這是一個挺虛的問題，尤其是對於很多小微創業者來講。至少到目前為止，從正規的小微創業來看，淘寶還是首選，至於什麼微商、拼XX來講，過了被熱炒的階段，很多不足就會體現出來。
那麼問題來了，如果現在開淘寶店的話，賣什麼是能夠賺錢的呢？或者做什麼還有機會呢？很多情況下，當我接到這個問題時，都只能回覆：其實做什麼你還都有機會，關鍵是怎麼做。是不是看起來很虛的一個答案。所以，今天我更多的是想告訴你：從你自己加平臺的規則，雙角度出發，應該如何去選擇切入點，開始你小微淘寶創業的第一步。
1. 從一個細分的子類目開始切入市場
這是什麼意思？不要上來後就什麼都想幹，因為不管是從經驗、資源，還是能力上來看，從一個大的一級類目切入，都不是一個好的選擇。比如，只賣連衣裙，就要比什麼女裝都賣容易；暫時只賣榨汁機，就要比什麼小家電都賣容易的多。
不要怕市場小，在淘寶上，多麼長尾的市場實際上都足夠大，因為人群太廣泛了。我記得我們在上學的時候，講市場細分，老師講過一個案例，說市場細分必須保證市場的足量性，比如：你如果專門給2米以上的人生產汽車，這就是一個不合理的市場細分，因為確實這部分人對汽車有特殊的需求，但是這個市場太小了。
可是現在你回過頭來想一下，為什麼那時候說市場小？因為你給自己限定了一個區域範圍，比如，就針對上海市，2米以上的人確實少。但是，當前是互聯網經濟，你面對的人群是全球，那麼全球兩米以上的、對汽車有需求的人還少麼？當然，如果你是一個很牛的品牌，實力很雄厚，你肯定還是面向大眾。但如果你是個小企業呢？
因此，我們在選擇一個類目準備在淘寶上運營的時候，尤其最開始或者資源實力不太雄厚的時候，可以通過葉子類目來進行切入。我們還是以“被舉例”次數最多的連衣裙為例吧：
我們在搜索連衣裙的時候，在搜索結果頁面，會看到紅框裡面的內容，大家可以看到，不同的風格和不同的篩選條件，實際上都可以代表一個人群非常精準的細分市場。比如你可以只選擇復古風的，也可以只選擇夜店裝的。但是如果你的店鋪裡面，這兩種風格的都有，那麼就屬於標籤混亂了。
當然，具體選擇什麼樣的市場，選擇多大的市場，主要取決於你自己的實力和資源投入狀況。哪怕你是做一件代發的，只是從1688上拿貨的，你照樣可以通過統一的風格、精準的店鋪標籤，創出屬於你自己的一片天地，最關鍵的是：能賺錢。
2. 你自己感興趣的東西是最能讓你賺錢的
不感興趣意味著什麼？意味著你不願因去了解這個行業，甚至說，你瞭解也是在一種被動的情況下去了解。那麼你的認真程度、你的瞭解程度、甚至你的用心程度，都要打一個問號。
選擇市場進行切入的時候，你自己的興趣愛好是非常重要的一個因素，很多時候我都在講一個問題：興趣才是最大的生產力。我在上海有一個哥們兒，本身是設計師出身，但是對做飯和吃是非常講究、非常感興趣的。最開始的時候，只是通過社交平臺，賣他們家自己養的黃牛肉，量也不大，但是賣的很貴，後來乾脆辭職，專門回老家（甘肅）去尋找這種健康的食材，然後曬做飯。
淘寶只是成交工具，讓社交平臺上的好友，在淘寶上拍，賣的很貴，現在一個月的純利潤大概在10——15萬之間。老客戶回購的比例幾乎達到了70%，這個指標秒殺了淘寶上幾乎99%以上的賣家。
3. 能夠描繪出你的目標人群是什麼樣子
首先內增高——對自己的身高不滿意，個子比較矮，希望通過“能增高”來提升自信；
運動鞋——應該不是公司的白領，因為對於公司白領來說，更多的傾向是高跟鞋（不是能增高的）；
休閒鞋——喜歡戶外，喜歡運動，比較陽光的女孩子。
這些特徵是不是能夠給你很多的啟發了？
4. 在分析的基礎上去從產品佈局
在佈局產品的時候，都會談到小而美，包括我前面也提到了從葉子類目切入，但是這之後呢？你的產品佈局如何去做，這就要考慮的上面提到的人群畫像了。
一定要注意，“小而美”真正的本質並不是只賣一種東西，雖然很多時候你是從只賣一種東西開始（為了集中資源）。“小而美”的核心，是針對一個特定的人群，然後去滿足這部分人群的相關需求。
我們舉個例子，比如有一個消費者搜索“連衣裙 波西米亞風”：
搜索這種裙子的消費者，你能想到什麼樣的關鍵詞呢？沙灘、海邊、旅遊、度假……，繼續深挖，針對這部分人群，他們除了會需要這種波西米亞風格的連衣裙外，還有沒有其他的相關需求呢？
遮陽帽、沙灘鞋、墨鏡……，你為什麼執著於連衣裙？你的店鋪當中為什麼不能有這種東西的產品佈局？當然，你馬上會反駁，尤其是老司機：難道你不知道有一個主營類目佔比問題麼？OK，兩點來解決這個問題：
第一，在未來的內容營銷時代，特定消費場景下的產品佈局將會比類目下的產品佈局更為關鍵。很簡單的例子，在一個直播中，一個網紅直播在沙灘旅遊的場景，然後推薦了一款波西米亞風格的長裙，你覺得這時候她是順帶推薦另一款波西米亞風格的裙子（甚至其他風格的裙子）好呢，還是推薦一雙腳上穿的沙灘鞋、頭上戴的遮陽帽、身上塗的防曬霜比較好呢？
第二，店鋪中能帶來免費自然搜索流量的寶貝是有限的，其他的寶貝要通過其他的流量渠道以及關聯銷售來實現。
5. 從一開始就脫離價格戰
你打價格戰，是因為你賣了跟競爭對手“一樣”的東西，包括一樣的產品本身，一樣的服務，一樣的定位，甚至一樣的運營手段等等。在我看來，這是很多淘寶賣家覺得不賺錢的根本所在。
那怎麼去脫離這種價格戰呢？因為淘寶平臺上產品這麼多，不管你賣什麼，都有一樣的啊。
給你一個完美的方法：不要讓你產品跟你一樣的東西一起出現。
當然，這僅僅是一種理想狀態，實際中是不可能的，在實際操作中，我們只能最大限度的去避免跟強力的競爭對手一起競爭。
這個建立的一個前提是：消費者的真實內在需求會通過其關鍵詞搜索展現出來，消費者在搜索不同關鍵詞的時候，表達的需求是不一樣的。所以，你的寶貝也許跟競爭對手的寶貝是“同質化”的，但是，你可以通過競爭不同的關鍵詞，然後把相同商品的不同點，展現在不同的消費者面前，然後去製造一種“相對環境”下的競爭優勢。這也是搜索流量碎片化分配後的一個必然結果。
我們舉個簡單的小例子還是，比如這種：男士襪子
基本這種商品也沒有什麼花樣，你甚至可以等同於是標準化的商品，貌似看起來打價格戰是不可避免的，事實也確實是這樣。但是，我們看其中的一個標題：
船襪男夏季薄款隱形襪純棉淺口硅膠防滑襪子男士低幫防臭短襪男
從這個標題中可以看到，用戶在包含下列屬性詞的長尾詞的時候，都有可能展現：隱形、純棉、防滑、防臭。而這幾個屬性詞，不管是搭配：男士短襪、還是男士襪子，你會發現影響轉化的核心屬性詞都是他們，也就是消費者關注的焦點都是他們。
比如，用戶搜索：男士襪子 防臭。那麼如果在你的詳情頁當中，你的重心一直在給大家講，為什麼你的襪子是防臭的，那麼至少在這個長尾詞裡面，你的轉化就會提升上來，然後這個詞你的權重就會比較高。在“防臭”這個相對的競爭環境中，你是有優勢的。這就是，“讓你的競品不跟你一起出現”的原理所在。尤其是未來，淘寶流量碎片化分配的趨勢會越來越明顯，去尋找一個具備相對競爭優勢的關鍵詞，會變得越來越重要。
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