張楠

找到創業的方向很簡單，能做什麼和想做什麼不是一回事，找創業方向首先第一個定律是能做什麼？第二定律是在第一個定律基礎上，尋找未來商機在哪裡？

第一：自己能做什麼？我反對創業者在沒成功之前跨行經營，外行幹掉內行的概率畢竟很低。我不反對成功之後可以多元化經營。我一直堅信人生的第一桶金來自自己最熟悉的行業。

1.自己有什麼能力：專業技能，管理能力，經營能力，這些能力你具備嗎？專業技能是否只懂皮毛，無法傍身。經營管理能力是否管理過或經歷，體驗過幾百上千人的隊伍發展，壯大。沒有這些基礎所有的理想都是空想，想一輩子。

2.自己擁有哪些資源：人脈資源，供應商資源，監管機構資源等等，這些資源對於創業者不會太多，但是不能沒有。如果沒有隻能證明你是小白，小白能成功，但是成功幾率低。

3.自己擁有哪些人脈：

4.親人之間哪個人做的最好：這個主要是創業起步的時候得到資金支持，更重要的是得到高人指點和平臺練手的支出。

從這四點出發就能發現自己能做什麼。在能做什麼的基礎上，構建：資源，人脈專業能力。才有下一步創業的方向。

第二：有了創業的方向，那具體到創業的項目的商業模式落地，需要從下面幾個方向出發：

1.創業項目基礎：這裡講的基礎就是我們能做什麼，醫療行業深耕十年，那就這個行業沒錯。

2.行業痛點：結合現在技術，發現客戶（無論是B端還是C端）的需求還有哪些沒有得到滿足。依痛點制定創業最終方向。

3..創業項目的創新點：商業模式的創新點，來自創業者的專業和熱情，這樣的創業者設計的創新雖然不多，不大，但一定符合市場規律。

4.戰略的制定：心有多大，戰略有多大了。戰略一定是結果的一個點，一句話或者一個字的描述。

5.佈局未來：創業起點嚴格按照實事求是的原則，依創始人，創始團隊的基因制定方向和細節，開啟了遠航，更要考慮一年，三年，五年，十年我們的帆船會到哪裡？會遇到什麼變革？早日做好準備走向人工智能時代。

總結：實事求是的精神，務實而清晰的自我剖析，創業的方向清晰，務實而有信心。反之，創業就是看人家鑼鼓喧天，看自己黯然神傷。因為你是空想。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

找尋合適的創業方向就像人生中的一場博弈。將有限的生命投入到一個夢想一份事業中去，創造出最大價值，背後是經歷了一些思考的。對這個問題感興趣的你可能有一些想法的萌芽，或者正處於人生重要的選擇當中，這裡我寫下一些自己的思考。

首先，辨別自己是否適合創業。創業和打工最大的區別在於不確定性。創業可能給你從零到一的成就感和很好的財務回報，但它同時伴隨著的風險是煎熬多年還是一無所獲（財務上）或陷入不溫不火的窘境。在企業裡打工會有更清晰的職業規劃，一步一步努力可以實現的崗位提升和財務回報，更有“安全感”。每個人的個性和所處的環境不同，可能需要問問自己，如何看待不確定性，我是否適合創業。

第二，找尋適合自己的方向。不是每個人都能創造出iphone，不是每個人都有熱情研究奶蓋茶配方，不是每個人都能看到解決中小商販難題帶來的商業機會。換句話說，有些商機不屬於你。借用《從優秀到卓越》這本書，我總結三個方面：Passionate about it 你喜歡的，Be the best in the world 你擅長的（主要指能力方面），Makes Money 這裡改寫成能給你帶來回報的（財務回報可能是其中一部分，還有精神回報）。這三點的交集，很可能是最適合你的方向。而且，最適合你的方向可能並不止一個。

商機也是給有準備的人的。結識行業圈裡的、志同道合的朋友，多交流，很可能迸發出idea。拿我們完美日記舉例，我們的主創團隊是大學校友，畢業後在護膚界和時尚界各自的公司帶領一塊業務，時常聚會交流心得。就在兩年前，我們看到隨著K-pop K-drama的推動，K beauty風靡全國乃至世界（如《來自星星的人》帶火的YSL“星你”色），而中國還沒有自己的可以與國際抗衡的美妝品牌，我們就帶著這份熱情和新年，還有多年行業經驗，開始了創業之旅。

最後，著手去做吧。創業意味著嘗試新事物，探索新境界，沒有完整的現成案例去參考。在創業過程中不斷獲取經驗和數據，不斷調整方向，就能越靠近成功。理性分析以外，還要有堅強的信念。全情投入是增加創業成功可能性的重中之重。最後，借拿破崙的一句話勉勵各位創業者，“我成功，因為我志在成功，未曾躊躇”。

孫蕾

創業前，我在摩根士丹利做技術。它可能是我工作過的最好的企業。但是工作了幾年之後，我似乎能夠想象未來的生活，就是那種一眼望到頭的生活。那個時候，自己很想做一些創新和改變。

創辦摩天輪票務的契機也很簡單，就是一個朋友買不到票，託我幫忙找票。我這才發現原來我們在手機上購物點外賣，買電影票都非常便捷的時候，買演出票仍然是一件非常複雜的事。

多年以來，演出票的購買渠道一直很分散，除了傳統的一級票務平臺，分散在大大小小的線上線下渠道，信息非常不透明。對於用戶而言，買票難，買票散。其實大部分演出都可以以低於票面的價格購買，但是用戶找不到靠譜的折扣票購買平臺。用戶都是求著有票的人，費力地討價還價，還得提防出現買到假票，被放鴿子，臨時提價，被騙錢跑路等情況。購票體驗是極差的。

對於演出主辦方而言，上座率卻常常只有六七成，有30%的演出資源被浪費。很多人問我，為什麼摩天輪票務提出了“90%的演出票都打折”，其實很簡單，我們是通過互聯網信息技術整合票源方和需求方，建立一個雙邊交易市場，讓票源充分市場化。

這樣的好處是，第一，讓用戶減少搜索成本。在買不到的時候，不需要四處找票；也不會因為覺得貴而不想去，便宜的又需要四處找。第二，平臺票源多了之後，整個價格體系是透明的。它不會發生有人報天價，用戶在不知道的情況下被坑，增加金錢成本；又或者是用戶需來來回回討價還價，增加時間成本。

渠道變得更通暢後，就能對整個市場產生巨大價值，能讓更多的人去到現場看演出。摩天輪的使命很簡單，就是讓更多的人能夠走進現場，讓每個人能享受到現場的快樂。

崔傑夫

總的來說，傳統的淨化設備有一些無法滿足用戶的核心痛點：

第一、全空間空氣管理效果很難達到WHO的標準；

第二、高效淨化的同時無法有氧通風；

第三、無法有效持續去除甲醛；

第四、使用後濾網更換比較麻煩，售後服務跟不上。

所以我們就在思考如何極致地解決這些問題。在思考的時候我覺得有個最重要的思維方式就是用戶思維，但我試圖站在用戶的角度思考，用戶需要的是一個硬件設備還是需要好空氣的結果？用戶需要的是24小時全空間極致的好空氣還是解決突發空氣汙染的臨時手段？用戶是否覺得自己上陣換濾網是一件非常令人煩躁的工作？針對這些思考讓我們找到了對用戶的核心洞察，奠定了我們設計產品和服務方案的核心路線圖。

袁續昆

其實一開始並沒想著創業來著，我的本科專業是計算機科學與技術，非常傳統的敲代碼。然後考碩的時候第一志願 UT Austin的CS專業沒錄取，然後正好有個休斯頓大學的項目招生就去了，方向是用計算機技術應用在教育領域，教育科技專業。把教育學讀完之後，想再深入考博士，轉到音樂教育去。打算如果能讀完博士，就去大學裡教書。

這個時候認識了一個小哥，也正是我們視感科技的CEO張博涵，他找到我說：“我現在在做智能吉他，把科技應用在音樂教育上，尤其是樂器教育上，第一款產品是吉他，讓音樂入門變得順其自然。你懂技術，學教育，愛音樂，彈了十幾年吉他，快來吧，加入我們。”

我一開始是拒絕的，我說我還沒讀完書吶，我還想拿獎學金呢，我還想去當高校當老師呢。博涵就對我說：“你去大學教書，一輩子能教多少人，2000個到頭了吧，如果用科技手段，能借助產品讓更多的人學習音樂，也許是會有百萬人受益，你還是在做教育；第二，世界上不缺一個三好學生，但是缺一個能把專業，愛好完美結合還能做成事業的人，機會在你面前了，你自己選吧。”

我想了一想，好像是這樣，於是就輟學創業了。

駱石川

我們的創業有挺大的偶然性。

最早的時候，我和報姐還是在讀的博士，報姐也還不叫“報姐”。她因為個人愛好，註冊了個微博賬號，在做研究、上課之餘，寫寫有趣的東西。我也經營了香港本地比較大的自媒體，並基於自媒體做本地求學和求職服務。

報姐的發展是令我始料未及的，沒想到她會有一天成為一個“大V”，或者現在流行的叫“頭部自媒體”。但隨後的發展超出我們的預期，因為優質的內容，報姐成為了微博上影響力最大的賬號之一。

本來是報姐一個人的業餘愛好，隨著越做越大，佔用她的時間也越來越多，這時在大學當老師的報姐，也開始考慮辭職創業。我也決定加入進來，我們2016年底辭職，從香港回到北京，全職運營“報姐”這一海外文化IP。

回到問題，如何找到創業方向。我們的創業雖然有一定的偶然性，但是歸根結底是源於興趣。報姐曾經為了寫稿子，誤過飛機、誤過火車；寫稿子一天忘記吃飯，寫完稿子站起來兩眼發黑；半夜收到BBC的手機提醒，爬起來寫稿子；連續兩天沒有出“萬轉貼”，就渾身不自在，等等，不勝枚舉。

如果不是因為興趣、不是因為對這件事有熱情，是絕對堅持不下來的，作為目擊者也作為深度參與者，我也全程經歷和參與了整個過程。

把興趣和愛好當成事業，在我看來，是最幸福也是最合適的創業方向。

徐申

每個時代的年輕人都有時代給予的恩賜。

如果說60後得到了改革開放浪潮的機會，

70後得到了房地產和全球化的機會，

80後最大的機會無疑是創業。

當年，我還是一名全職媽媽，每天研究怎麼給孩子買最好的嬰幼兒用品，和所有媽媽有同樣的心態，想把世界最好的東西帶到她的身邊。但是我發現國內的母嬰市場並不是我理想的狀態，我希望生活在一個自己想生活的世界裡，但是可能等不及別人來創造這個世界，所以我就自己去做這個世界，創辦了蜜芽。

因為我堅信，最好的母嬰用品不應該有國界

我們中國的寶寶，值得用上全世界最好的商品

我們將持續致力於提供簡單，放心，有趣的購物體驗，讓中國的父母育兒零焦慮

劉楠Talia

每個人都有夢想，目前創業潮流，政策扶持，大部分人磨刀霍霍，大展拳腳，預備衝刺戰場，我們提倡與敬佩這樣的你。

準備好了嗎？創業不是想象，也許前面是荊刺、是沙漠。

很多人都說，我喜歡自由的飛翔，不受約束，多麼好的理由，因為沒有人喜歡被控制，只要你有本金，能控制風險，能承受目標無法預料的因素，創新改進、創造價值，但是沒有人會為你的懦弱買單，人們只看你的輝煌。

如果你只是不想打工，那麼規劃好你的行程，選擇你喜歡的與特長，怎樣競爭對手、創新改進、吸引客戶、提升空間價值。每一個環節做到緊密相連，打工不如意，選擇創業會讓你更不如意，但是做好了，他會讓你很舒坦。

如果你喜歡跟風，因為它好比賭博，下注要穩，撤離要快，贏了鬆手，再對準下一個目標薅羊毛，一句話，你的人生你做主，喜歡就好。

很多人都說我的夢想就是超越……改變世界。請問，你的藍圖耀眼值幾分？值得深思的是行情趨勢、項目價值、未來走向……

沒有實現的夢想就是虛設，要想別人做你同樣的夢，你就必須創造價值，沒有人在意異想天開的夜談，哪怕你覺得很牛逼，沒有人會為沒有利益的環境裡付出，因為這就是人性，生存、柴米油鹽，人們需要實際所需。

創業的路很擁擠，它不缺勇者，只缺堅持不懈奮鬥者，當你是盲目的，請深思熟慮創業因素，也許它不適合你。

沒有夢想的人，就沒有完美的人生，你在為夢想堅持與付出，你不知道前面的路還要走多久，你孤獨的承受所有，你堅強的面對，你忘記了流淚與歡笑的滋味，無數個落寂伴隨著，你抑鬱、沉默，期待黎明……

創業需要一定的本金、精準的目標、專業特長、價值鏈條……

心靈港灣2905

創業應該是一個深思熟慮的事情，而不是找不到工作後的孤注一擲！

創業是現在許多人都會掛在嘴邊的一個詞語，但是個人認為，如果想要創業，應該有詳細的計劃，而且對於這個行業非常瞭解才可以。在現實生活中經常遇到一些人，這些人的年齡在30到45歲之間，之前的工作讓他們擁有了一些金錢同時又積累了一些經驗，因為找工作不順利，或者現在工作不順心決定創業。其實如果是這種情況下的創業，我是非常不建議的，創業應該擁有一個非常好的項目，而且對於創業者本人來說，應該對自己有一個比較全面的審視，如果你連創業的方向都找不到的話，那麼還是建議大家不要輕易創業。

創業應該有自己的思路如果你沒有好項目，可以和別人聊一聊，但是你一定要清楚你選擇創業是對自己能力的匹配還是找不到工作之後的孤注一擲。在我們身邊有很多例子，三四十歲的職場精英取得了很大的成績，然後選擇創業最後賠的什麼都不剩。對於一般家庭來說，抗風險能力還是很差的，並不是給大家潑冷水，只是希望大家能夠冷靜下來分析下自己的能力，也分析下自己選擇創業項目的形式。

有好的創業心態

許多創業者喜歡把馬雲，劉強東等人的創業事蹟掛在嘴邊，總認為自己創業的項目也應該快速拿到融資從而將事業做大做強。這樣的心態很容易忽視掉一些小而精的創業項目，舉個很簡單的例子來說我們現在身邊有很多網紅小吃，這些小吃不僅創業成本比較低，而且還擁有非常好的收益率，對於沒有太過豐富經驗，太強個人能力的創業者來說，這樣的創業項目可能要比創立互聯網公司更加合適。

到什麼山上唱什麼歌

對於創業者來說，應該先有好的創業項目才開始創業的工作，而不是應該先選擇創業在找項目，這種事情在很多創業者身上都是有體現的。另外還有很重要的一點就是，創業項目一定要能夠匹配自己所在的環境。舉例來說，如果你在一個四線城市選擇創立一個不著邊際的電子商務公司，在沒有核心業務的情況下，幾乎是百分之百會失敗的。

另眼看電影

創業，人人都想，但真正成功的創業者太少，如果你想創業，首先要了解自己，經濟狀況，身體狀況，家庭狀況等等。還要做好失敗的預算，第一階段沒有成功，是不是還要往裡面投，還要投多少，你能承擔最大限度的失敗是到什麼程度。當然如果能夠抓住一個風口，把握一個趨勢，也會讓你迅速賺到可觀的利潤。關鍵是你有沒有選對符合趨勢的行業，趨勢就是市場

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