這次北京展會中，非洲石種繼續保持強勁的銷售勢頭。這些非洲石易出形、好上手、價格不貴，不但受到圈內人的追捧，很多看熱鬧的老百姓也紛紛路轉粉，買上幾塊回家把玩。
開展第二天，當別的攤位剛剛刷新3萬元的最高銷售額時，楊子的攤位已經穩穩賣出了7萬元。
5月15日，再聯繫時，他還在潘家園，銷售額已達20萬。
就是這些來自非洲的石頭，成了今年展會的“搶手貨”
還記得下面這塊犀牛嗎，其實就是從楊子手裡出去的。
2017年上海滬太路石展時，他隔壁攤位的石友胡建強看上了此石，最終以1500元的價格成交，並帶回了廣州芳村。隨後，又以幾萬元的價格轉手賣給了廣州的趙俊。不久後，趙俊又將其以6位數的價格轉讓給了內蒙古觀賞石協會會長金五一。
今年，這塊石頭在石家莊石展中再奪金獎，當時不斷有人出價，金五一最終以自己滿意的價格加成出手。
據楊子介紹，它的走貨量這麼高，主要是因為有一批“追隨”他的忠實買家，他的攤位擺在哪，這些人就追到哪，所以他不愁客源。那麼，為什麼楊子的攤位能如此吸引人呢？
前不久，這塊非洲瑪瑙剛以10萬元的價格賣給了柳州的一個石友
一、把握住貨源，成為唯一“代理商”
楊子說，他“一對一”地將運進國內的全部非洲石貨櫃都承包了，每年他大概能收到7~8個貨櫃，每個貨櫃有時9噸、有時12噸、有時20噸。他就是因為壟斷了這些貨源，成為了放貨的唯一源頭，才能穩穩把握住客源。
二、每展必帶新貨
除了給一些固定客戶送貨外，為了拓展和接觸全國更多的客戶，展會自然成為楊子銷售的主要戰場。多年跑展，他也總結出了不少經驗，其中一點便是注重“新貨率”。
凡是全國性的大展或是有影響力的展會，必然要有8成以上的新貨，以滿足客戶的購買慾望。而其他一些展會的新貨量則保持在5成左右。還有些展會，因為客戶是按公斤購買石頭，因此老貨佔比就會大一些。
牆根下還有一箱沒有打開的新貨
三、根據客戶選帶石頭
有些客戶會在趕展前就和楊子訂好看貨時間，因此楊子會根據不同的客戶選帶不同品質的石頭。
“普貨”大多數被散擺在攤位上，供普通石友選玩，還有一些“尖貨”則被鎖在箱子裡，要等有緣人來了才露面。這種有針對性的銷售方式也是楊子的法寶之一。
四、為客戶報銷、訂房，還管飯
是的，沒有錯，楊子經常給“跟展”而來的客戶訂房間，請他們吃飯，有時還主動提出給客戶報銷車費。其實客戶一般都不會讓他報銷，他們還會笑著和他說：“多拿點好東西來賣就好了。”
正是楊子的這份大方，讓他擁有了更多的客戶，大家都喜歡在他這買石頭。
圖文：鄒璐萍
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