中國水產頻道獨家報道，湖北本土水產料銷量冠軍迎戰湖南市場，預計今年湖南單廠做到2萬噸。6月9日，荊州市天佳飼料有限公司（以下簡稱“天佳”）益陽分公司（以下簡稱“天佳益陽分公司”）舉辦開業慶典，這也標誌著作為湖北水產料銷量冠軍的天佳首度邁出對外發展的重要一步。湖北省飼料工業協會會長李漢州、北京生泰爾科技股份有限公司總裁江厚生、北京英惠爾生物技術有限公司董事長任澤林、廣州市誠一水產科技有限公司董事長陽會軍、廣東聯鯤集團有限公司總裁楊勇、廣東海因特生物技術集團有限公司總經理劉銘琦、廣東德寧水產科技有限公司總經理李君僑、天佳董事長李學財、天佳執行董事戴碧波以及當地政府部門代表、天佳合作伙伴、員工、養殖戶等大概300人出席了本次開業慶典。為了解天佳益陽分公司的情況，會前，筆者特向天佳執行董事戴碧波做了瞭解。
戴碧波：天佳益陽分公司目前有2條常規料生產線，目前只改良了一條生產線。到今年年底，我們會對生產線進行升級改造並增加新的生產線。
今年天佳益陽分公司的水產料飼料銷量預計在2萬噸。這包括原先我們在湖南市場的1萬多噸水產料飼料銷量，以及今年新客戶的開發、市場網絡布點。
水產前沿：天佳益陽分公司當前只有2條常規料生產線，湖南市場當前的特種水產養殖趨勢也越來越明顯，荊州天佳與天佳益陽分公司要如何分工？
戴碧波：荊州天佳有9條生產線，包括3條膨化線、3條蝦蟹料生產線。而天佳益陽分公司只有2條常規線，生產的常規料則只供應湖南市場。目前，總的來說，荊州天佳生產的特種料和膨化料足以供應兩湖市場，今年暫時從荊州天佳調配特種料和膨化料供應湖南市場。到今年年底我們擬計劃在益陽分公司新增膨化線和蝦蟹料生產線，大概從明年開始，益陽分公司將自主生產供應湖南市場銷量需求。
水產前沿：作為天佳首度外擴的重要一步，為什麼是選擇在湖南成立分公司？
戴碧波：天佳在十幾年前就已經進駐湖南市場，高峰期在湖南市場的銷量超過2萬噸，我們在湖南有自己的客戶群體和網絡，基礎比較好。隨著目前行業的不斷變化，如果繼續從湖北調貨，運輸成本比較高，一些經銷商和養殖戶選擇與湖南本土企業合作。並且，飼料企業的毛利水平也越來越低，企業不得不放棄部分經銷商和養殖戶。要繼續發展湖南市場，就要降低運輸成本。並且，天佳益陽分公司在湖南市場有自己的競爭優勢。總的來說，選擇湖南市場作為天佳走出的第一步，我們是相當有信心的。
水產前沿：在競爭激烈的湖南飼料市場，天佳益陽分公司的優勢在哪裡？
第一是資金方面的優勢。集團企業資金雄厚，以往對經銷商的資金扶持比較有優勢。然而，隨著這幾年的市場發展，這種資金支持反而是種風險。年底回款對許多企業來說都是難題。我們通過整體規劃、風險掌控能力相對會強一些。
第二是產品的競爭力。集團企業科研人員多，在技術研發上有優勢。天佳與中國科學院、中山大學、華中農業大學等多家科研院所合作，隨著行業的進步和發展，技術研發對天佳來說不是問題，反而是我們的一個優勢。
第三是天佳應變特種養殖變化的能力。兩湖市場水產產能結構不斷變化，特種養殖發展相當迅猛。在特種養殖進入兩湖市場的時候，天佳就開始轉型，我們從2013年就開始生產，當前的特種水產料佔到總量的50%。目前，天佳的小龍蝦和黃顙魚飼料年銷量都在1萬噸以上。
而本土企業對當地的風土人情、養殖品種、養殖習慣等都比較瞭解。天佳進入湖南市場也有10多年的時間，對當地的情況也是相當瞭解的。
戴碧波：今年益陽分公司水產料銷量做到2萬噸，與荊州天佳相互配合做到10萬噸的飼料銷量。明年益陽分公司自主生產，滿足湖南市場的需求。天佳益陽分公司3年的銷售目標是做到5萬噸。
楊勇介紹：“當前市場的消費結構發生變化，大眾對白肉的消費量上升，對水產優質蛋白的需求也在穩定上漲。然而，目前大水面禁養、工廠整改，這對於行業來說是挑戰。而供應量下降，需求上升，勢必接下來的水產品價格將會相對高位。環保壓力、對綠水青山的要求，勢必引起水產飼料領域的變革。天佳飼料能夠對當前的市場迅速做出判斷和調整，對水產飼料質量的高要求高標準，對高技術人才的引進，這一系列都是天佳走得更遠的保證。”
戴碧波、鄢志紅代表天佳向大家承諾：“益陽天佳是天佳公司邁出湖北走向集團化的第一步。我們將全心全意服務好湖南的客戶，和客戶共同發展，為養殖朋友創效增收！天佳公司將一如既往的堅持為客戶創造價值的宗旨，堅持質量第一、服務到塘的原則。”
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