一日在蛇口吃飯,偶遇一家稱得上是奇葩超市,無店面,無招牌,無人看,起名叫“寓店”。聽說這家三無小店竟然月流水能做到三萬, 還有人上門要求加盟。這家“三無”店,是要與馬雲的無人超市搶生意的節奏呀。
先讓我們來看看這個“三無”店究竟長什麼模樣?
這就是無人超市的門頭,也是一個創意園的大門所在,大門口看去,完全看不出裡面還有一個小超市。
走進大門,門口擺著一塊簡單的KT板,上面寫著這家
左邊就是這家“三無”店的全貌,像樣點的貨架都沒幾個。
從另一個角度看整個店是這個模樣。
在地板上印個四個大字“自助購物”。只是在整個店裡 ,也看不到自助購買的儀器。
一個小小的木盒子就擺在冰箱上面,馬雲的無人超市走的是技術派,看來這家店走的是復古風。
盒子裡還散放著一些零錢,都是面額不大的零錢,沒有見到紅色的大鈔。
每件商品都是明碼標價,顧客自覺支付。
既然來了,自然要捧個場,買了三瓶茶水,在櫃檯上還找到了塑料袋。
在店裡的牆上,貼了不少粉絲的留言。
留言有建議,有表忠……
竟然還有貼自拍照的!!!!!!!!
甚至還有遠方慕名而來的,希望加盟的。
一家看起來如此沒有特色的小店,竟然能引起這麼多人的追隨與關注,不得不深思一下背後的原因是什麼。
筆者小結了一下,原因有三:
一、店家是位營銷高手
在這家“三無”店裡,有一句特別醒目,“被信任的感覺真好!”牆上有許多留言也提到了這一點。在營銷學裡,這叫氛圍製造,雖然是簡陋的店鋪,還無人看管,卻被給了“被信任”的空間,這種被信任氛圍,很容易激起顧客的榮譽感。懂得用一句製造氛圍,確實是高!
二、店鋪位置選得好
這家店一個月的壞賬只在1%左右,這要依賴於這家店選的位置選得好。它選在一個創意園的門口,周圍消費的人也基本都是些年輕人,門外的流動人口也不多。若這樣的店放在哪個社區大媽多的地方,估計大媽們會讓店主虧到懷疑人生。
三、懂得粉絲經營
在這家店裡放了一個二維碼,掃這個二維碼就能進入愚友圈子,這種粉絲的運營,不斷吸引粉絲,不斷經營粉絲,自然就會有更多的人來追隨。
筆者在離開時,發現了貨架上工商執照,原來這位高手叫周旬旬。聽聞這位周旬旬希望能將店走出去,這個社會怕的就是年輕人有夢想,不過要想實現夢想,自然要經歷理想是豐滿的、現實是骨感的過程。
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