有時候走的路遠了，經的事多了，反而更加小心，全沒了當初初生牛犢不怕虎的勁頭。豈不知勇敢往往是行動的前提，行動則永遠是成功的前提。絕大多數人都是被內心的怯懦和恐懼留在庸人堆裡的。
----- 劉東華---中國企業傢俱樂部創始人，正和島創始人
1、打破常規才有機會成功
世界上根本沒有四平八穩的成功，不敢打破常規，一味按牌理出牌，作為後來者你連機會都沒有。
確定性與可能性成反比，追求確定性必然會喪失可能性。一件事情的確定性越大，就意味著可能性越小。
1994年我決定與《北京青年報》合作創辦《電腦時代週刊》。當時項目的投資和風險遠遠超過了我們公司能夠承受的範圍，集團老總問我有多大把握，我說六成，但是絕對應該做，因為如果等到有八成勝算就輪不到我們了。
老總同意了，集團公司借給我們60萬元，我以30%的年息向十幾名員工集資40萬元湊齊100萬啟動了這個項目。最後我們成功了，我們掘到了自己人生的第一桶金，中國的大眾媒體也步入了多版面、多內容時代。
所謂常規，其實就是此前的成功者確定的遊戲規則，更準確地說是他們賴以成功的方法。後來者如果想成功必須打破這些常規，如果按照這些常規玩兒，根本沒有成功機會。
打破常規需要冒險，所有的成功者都是敢於冒險的人，天鵝肉從來都是被第一個敢張嘴的癩蛤蟆吃掉的。
主持商務通營銷時，我就打破行業慣例提出了兩個概念，一個是先款後貨，一個是小區域獨家代理制。當時沒有人知道這些常規是誰制定的，大家只是說一直都是這樣做。
我提出質疑，既然我們連是誰定的這個“常規”都不知道，我們為什麼要遵守？於是我們推出了這兩個創新。事實證明，這是非常重要的兩個創新，是商務通成功的基石。
我和《北京青年報》合作創辦《電腦時代週刊》時，很多朋友反對。他們認為花那麼大的價錢買斷《北京青年報》的IT版面是非常冒險的，因為過去的IT廠商的“常規”是在專業媒體，例如《計算機世界》、《中國計算機報》上做廣告，沒有人在大眾媒體上投放廣告。
而我堅持認為，隨著時代的發展，電腦必將走入尋常百姓家，老百姓都看大眾媒體，廠商自然會轉向大眾媒體做廣告。後來大概用了半年的時間，我們成功了，幾乎所有主流廠商都開始在大眾媒體上投放廣告了。
還有一個例子，我們銷售《電腦時代週刊》廣告時遇到了一個更大的“常規”。當時IT廠商的廣告都由4A廣告公司代理，4A廣告公司的“常規”都是延後6個月左右付廣告費。
這是小本經營的我們絕對承受不起的，因為我和《北京青年報》的合作方式是我們買斷《電腦時代週刊》的經營權，每個季度初我都要預付一個季度的買斷費用。
如果廣告主按照他們的“常規”付廣告費給我，我們的現金流根本不可能支撐。於是我提出在我們這裡投放的廣告要預付廣告費，4A公司認為我們瘋了，想法完全不符合常規，但是我們做到了。
中國有句俗語：不敢越雷池一步。但現實生活中，絕大多數的雷池是我們自己想象出來的，我們的舉步不前都是我們故步自封的結果，是我們自己在告訴自己哪個雷池不能越，哪個規則不能破。其實很多時候，雷池只存在於你自己的頭腦中，現實中並不存在。
2 、成功總是青睞那些具有冒險精神的人
世界上真正竭盡全力去努力最後卻不成功的事情很少很少，敢於行動，就已經有了七成的成功可能。這個世界上最不可能成功的，是那些做事瞻前顧後、前怕狼後怕虎的人。
世上的機會分兩種，一種是我們看到了別人沒有看到的事，然後我們去做且成功了，這種機會不是很多，也不是每個人都可以到。一種是在別人不看好的時候就撲上去，這是最常見的，也就是俗稱的冒險。
既非達官又非顯貴的你，天上的餡餅憑什麼會掉到你頭上呢？你的機會只有自己去創造，在別人還沒有看好的時候就撲上去，別人不做的事你撲上去，撲對了你就成功了，撲錯了只要沒死就去撲下一次吧。
成功總是青睞那些具備冒險精神的人，一個不冒任何風險的人，將一事無成，到頭來，什麼也沒有，什麼也不是。他們迴避困難，也失去了收穫成功的機會。
其實人生就是一場冒險，出生之時我們並不知自己要到哪裡去，一生會遇到哪些人和事，但是我們出發了，走得最遠的人是那些願意去做、願意去冒險的人。想清楚最壞的結果，如果確認自己能夠承受，那就大膽地去闖好了，不要患得患失、瞻前顧後。
很多公司都青睞具有冒險精神的員工。他們寧願冒失敗的風險選用曾經失敗過的員工，也不願意錄用一個處處謹慎卻毫無建樹的員工。在微軟，大家的共識是：最好是去嘗試機會，即使失敗，也比不嘗試任何機會好得多。
工作中沒有萬無一失的成功之路，在追求的道路上，總會有那些不可預料的險灘沼澤；無處不在的風險，隨時都會出現在每個人的面前。在今天開放的全球化世界中，隨機性和偶然性更大，往往變幻莫測、難以捉摸。在如此不確定的環境裡，冒險精神就成了最寶貴的資源。
3、大膽去冒險吧！你失去的只是鎖鏈！
大公司的體制決定了其不能冒險，大公司的規模決定了其必須進行規範的管理，計劃提前很長時間就制定了，預算早早就發佈了，一切都要按照時間表和進度來，凡事都要經過一系列的請示和程。大公司的經營理念必須是以規避風險為主，追求穩步發展少犯錯誤。
這是大公司的生存邏輯，但不是小公司的生產模式，創業公司尤其沒有資格如此生存，因為初創的小公司，要人沒人、要錢沒錢、要品牌沒品牌。那麼創業公司如何能夠在市場上有一己之地？只有一種辦法，讓自己特別起來，提供別人不能提供的服務，出品別人不製造的產品，打破常規，不按牌理出牌。
雖然這些都是冒險，但小公司冒險失敗了又如何？世上本沒有十拿九穩的事，套用一句老話，我們失去的只是鎖鏈，一旦成功，我們獲得的將是整個世界。
幾乎所有的成功者私下裡都會承認他們的成功有運氣成分，那是因為每個成功者的成功之路都是一系列創新、一系列打破規、一系列冒險的結果。
1999年我主政商務通時，因為創造了中國營銷史上的一個小奇蹟，很多媒體來問我成功的訣竅。我回答“我只是按照營銷教科書上教的把每件事都做對了”，“企業經營是一門科學，只要我們把產品（product）、價格（price）、渠道（place）和推廣（promotion）這4P都做對了，成功是必然的”。
這是實話，但是商務通的成功其實是突破了很多“行業例”的，很多創新都非常冒險。例如前文提到的採取小區域獨家代理制、要求貨到付款，以及堅持行業內的代理商一家都不使用等，每一個舉動如果失敗都可能是致命的，幸運的是我們的冒險成功了。
小公司決策要快，要關注那些確定性小的事情。小公司必須冒更多的風險，以此來換取自己的生存空間。尤其是賺第一桶金的候，必須冒一定的險，任何一個企業的成功都是需要一點運氣的，有時候需要賭一賭你的運氣。
不過我還是要提醒一點，初創公司應該更多地冒險以期博得一些機會，但隨著公司規模越來越大，市場份額越來越高，公司應該慢慢遠離冒險，逐步以追求確定性為主。
讀而思
duersi
所謂機會就是別人不看好的時候你去嘗試了，所有的成功者都是敢於冒險的人。實際上，行動本身就創造了最大的成功機會。所以後來者有六成把握的時候就應該撲上去，小公司只有更多地冒險才能換來更多的機會。
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