「打造爆款」高轉化率的寶貝詳情頁篇

最近很多做電商的朋友都諮詢一個問題：為什麼我的寶貝一直猛推，直通車、淘客、直播等等各種付費引流手段不斷猛砸，就是爆不了呢？這裡面的關鍵因素就在於轉化率。我們這說的

估計很多運營會犯疑問，寶貝詳情頁不應該是美工去做的嗎？大錯特錯！市面上95%的美工是不具備獨立設計出高轉化率詳情頁能力的，因為美工做詳情頁只能從視覺角度去做，沒有運營思維。不同的產品，需要的寶貝詳情頁是不一樣的，所以針對爆款單品，運營一定要給美工寶貝詳情頁的框架。

二、什麼是寶貝詳情頁？

寶貝詳情頁是什麼？要回答這個問題，我們首先來談一談淘寶/天貓平臺上寶貝詳情頁發展的歷史。

1.寶貝詳情頁發展的三個階段：

第一階段：粗放期。

在淘寶創立初期，市面上沒有專業的拍攝機構，也沒有專業的電商美工。這個時候的寶貝詳情頁就是幾張自己拿相機拍攝的圖片的簡單組合。

第二階段：精美期

隨著淘寶/天貓平臺市場的快速增長，商家越來越多，一批有資源的商家優先做出專業拍攝、專業美工製圖的寶貝詳情頁，引發了幾乎所有商家追求寶貝詳情頁的精美。這一階段精美的寶貝詳情頁，能做到很高的轉化率。

第三階段：走心期

現階段就處於走心期，寶貝詳情頁發展到現在，你會發現，圖片、排版精美是標配。同一品類各店鋪的寶貝詳情頁都大同小異。現在你想要獲得比你同行競品更高的轉化率，詳情頁上的文案很重要，如何展示寶貝的賣點，更能打動消費者，才能獲得更高的轉化率，單單隻依靠圖片精美已經行不通了，所以這一階段叫走心期。

2.站在買家的角度看寶貝詳情頁

寶貝詳情頁是展示給買家看，是去打動買家的，所以一定要站在買家的角度看，不能站在運營或者美工的角度去看。

3.寶貝詳情頁是一個打消買家成交顧慮的過程

瀏覽了寶貝詳情頁沒有購買的消費者，一定是因為對你的寶貝或多或少有顧慮的，比如說質量是不是好？能否滿足需求？等等。

三、高轉化率的標準是什麼？

如何判定寶貝詳情頁的轉化率是不是高呢？一般我們選定的標準是你寶貝主流量關鍵詞的行業平均轉化率。查看工具是直通車裡面的流量解析工具。

給大家演示幾個例子。

比如說是我賣男鞋的，我選擇的主流量關鍵詞是【男鞋】，那我可以通過流量解析工具查出來

流量解析工具裡面主要看兩個指標：一個是淘寶站內的支付轉化率為2.2%，一個是移動設備端的支付轉化率也是2.2%，所以我們可以確定我們詳情頁轉化率的標準為2.2%。

再舉一個例子，我是賣蘇泊爾鍋具的，我的主流量關鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞，按照這個方法進行查詢。

淘寶站內的支付轉化率為3.6%，移動設備的支付轉化率為3.2%，這時候我們取兩者高的值，確定我們詳情頁轉化率的標準為3.6%。

四、如何打造高轉化率的寶貝詳情頁？

1.第一步：選定三個競品

在選定競品時候的幾個重點

（1）同子類目：指的是與你寶貝在同一個子類目的產品，也就是你競爭對手的同類型產品。比如說，我是賣女士短袖T恤的，那我們就需要去找女士短袖T恤的商品。

（2）風格與你寶貝類似：整個產品的風格、用戶群體與你寶貝接近。尤其是在非標品裡面，這一點要尤其注意。比如說你賣潮流男T恤的，你就必須選也是潮流男T恤的競品，不能選擇基礎男T恤的競品。

（3）價格相近：選擇的競品的實際售價與你寶貝相近。比如說你賣19.9元的保溫杯，那你也需要選擇售價在15-29之間的競品，不能去選擇59、99元的競品，因為人群不一樣。

（4）滿足前面3個條件的競品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的寶貝

手淘搜索流量高的寶貝應該怎麼看呢？工具是生意參謀專業版-市場-商品店鋪榜-流量商品榜-按照搜索人氣排序。

如圖所示，就在這個位置。在這個商品列表中去挑選風格、價格與你寶貝相近的競品。

2.第二步：拆解競品寶貝詳情頁

對選定的3個競品的無線端寶貝詳情頁進行拆解，如下圖所示

類似於這種表格形式，對競品寶貝的詳情頁進行深度拆解，包括詳情框架和文案。

3.第三步：研究競品的寶貝評價

研究選定的3個競品寶貝的評價，包括好評和差評。很多人肯定會非常奇怪，為什麼要去研究評價呢？因為評價，尤其是爆品的評價，特別能反應這個品類產品買家的消費痛點和需求，也就是我們前面說的消費者的購買顧慮，我們需要先找出這些顧慮。

舉個例子，這個寶貝評價一共8萬多條，你就能挖掘出買家的幾個消費痛點：

（1）溫和不刺激；

（2）保溼滋潤；

（3）清潔度強；

（4）控油清爽；

（5）祛痘效果。

4.第四步：研究寶貝子類目熱搜關鍵詞

每一個關鍵詞背後代表的都是一批有消費需求的潛在客戶。所以研究好行業的熱搜詞也是挖掘買家消費需求的一個很好的方式。

比如說我們剛才舉例的是商品所在的子葉類目為面部護理套裝，那我們需要去統計下最近7天面部護理套裝類目的熱搜關鍵詞。

如圖所示，下載最近7天面部護理套裝類目的熱搜關鍵詞表。表格下載完以後，剔除與你寶貝無關的關鍵詞。

整理完以後，我們會發現以下消費需求：

（1）水乳套裝；

（2）補水保溼；

（3）敏感肌膚專用；

（4）控油；

（5）收縮毛孔。

5.第五步：綜合上面的分析，搭建自己寶貝的詳情頁框架

如圖所示的示例。

搭建的內容包括以下幾個方面：

（1）詳情頁框架：每一張圖想要表達的什麼主題、屏數；

（2）詳情頁文案：想要去突出什麼文案。

整個框架搭建好以後，剩下的就是交給美工去進行圖片製作了。

五、後記

說了這麼多，可能很多親們會覺得，寶貝詳情頁需要這麼麻煩去做嗎？我的答案是必須重視寶貝詳情頁！幾年前可能你不需要這麼去關注，但是2018年最新的搜索權重裡面，UV價值和轉化率權重很高，這兩個指標都和轉化率有關係。所以轉化率是單品引爆的必備條件，轉化率上去不了，單品肯定是無法成為爆款的。

單品推廣方案參考：

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