很多掌櫃常常會吐槽說，淘寶直通車燒錢不轉化，開車油耗高哭暈在廁所！
不管開車效果好不好，大家對於降低淘寶直通車花費這一點的需求一直沒有放鬆，畢竟不是所有人都有錢任性。但是，作為掌櫃也不可能沒錢認命。怎樣降低賬戶花費，或者說單次點擊花費（ppc）呢？今天就跟大家分享一下，如何降低高花費寶貝的ppc，控制點擊成本。
既然要控制ppc，肯定是要先了解有關ppc的幾個公式：
ROI=成交金額/花費，銷售額=客單價*轉化率*點擊量，點擊量=花費/ppc
由此我們可以以此分解推出另一個公式：ROI=客單價*轉化率/ppc。
對於一個淘寶店來說，流量很重要，但有流量沒有轉化掌櫃也是要哭暈的，因為我們要的是轉化率。從上面的公式可以看出，ROI跟ppc的高低同樣是息息相關的。
我們再來說ppc，ppc=花費/點擊量，花費有日限額限制，在花費不變的情況下，只要點擊量高起來，ppc自然也就降低了。所以，降低ppc並不是一味的降低關鍵詞出價，我們可以通過優化標題、圖片來吸引買家點擊。甚至，我們可以適當提高一些點擊率高的關鍵詞的出價，換取更多的點擊量。當然，在提價的同時，對那些花費較高的但是效果很差的詞一定要降價，不要留情。天之道，損有餘補不足大概就是這麼個意思。
也有一些掌櫃會遇到另一種問題，就是圖片標題都優化了，ppc就是降不下來，這就要說到質量得分了。
儘管現在淘寶直通車搜索均變成千人千面，排名被弱化，前一段時間又更新了直通車算法，但是在那部分人群展現出來的排名還是有的。一款寶貝排名越靠前，獲得點擊的概率就越大，而影響排名的也就是關鍵詞出價和質量得分。影響質量得分的因素其實挺多的，但總結來說也就是四個相關反饋，分別是：
1.關鍵詞和標題相關性：例如
標題中突出的是真絲和遮光這兩個屬性，那我們在上詞的時候也可以重點根據這些屬性去拓展一些詞，得到的詞的質量得分自然不會低。
2.屬性相關性：也就是寶貝的屬性頁，在添加屬性的時候一定要謹慎，功效材質、顏色都要選對，不然這都會降低質量得分。例如這些詞的屬性和標題的相關性不是很符合，那質量分的話自然而然也不會很高。
3.類目相關性：寶貝是哪個類目就加那個類目的詞。比如說寶貝是眼罩，直通車關鍵詞上的是口罩的詞，那麼相關性就很差，質量得分也就可想而知了。這裡可能大家會遇到的問題是，一些產品可以有不同的類目選擇，例如大碼連衣裙，既可放在連衣裙的類目，又可以放在大碼女裝的類目，這時候我們就要著重考慮下這個款以後的發展方向以及流量和人群的多少來選擇了。
4.點擊反饋：點擊率，收藏量，轉化率的多少。
如果你做好上面的了，那麼就只剩下選詞了，現在有很多軟件都可以幫助選詞，但是最常用的添加關鍵詞的方法就是，系統推薦詞、搜索下拉框。
對於一些精準長尾關鍵詞，最好多加，而且可以以較低的出價獲得更前的排名，而搜索這類關鍵詞的買家，都是有很明確的購買意向的，從而能獲得更多的點擊，以此提高點擊率和點擊量，從而提高關鍵詞質量得分。經過一段時間養詞後，出價會更低，從而形成一個降低ppc的良性循環。
這種簡單又有效的直通車操作你們學會了嗎？這下掌櫃可以不用哭暈了吧~
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