短短8年,他們拿下7000萬年輕用戶,打造出中國最大的二次元王國

短短8年,他們拿下7000萬年輕用戶,打造出中國最大的二次元王國

2009年,北京郵電大學學生徐逸創辦了Mikufans(早期的B站),陳睿發給徐逸一封郵件,自稱:“對你們這個網站很感興趣,我們能不能見一見?”這個人便是原金山網絡副總裁陳睿,原來陳睿是早期的註冊用戶之一,對於二次元文化,兩人的認同感很高。確認過眼神,遇到對的人,這句話再合適不過。陳睿問到徐逸,未來是想做一個愛好者的社團呢,還是想做一家公司,徐逸說要做公司,做到像盛大那樣大的公司,陳睿就決定投資這個二次元網站,作為早期的創始人之一。2010年在後來兩人一次交流中,得到靈感,徐逸決定將MIKUFANS改成了bilibili。

短短8年,他們拿下7000萬年輕用戶,打造出中國最大的二次元王國

在國內視頻行業,玩家逐漸僅剩下背後有BAT支撐的愛奇藝、騰訊視頻和優酷,相比這些視頻網站的受眾廣泛化,B站在這些互聯網巨頭圍剿之下,以二次元文化俘獲了一群年輕用戶,他們樂於在B站上分享自己自制的視頻,分享生活與才藝,B站逐漸形成了獨特的社區文化,擁有自身的一套話語體系比如彈幕、鬼畜、UP主。與此同時,同一圈子的用戶自發生產的彈幕、評論等內容,以及通過收藏、“投硬幣”等行為進行的篩選行為,使得B站的社區氛圍頗為濃厚。而且視頻沒有廣告,用戶忠誠度較高,B站這樣慢慢沉澱著用戶。

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2016年,B站代理的一款名叫FGO的遊戲火了,在iOS暢銷榜上,一度超過了王者榮耀。遊戲成了B站最大的收入單元, 2016年5.23億、2017年則突破至24.68億元,在營收方面,B站實現了快速增長。但是依舊沒有擺脫收入來源單一的問題,遊戲一般都有生命週期,如果這個遊戲不火了,如何去尋找替代呢 。陳睿也強調,B站並不是一家遊戲公司,“我們的商業化思路,其實是一個基於用戶群需求的思路,相當於根據用戶群的需要,我們提供給他喜歡的娛樂消費”。B站的遊戲業務與其他平臺有著本質不同,“我們做遊戲並不是當成變現的手段來做的,我們做遊戲是把它當成內容來做的,也就是說,我們對遊戲的運營和我們對視頻的運營思路是一樣的”。

2018年5月,B站公佈了其赴美上市後的首份財報,2018年一季度B站總收入達到8.68億人民幣,同比增長105%,一季度淨虧損5780萬元人民幣,月活用戶7750萬人,業績增長強勁,陳睿都忍不住說:“這麼強有力的業績增長數據簡直太開心了,作為一個在中國為年輕一代服務的二次元娛樂平臺,我們會接下來繼續提供新的有吸引力的內容,並打造一個充滿活力的動態社區環境與用戶多以互動。”陳睿的出現改變了B站的走向。他不是一個二次元的理想主義者,而是一個務實的商人,他要B站做的,就是放棄那些二次元的妄想,好好遵守商業的遊戲規則。因為不遵守規則,你連正式上場的機會都沒有。

陳睿認為,豐富的物質環境、完整高質量的教育和伴隨成長的互聯網服務,讓今天的年輕一代具備了前人無可比擬的,多元化、個性化的文化需求。“他們對於文化和內容的需求在深度、廣度和多樣化方面比上一代大得多。在文化的深度上,在創作上,這一代用戶和前一代用戶的需求有非常明顯的不同。”


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