現年23歲的悉尼大學生Tara Sargant是比基尼品牌TJ Swim的創始人。她在21歲時從父母的洗衣店開始，一邊學習一邊創業。
Tara Sargant表示：“我發現自己很難找到一件質量好、沒有瑕疵的巴西比基尼，我認為這是比基尼市場的一個空白。”
她決定把自己的1萬美元積蓄投入到比基尼生意中。
Tara親自設計了一些比基尼款式，並在巴厘島聘請了一位手工製作TJ Swim產品的製造商。
Tara的發展戰略包括將比基尼送給在社交媒體上具有一定影響力的網紅。他們會上傳一張自己穿著比基尼的照片，放上TJ Swim的社媒標籤，並鼓勵消費者點擊併購買產品。
“TJ Swim能在很短的時間內迅速推廣開來，很大程度上是因為我們與許多有影響力的名人進行了合作。”
Tara把比基尼送給了許多名人，如“傳奇嫂”Chrissy Teigen，羅茜·漢丁頓-惠特莉（Rosie Huntington-Whiteley）和明星髮型師Jen Atkin。每次名人穿著TJ Swim拍照後，TJ Swim的銷量都會增加。
Tara沒有為TJ Swim的廣告聘用傳統模特，而是請了許多擁有大量Instagram粉絲的名人。
例如，擁有120萬Instagram粉絲的澳大利亞模特Belle Lucia，為TJ Swim在官網上拍攝了最新的比基尼系列。
TJ Swim自2015年末推出以來，其年營業額已達到六位數，目前商業價值已達300萬美元。TJ Swim第一年的銷售額就增長了500％。
但是隨著幾十個網上比基尼品牌在激烈地競爭，Tara也意識到了自己面臨的挑戰。
Tara表示：“泳裝市場的競爭非常激烈，尤其是澳大利亞市場。所以我們花了很多時間跟精力用於將我們的品牌與競爭對手區分開。我們現在更加註重細節，並使用更多的羅紋面料，羅紋面料目前非常受歡迎。”人們關於身體多樣性的討論越來越激烈，Tara意識到像她這樣的品牌需要緊跟潮流。
“我們已經擴大了TJ Swim比基尼提供的尺寸範圍，包括了更大的尺寸，我們基於顧客的反饋和需求作出了這個決定。今後我們的尺寸範圍還將繼續擴大。”
（編譯/雨果網 梁麗媛）
閱讀更多 創業家 的文章
