關注新周口
題主的問題是有的4S銷售人員為什麼一直勸說讓客戶分期付款？有很多消費者把這歸結於4S店一方，其實這是消費者和4S雙方造成的。首先來說說消費者的原因：
消費者
我們都知道汽車是可以談價的，而消費者也喜歡比價，因為中國有一句老話叫貨比三家不吃虧。而當價格比較到一定程度，已經接近盈虧線的時候，有些消費者還在盲目的要求降價。這時候銷售很清楚這個價格賣不了，而成熟的銷售不會和客戶死磕價格。這時候如果他想成交這個客戶，那麼就必訓尋找新的利潤點。於是，加裝潢和推薦分期就來了。4S對銷售的考核雖然採取的是積分制度，但是綜合的毛利直接影響銷售的提成。而分期和裝潢則可以提高利潤，這樣在車價上就可以給一個客戶較為滿意的價格。所以分期只是客戶要求“低價”和銷售做的一個交換而已。
4S提高利潤
很多消費者不知道的是，無論你是全款還是分期，對於4S來說所要付出的成本是一樣的，內有任何區別。而很多有主動分期需求的客戶，往往沒有把分期購車看作是普通的消費行為。甚至有部分消費者因為分期怕被別人看不起或者嘲笑而不太大膽的談車價和分期費用，一些銷售老鳥甚至會準確的捕捉到這部分客戶的這種心理。下面小夭來解析一下4S收取的各種費用：
一、金融管理費
金融管理費是4S以放貸方（比如銀行、金融公司等）的名義向客戶收取的，事實上放貸方不會收取4S店一毛錢的費用。有部分銀行不但不收取費用，還會根據貸款額給4S店3%左右的返點。所以這部分費用是淨利潤
二、GPS費
這個費用目前已經非常少了，但是有的地方還在收。其實目前正規的銀行和廠方金融都不會再為分期車輛安裝GPS，所以雖然有的4S收取了這部分費用但是並不會安裝。目前需要安裝GPS的都是一些專門為有不良徵信記錄從正規銀行貸不了款的客戶做分期的小型高利貸公司，而GPS的費用不會超過200塊錢。所以這部分也是淨利潤
三、公證抵押費
公證抵押是目前4S收取費用比較常見的一項，去年以前一個抵押確實是收取100塊錢費用。而自去年以後，車管所取消了抵押費用。也就是說抵押是不需要成本的，而目前大部分分期購買車輛也已經不再需要公證。所以這部分費用也是淨利潤
四、續保押金
續保押金是很多4S店都收的，4S店同樣也是以放貸方的名義收取的。而因為這部分錢是可以返還的，所以很多消費者都默認了。4S收取續保押金有兩個目的：1、我了能夠繼續獲得該客戶來年穩定的續保，從而獲得保險返點。2、客戶的續保押金可以作為店內流動資金使用，以一個年銷量3000臺分期佔比70%的4S為例，每位客戶收取2000的續保押金，那麼這個店可以獲取4200000的流動資金而且是無息的。這對4S來說是巨大的誘惑，這就是為什麼很多4S店一定要收取續保押金的原因。
五、上牌費
上牌的成本是120元，其實上牌很簡單，小夭的主頁文章就有詳細的上牌攻略。但是4S通常收取的標準的在500以上，除去120的成本外其他的都是利潤。小夭在現實賣車的時候，上牌這一項通常是不收費的。只是為客戶準備好資料，然後帶客戶上牌。最後到繳費的時候由客戶自行到繳費窗口繳納牌照費，120元。所以很多人和小夭說被收取上千的牌照費，小夭很是不解。
以上五項收費內容，是4S羅列的收費項目的主要內容。除了上牌需要成本外，其他的一概是不需要成本的，都是淨利潤。這就是4S喜歡你分期的原因，因為增加了很多利潤點。有的部分豪華車在做無息貸款或者低息貸款時，會向客戶收取貼息費。金額通常是貸款額的3%，這部分費用是合理的，因為這是廠家強壓給4S的。
綜上所述，大家在選擇分期購車的時候，分期的總費用要根據貸款額控制在1500-3000.最低多不要超過3000。這裡的前提是你不要去過分的要求低車價，車價維持在一個合理的範圍即可。
以上就是小夭帶給大家的回答，希望能夠幫到大家。謝謝
小夭說車
不要緊張，這只是一種銷售方式而已。此文是目前最簡單、完整的回覆。看完讓你明白一切。
其實就是利潤二字的原因。
分期付款對4s店來說會獲得更高的利潤，因為分期付款比全款購車多以下費用：
一、按揭手續費
跟銀行貸款一樣，除了利息以外還有手續費或者服務費，這個費用有不同的收取標準，各家都不一樣。一般是兩種方式，一種是按貸款金額的百分比收取手續費，例如貸款10萬，收取5%的手續費就是5000元。
還有一種方式是按貸款年數收取，無論你貸款多少錢，只根據你貸款年限收取，例如貸款10萬，分期兩年，收取標準為3000元/年，那麼你的手續費就是6000元。
二、商業險種多1-2個險種
按揭貸款購車比全款購車的商業險要起碼多一個險種，那就是盜搶險。為啥要多一個險種？很簡單，因為在你貸款還清之前，這臺車的所有人不是你，而是你的貸款機構，你只是車輛的使用人而已！
試想，萬一車子在貸款還清之前被盜了，這不就是金融公司的損失嗎？所以需要加上這個險種。
三、保險第一受益人是金融公司
這點跟費用無關。按揭貸款購車在保險的第一受益人那裡不是車主本人，而是金融公司。！！！你會說為啥啊，我的車子受益人還不是我？？？
其實跟上面講到的是一個意思！在貸款還清之前車子不是你的，車子不是你的，車子不是你的！！！記住這句話！所以當車輛出事故需要賠償的時候當然不能賠給你，而是金融公司。
四、保險多一段話（特別約定）
與費用無關。保險會加上一句話，大意是按政策法規使用車輛，在第一受益人沒有同意之前保險不得變更或者退保，還有就是多少額度的免賠。
五、貸款利息
現在多數品牌都有免息活動，在規定的按揭金額內是不需要付利息的。沒有免息那就需要付貸款的利息，一般貸款一年在4%左右。
以上就是按揭跟全款的區別。另外作為銷售人員，公司有了利潤他自己也會有相應提成，當然會推薦你分期購車啦！
到底全款還是分期好？這個根據自己情況，按揭雖然費用多了點，但是可以把錢留在手裡投資，錢生錢！畢竟全款買車就是開始折舊，會貶值。還有就是在當今社會有良好的信用記錄對以後跟銀行的合作有很大的好處！所有消費都全款你就沒有徵信記錄，以後也就很難跟銀行合作。
以上希望對你有幫助！關注我們，做你職場／銷售／汽車領域的好夥伴！
邏輯銷售
購車為什麼銷售人員一直勸說讓做分期？給全款購車他們不是資金週轉快嗎，做分期又麻煩資金週轉又慢，到底是為什麼呢？
前一段時間曾經去過一家4S店，裡面認識一個朋友，想換車，朋友給講出了為什麼要讓購車者做分期。
一臺車假如官方指導價是34萬，全款購車4S店可以優惠到30萬，如果做分期又可以優惠3萬，也就是27萬。對於買車者來說又優惠3萬的確不少，但他們做分期必須有手續費，手續費是看購車款是多少來定的，聽朋友說30萬的車要做分期，手續費就要兩萬，加上保險銷售4S店可以拿到回扣一千多。
因為做買車做分期4S店賺的更多，特別是置換，如果置換是有補貼的，這就是買車的時候為什麼銷售人員一直勸說你做分期的原因。
關注新周口
汽車銷售人員主推分期購車是有多種原因的，同一款車型，分期購車和全款購車所產生的利益是不一樣的，這也就是為什麼分期購車可以比全款全款更優惠的原因。
1、分期購車一般4S會推薦客戶選擇廠家金融分期，這樣的話，4S店會賺到金融服務費（手續費），廠家也會根據4S店的分期完成率給予4S店相應的獎勵。
2、分期購車一般大多4S店都會強制要求在貸款期內購買店內買保險，有的甚至會強制要求掛牌，而4S一般跟保險公司、本地車管所等有合作，所以在這裡又會產生一部分效益。
3、分期購車更容易將客戶的售後服務維繫在該店，最起碼在貸款期內客戶的粘度是很高的，這樣的話，在售後服務這裡，又會衍生效益。
綜上所述，4S店是比較希望客戶分期購車的，而且店內對於銷售顧問也會在分期方面增加相應的激勵考核政策，所以每當銷售推薦時，都會給客戶講解分期的優勢。
愛集悅車
分期付款買車4S店是有利潤可賺的，車子除了廠家的返點有點錢賺之外，幾乎掙不到什麼錢，所以要維持店面的正常運作及人員開支，銷售人員必須大力推廣貸款買車，利潤會高一點，這就是為什麼去買車要是全款，銷售一般不會高興的賣給你，因為沒錢賺。
鐵在燒58365758
全款買車的話，利潤就少了，分期付款的話，公司利潤高了，自然給銷售員的提成就高了，甚至有的店裡，如果你全款買車了，銷售員反而要扣獎金的，所以呀，為了錢，必須的能力去推廣消費分期，爭取讓客戶貸款買車。
