昨天在講智能製造課程的過程中，忽然發現了定位的重要性：現在每次出來講課都要對一些概念做解釋，而我對概念解釋的時候，最簡單的方法就是把這個概念在物聯網生態圖中的位置確定一下。比如智能製造、供應鏈等概念我都有一個定位圖，根據這個定位對未來趨勢作出判斷。
天地定位
記得有一位政府領導特別推崇《定位》這本書，《定位》被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。
在2012年參與過一家媒體的創業之後，曾經為這個媒體規劃過一個營銷諮詢的業務，曾經研究過一些大型企業的營銷策略，研究之後發現了一個規律：營銷做的好的企業，能用最簡單的語言把公司的定位介紹清楚，但是公司的定位一定是公司戰略決策層對公司定位清晰。所以定位不僅僅是營銷任務，而應該是公司戰略決策層的任務。
我更喜歡用易經中來介紹定位的重要性，易經第二章說卦
天地定位，山澤通氣，雷風相薄，水火不相射，八卦相錯。數往者順，知來者逆，是故《易》逆數也。
介紹的是伏羲八卦（先天八卦），用八個卦象來對大自然總體描述，而天地定位是基礎。易經是最樸素的萬物基本規律，而易經描述萬物是從定位開始的。所以研究一個概念，最重要的是明確概念的定位，對於公司、對於產品而言，若要取得成功，定位是最基本的能力。
投資領域有一個非常著名的電梯法則，要求創業者對自己公司在進電梯的非常短的時間內介紹清楚，通用的一句話介紹公司，其核心就是將公司未來行業的位置說出來。
所以定位能力是商業規劃能力中，最基礎的一個能力。以下介紹一下我參與的一些定位的案例。
行業媒體的定位
我的第一個創業項目，是一家專業媒體。在參與媒體創業的時候，我曾經做過一個判斷：
1、從發展上看，一個行業的興起，行業媒體是早於行業本身的發展的。所以行業媒體要有一定的預見性。
2、媒體是需要影響力的，資本、行業地位、品牌都可以帶來影響力。
3、創業公司是不具備行業影響力的，所以從事行業媒體創業，一定要選擇未來大機會，但行業還沒啟動的。
所以雖然我第一次進入專業媒體，就強烈要求進入當時還沒有真正流行的物聯網領域（創業團隊最開始的方向是工業媒體，第一個項目失敗後，全部精力進入物聯網領域）。
從現在看，物聯網媒體的定位方向還是準確的。
行業媒體，對行業要比投資研究機構熟悉
我對行業媒體的定位，是行業媒體對行業要比投資研究機構熟悉。比如很多證券公司投資行業研究團隊，投研是對行業內企業研究，為投資者推薦好的投資機會。投研機構的主專業方向是投資，而輔助專業方向是行業。
而行業媒體是提供行業資訊的，蒐集行業的全面信息，當然包括行業的投資信息。所以行業媒體是以行業資訊為主，這個行業的投資屬於行業媒體報道的一部分。
所以信息的引用邏輯是：投研機構引用行業媒體的信息。
我在行業媒體的時候，是做為專家到投研機構去介紹行業的，投研機構要引用行業媒體的信息。
但是如果行業媒體引用投研機構的報道，是不是定位錯誤。
出書是帶來影響力的方法之一
如果媒體影響力不足的時候，出書是可以帶來影響力的。
在2013年物聯網智庫還非常艱難的時候，我曾經強烈要求物聯網智庫出一本書來增強影響力。可惜當時的大股東不肯對出書投一點精力。
但非常奇葩的是，2015年在我離開物聯網智庫之後，物聯網智庫開始寫了第一本書。
而我將我積累的文章彙集成書《中國製造新起點：服務業革命開啟服務業文明》一書出版之後，物聯網智庫的董事長、總經理也按我的模式（將原來寫的文章彙總成書）分別出版了兩本書。
其實書的定位非常重要，雖然物聯網智庫的兩位管理者學習我的模式出了書，但我的定位方式他們沒有學會：書是為讀者長期提供價值的（媒體是對信息快速傳播），書的內容是需要經得起時間考驗的。我寫的書是為未來寫的（現在很多內容很多人是看不懂的，但希望2-3年後有更多人的看得懂），而物聯網智庫的書帶有時效性，其中一本書的某些內容，在書還沒有出版的時候就已經不合時宜了，這樣的書的價值就值得商榷了。
還有物女王系列文章，我其實都是看過的，這個系列的內容有一個特點：
1、大部分是軟文；
2、這些文章大部分是有一些影響力的企業在推動的一個方向；
3、作者通過最新的信息有一些觀點。
這個系列文章對我價值特別大，我可以瞭解某些企業的動向，對我判斷行業動向有非常大的幫助。
但是這個系列文章對沒有物聯網基礎的人的誤導非常強：最新的信息，錯誤的邏輯對未來趨勢做判斷。
這個文章我每篇都讀（曾經想每一篇文章都指出其判斷邏輯錯誤，讓讀者別被誤導）。後來想想真正懂物聯網的人，是會了解其侷限性的。
最怕的是有影響力的人，推薦錯誤的觀點。這樣對人的誤導就太大了，我特別好奇這本書的推薦者，是否看過這本書？如果沒看過這本書，就推薦，是否有責任心？如果看過這本書，還來推薦，不知道這個人是否懂物聯網？
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