，15个人管1000多家店
传统中国珠宝首饰行业，“生产归潮汕人，销售归莆田人”，大家沾亲带故都认识，行业内各个链条间做买卖特别重关系。
款多多作为行业“新生”，要靠什么打开密不透风的珠宝圈呢？
最初，王文钢团队跑业务靠上门介绍，“拿着地图，就一个点一个点画圈”。他们从北京干起，在北京周边就跑了600个点以上，包括南锣鼓巷，大红门等，知道什么货好卖后，就追溯到产源地，包括深圳、义乌、广州。
款多多的第一个客户是北京的一个批发商，用了四个月才谈下来，“上班到他那坐着，下班陪他吃饭。”功夫不负有心人，款多多目前在全国已经有1000多家合作零售店，覆盖24个省份。
这其中的艰难只有他们自己体会最深。王文钢介绍，在跑业务中，团队成员孩子出生，然而该成员从孩子出生到满月，基本都没能回家，儿子百天的时候，也还在外地。那时候大家互相鼓励，“累的实在不行了，就一起喝酒。”
他们会把收集到的信息做日总结、周总结。这构成了款多多“智能大数据BI系统”的原始数据来源。
王文钢介绍，所谓大数据，并不是数据量有多大，实际是一种跨多维度的数据建模和分析方法，“任何大数据，都是从小数据攒出来的，关键是懂不懂管理、分析数据，哪怕只有300条数据，也能看到很多信息。”
通过大数据系统，款多多掌握了珠宝行业全国几乎所有零售店的分布数据，进行上亿级标签测算，智能分析流行款式，随着人群、地域、消费喜好做货品精准匹配，同时指导上下游生产、销售，通过市场反馈，指导工厂更精准的生产，帮助零售商调整销售策略，提高整个行业的运转效率。
还有就是节约了人力。目前，款多多合作的1000多家店，15个人就能管理过来。有了大数据系统，他们把对的货提供给客户，用实际销售情况验证正确性，客户下次就接着进货。
四
从竞争到赋能，款多多助力产业升级，“帮忙不添乱”
连续创业多年，王文钢心态发生很大改变，他认为，创业不是都要对市场进行颠覆和垄断，而是对行业的升级和优化，尤其在传统行业，有时甚至是需要结构性调整才行。
此前创业时，企业之间更多是在抢市场，相互竞争。在这种环境下，“有些疲于奔命，害怕第二天出现一个根本想象不到的产品，还要担心自己的优势可以保持多久。”王文钢表示。
在做款多多的时候，整个珠宝行业需要升级，所以款多多做的并不是来竞争，而是帮忙。“我们定的这么一个原则，叫帮忙不添乱。”
“款多多的使命是让珠宝行业变得更加美好，核心就6个字，创新、赋能、增效。”王文钢认为，从一入行就有帮助别人的心态，这样做的事会更长久。
目前，款多多合作伙伴不乏国内外知名品牌的代理商和加盟商，包括中国黄金、中国珠宝、老庙、戴梦得等中国一线珠宝品牌和全球顶级钻石供应商——比利时TACHE塔斯美钻、韩国第一的首饰制造商等。
款多多还获得资本的看好，截止目前，创立两年多的款多多已经获得4轮近2亿元融资，投资机构包括创新工场、真格基金、真顺基金、明势资本、蓝色光标集团、尚势资本等。
2017年，款多多营收约3亿元，对于未来两年发展，王文钢希望公司能实现目前3-5倍的交易额。
不做破坏，拒绝泡沫，用互联网技术助力产业升级。
款多多想让传统珠宝人换个活法，将珠宝行业重做一遍。这是王文钢笃定不移的信念。
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