商業計劃書落筆前你需要想清楚三個事情
why not? 這事兒，為什麼是現在切入市場。
why me? 這事兒，為什麼是你，為什麼是這個團隊做。
Make money? 這事兒，怎麼掙錢。
哪些BP(商業計劃書)是失敗的
第一，整個BP都在講情懷
鋪墊了好多語言，用來描述自己的夢想和未來，BP一共12頁，其中7頁講了自己改變世界的雄心壯志。
第二，篇幅過多
有創業者商業計劃書一上來就是100頁，認為自己對市場和機會分析的透徹無比。從古到今，事無鉅細，娓娓道來.......
第四，過度包裝BP
有良好設計形式感的BP，肯定會給創業者和項目加分的，這點毋庸置疑。不過記住，包裝是在BP中乾貨的基礎上，畢竟投資人看的是項目本身核心，否則真的是本末倒置了。
第五，學術性過強
有些創業者的項目行業門檻很高，專業性極強，創業者用了很多專業性術語，對於投資人，有的時候確實有難度。
投資人如何判斷項目靠譜不靠譜
第一，從事的層面上考慮需求、邏輯和市場
項目必須從需求出發，項目的需求是否是真實存在的，目標人群是誰。
商業模式以及解決方式是什麼。產品的表現形式，用戶感知度如何，產品的市場匹配度契合度如何。
市場規模有多大，競爭對手是誰，項目運營的數據和規劃怎麼樣，為什麼是現在啟動，驅動項目成功的因素是什麼。
第二、從人的層面上考慮創始人和團隊
創始人的背景和團隊如何，為什麼是你們這個團隊，而不是別的團隊。在市場競爭中脫穎而出的核心競爭力是什麼?團隊的信念是否堅定，是否有解決問題的能力，是否是持續學習型團隊。
第三、從商業層面上考慮融資規劃
需要投入什麼樣的資源，項目的盈利模式是什麼，投資回報率如何，資本的退出方式如何設計。
BP(商業計劃書)的基本內容有哪些
第一、項目簡介
項目簡介是非常重要的了，這個我想不用我多解釋，創業者自然也會懂。用一句話簡潔介紹你的項目，講清楚，讓人眼前一亮，好的pitch至關重要。通常好的pitch會體現出亮點：第一，產品或服務的名字;第二，一句話概括你的核心價值。
第二、市場規模
市場規模的表述，可以讓投資人瞭解該項目所在行業的情況、規模，切記不要都是宏觀數字，讓大家感覺“虛”，創業都是從一個小點去突破，宏觀和微觀，都可以有詳細描述。同時還可以寫上，你是想如何去開拓市場的。
第三、 痛點&產品&服務(商業模式)
商業模式，簡言之就是你要怎麼去做，怎麼賺錢的過程。這個過程是要讓投資人判斷項目的未來潛力和爆發性，可以多講些細節，讓投資人更加清晰的瞭解。
第四、競品分析
分析跟你競爭的產品和公司服務，讓投資人瞭解你的差異和優勢，這點極其重要。一般來說，投資人也許會問，“如果BAT進入這個領域，你會怎麼辦”這樣的問題。創業者要好好思考產品和服務與競品的“差異”。
第五、團隊介紹
團隊介紹，用來向投資人展示為啥由你來做這個事，也就是這個事的競爭壁壘在哪裡。
角色要分清楚，團隊中每個人的角色，你是CEO、COO、CTO等，一定要分清楚每個人的職責。團隊介紹的背後，其實是向投資人展示你的資源結構。
當然，如果你真的沒有太多光鮮的履歷，也要“包裝”一下自己，深度挖掘下自己的能力、技能等等。讓投資人更好的瞭解你。
第六、股權結構
股權結構，對於投資人來說，重中之重。再好的項目，不合理的股權結構，也是不會投資的。一般來說，投資人投項目，對創始人CEO是很看重的。
第七、運營計劃(里程碑)
創業是從無到有的過程，從0到1，再從1到N的過程，所以創業者把運營計劃的過程寫出來，例如財務預測，公司多久可以有現金流，什麼時候可以有利潤收入，什麼時候盈虧可以打平......創業者別偷懶，要預測自己的未來，才能給投資人信心。好的商業模式和盈利模式，具有爆發性增長的公司，投資人一定不會放過的。
第八、財務計劃(資金用途)
剛才提到了，財務預測，還有財務預算，整個團隊和公司，半年，一年的花銷一定要列表清晰的展現給投資人。例如：收入預測、現金流、團隊基本支出等。
第九、融資金額和出讓股份
上邊寫了項目的情況和運營後，就需要創業者表明需要多少錢了。乾脆利落的寫明白，需要多少錢，出讓多少股份，讓投資人心裡知道，假設要投資，得撒多少銀子給你。
給多少錢，出讓多少股份，就是項目的估值，例如你要融資500萬人民幣，出讓10%股份，那也就是5000萬人民幣的估值。
第十、聯繫方式
投資人覺得你的項目不錯，商業計劃書也邏輯清晰，可千萬別找不到你啊!
嗯，一份好的商業計劃書，會讓創業者少走彎路，跟投資人的溝通也更加暢通、有效。希望這份攻略對創業者，會有幫助。
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