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冷庫中小企業如何在市場謀求自己的地方
近年來，我國冷庫行業發展迅速，湧現了一大批中小企業，整個國內冷庫行業呈現出一片欣欣向榮的景象。然而，很多冷庫中小企業的老總感嘆：冷庫中小企業的營銷，真的很難做！尤其面對冷庫大企業的洶洶來勢，該怎麼辦？冷庫中小企業的營銷，又該怎麼做？
針對掌握資源少、整體實力小、研究開發能力低、經營管理差這些冷庫中小企業普遍存在的問題，空調製冷大市場專家認為，集中聚焦資源，取長補短，以小搏大，才是冷庫中小企業在激烈的市場競爭中勝出的主要途徑。從總的說來，企業資源包括資金、技術、人力、設備、商標、企業和品牌影響力、銷售網絡等等。資源戰略是企業一切經營活動的統帥，經營戰略和營銷策略的制定必須依據於資源戰略。因為冷庫中小企業資源的不足，有效使用資源比同行業大型企業更加重要。冷庫中小企業企業資源有限，與其在很多市場上蜻蜓點水，不如在一個有限市場獲得優勢。
差異化的市場更適合於冷庫中小企業，避開了正面戰場的血拼，同樣可以獲得不俗的銷售業績。以有限的資源投入到特定渠道有效規避競爭，就可以為企業創造良好的生存發展空間。冷庫中小企業必須規避與強勢同行企業正面的、直接的衝突，而應集中力量避實就虛，不打資源消耗戰。冷庫中小企業在市場上未必要爭一，有時要甘做第二、第三。只要能夠建立核心競爭優勢，市場地位穩固，又何樂而不為呢？
有些冷庫中小企業求全求大，喜歡一下子去做很多市場，但結果是每個冷庫市場都做得不深、不透。資源利用效率不高。空調製冷大市場專家指出，與其這樣還不如先選擇幾個冷庫市場，開發成功後再陸續開發其它冷庫市場。如果同時開發很多市場，企業資源分配到每一個市場上都難以發揮什麼作用。在市場拓展問題上，必須堅持逐一開發、步步為營的策略，待一個市場開發成功後，再開發下一個市場。
冷庫大企業的優勢就是規模大，體系健全，運作規範，但凡事都有利有弊，冷庫大企業的大所帶來的弊端就是管理、決策程序複雜，時效慢。而這一點恰恰是冷庫中小企業的優勢，中小企業管理流程短、決策簡單、行動快。因此，冷庫中小企業應建立簡潔高效的決策流程，具備在短期內調動和調整資源的能力，以速度優勢來攻擊對手。資源有限，而智慧無限。總之，冷庫中小企業要在競爭激烈的市場中取勝，就要在靠經營智慧創造優勢。
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