618已經成為近期的熱門話題，很多店鋪都做好了充分的準備。我這邊的店鋪大部分都報了活動。但是對於有些類目而言，活動沒什麼吸引力。沒報活動怕沒流量，報活動怕虧不起。
今天想給大家聊聊店鋪的運營維護思路，我遇到過很多店鋪做了好幾年，月銷量一直無法突破100萬，總是在20-80萬之間徘徊。之前講了很多新店如何起步，但是大店鋪的維護與運營突破講的很少。
再來看看直通車一個月的數據
這個店鋪不是女裝，是半標品類目PPC 0.71已經比較優秀了，投產比13.42，客單價260左右。主要優化思路就是低價引流，下面會介紹。
一般店鋪後期運營的特點是，點擊率、轉化率、直通車投產比都很穩定。
因為我們的主圖詳情頁前期優化已經比較到位，店鋪人群標籤也很穩定。點擊率和轉化率高的關鍵詞就那麼幾十個，別的關鍵詞有點擊沒轉化，就是我們所謂的“只吃飯，不幹活”。部分初級車手會刪除那些長期無轉化的關鍵詞。
但是大家有沒有想過為什麼到後面店鋪不能再次突破銷量？因為我們的流量達到瓶頸。在點擊率、轉化率穩定的前提下，店鋪的流量越多，成交金額肯定也越多。所以我們的優化方向就是店鋪的引流。想做店鋪引流，必須要合理控制PPC。
上圖是一個月前分享過一個女裝店鋪，ppc一直控制在0.3以內。這個店鋪也是採用低價引流的策略。
這裡可能有小夥伴會問：推爆款不是要加大費用推嗎？為什麼春哥你的思路是反的呢？
這個問題很簡單，因為我們在店鋪的不同階段，會採用不同的節奏推廣。在前期拉昇流量的時候，肯定是利用直通車流量的拉昇帶動自然流量。有經驗的朋友肯定知道，這個流量的代價是PPC很高，短期而言，店鋪虧損問題不是很嚴重。長期這樣燒錢，誰都受不了！
所以後期為了穩住流量，就需要不斷的為店鋪引流。有心的朋友可以去看我之前分享的實操店鋪，基本都是多款、多計劃推廣引流。
給大家看一下我這個車品內飾店鋪，也是之前分享過的一個新店。
這個店鋪自然流量佔比應該算很高了，日銷售大概9000到10000元。但是直通車花費才370元，控制在500元以內。這個店鋪之所以沒有進一步提升的原因是因為店鋪產品線太單一，目前在推的只有一款產品，加上現在店鋪屬於新店， “底蘊”不夠。這個店鋪這樣養一段時間如果後續還有新款加入，採用多款多計劃的策略，相信還會再上一個臺階。
這個店鋪就如之前所說的店鋪天花板，銷量沒法再進一步提升。如果強行推廣，會導致推廣費用很高。
女裝店鋪也是如此，很多時候我們的款式一旦推起來就維持在這個水平，不知道怎麼進一步提升店鋪銷量。
最近我遇到過一個鞋類店鋪，產品比較單一，每年賣的幾乎是相同的爆款產品，而且操作手法也是相同。夏季推一、兩款爆款，然後吃整個夏天，等到6月低開始準備秋冬款。但是今年遇到一個情況：現在本應該是爆款大爆發的時候，他家的爆款已經開始走向衰退期。自然流量開始下降，銷量自然也慢慢的在降。之前庫存準備充足，現在擔心這款賣不動，庫存積壓太多。想趁618報活動，低價把庫存去掉。
按照店主的思路，在往年可能吃整個夏天，但是這種運營思路太脆弱，一遇到風吹雨打，容易感冒。
這不就出現問題了，整個夏天基本沒有什麼利潤可言。諮詢我現在店鋪應該怎麼走？是繼續推這款爆款，還是清理庫存準備秋冬款？說實話這個問題不好回答。
如果繼續推這款，想要再次起爆已經比較困難。無非是穩定現在的流量，在衰退期前把剩下的庫存清理掉。風險就是庫存一旦清理不完，會很大程度上影響秋冬款的現金流。
如果庫存按照成本價甚至虧損著清理掉，整個夏天算是白乾了。又有少許不甘心。
我的建議是先報活動清理庫存，這樣至少不會影響秋冬款的現金流。看活動期間能賣多少。如果庫存清理完畢，那就安心準備秋冬款；如果還有庫存那就優化直通車，引流！繼續賣。
舉這個鞋類店鋪例子的目是想說明，產品線單一的店鋪很脆弱，承受外部風險能力很差。這類非標品店鋪其實完全可以走多款多計劃路線。上一篇帖子分享的實操店鋪一共有十多個計劃，走爆款群路線，低價引流策略。所以店鋪流量很大，儘管女裝轉化率只有0.5%。但是銷量依然很高。
上篇帖子中，我們說過在爆款衰退期，我們可以在衰退期把爆款寶貝的流量導向新款——做好關聯銷售。
但如果你的店鋪衰退期提前到來，新款還沒有到測款的時候，又怎麼做流量導入呢？所以會繼續對後續店鋪流量產生影響。
一般情況下一個標品新店只需要一個爆款就能活。但是如果你是女裝類目，一個爆款是遠遠不夠的，女裝類目季節性很強；競爭性很強。運營思路就是前期盡力推爆款，能爆多少是多少。
後期採用低價拉流量策略。
建一個測款計劃，對新品進行測試。好的款單獨建計劃主推，主推款流量一旦起來，就採用低價引流策略，慢慢的降低PPC，多建計劃，多選精準的關鍵詞引流。
主推階段，添加關鍵詞的方法，先提升計劃點擊率。添加關鍵詞先少後多；再由多到少！先不斷的添加關鍵詞，進行篩選。選詞方法主要有系統推薦詞
系統推薦詞
生意參謀——市場行情標準版——搜索詞查詢
前期選詞主要在車這兩個地方。後期入店詞多了，還可以篩選入店詞。
展現太高沒有點擊量的關鍵詞先改精準匹配，降低出價。如果效果不錯可以留著，如果還是沒有點擊量，直接刪除。
沒有展現的關鍵詞可以先刪除，這部分刪除的關鍵詞最好留備份。這個時候再篩選一部分關鍵詞添加到計劃中，經過幾天的篩選，計劃的點擊量會慢慢上升，權重也慢慢起來了，關鍵詞的質量分之前6分7分的，現在會漲到8分、9分、10分。等賬戶權重起來後再不斷的添加新的關鍵詞，計劃的點擊量會成爆發式增長。
今天就聊到這裡吧，主要介紹思路性東西，希望對你有幫助。直通車思路很重要，按照既定的思路去優化。做好過程，結果肯定也不錯。
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