這個世界總共可以分為兩種人：一種是會買8848手機的人，另一種是看不起第一種人的人。8848是誰？它是鈦金手機，也是中國最貴的手機。
筆者第一次知道8848，是從央視的紀錄頻道長達幾分鐘的廣告裡瞭解到的。第一次見到8848是從朋友手中看到了。單純從實物上看，這鈦金打造出來的殼身質感確實不錯，做工精緻且有一定的質感，手機背後的皮料尤其如此。唯獨在手機背面露出來的手機卡有點讓人意外。朋友說，這卡是他沒有剪好，在座的朋友都啞然失笑。顯然這桌上坐著兩類人，一類是會買8848手機的人，一類是看不起第一種人的人。
從某種角度來說，8848是成功的，從第一部手機面世到現在擁有不少的追隨者，只用了兩年多時間。這也同時證明了曾經創造了背背佳、好記星、e人e本銷售奇蹟的杜國楹如今依舊寶刀不老。
杜國楹太懂市場營銷了，太懂消費者的心思了。
一、夠大膽
中國的手機市場這些年已然是一片紅海，國產的有華為、小米等，國外有三星與蘋果。新的國產品牌要想在這片紅海當中分得一杯羹，顯然不易。杜國楹則夠膽大，直接跨過國產高端手機華為，將8848定位為手機中的奢侈品。8848這個差異化定位讓其在一片紅海中找到了一片屬於自己的藍海。
二、夠大氣
既然是奢侈品，就一定要夠貴，8848號稱是中國最貴的手機，入門機9999，再貴點一萬多，再高調點還有25888的。貴，還需要一個購買的理由。來來來，看看杜國楹給你的理由夠不夠。王石是代言人，瑞士獨立製表大師參與設計，鈦金材質與各種進口皮料，央視長期投放長時段的廣告……
夠不夠高檔，夠不夠實力，夠不夠大氣！
三、夠奢侈
何謂奢侈品，除了價值夠貴，還要夠尊貴。既然是尊貴，那就是要區分，要有門坎。8848非常好地設計了這道門坎。首先價格貴就擋住了一批人，常常還搞搞什麼限量之類，搞搞什麼概念款之類。在線下渠道的建立上，只開好商場好位置。這門坎也是越壘越有範。
四、夠深入
消費者在哪，8848就去哪?消費者在哪個圈子，8848就去哪個圈子。與消費者接觸，8848夠深入。
雖然短時間裡8848收穫了成果與希望，但在筆者看來，8848還面臨著兩座大山要翻。不然，8848又會像e人e本的一樣高開低走。
第一座高山：手機能不能作為真正的奢侈品存在。
到目前為止，手機行業還沒有一個真正意義上的奢侈品，包括世界最貴手機品牌VERTU。奢侈，不顧一切的奢侈，就是VERTU的邏輯。可去年，卻頻頻傳出VERTU倒閉的消息。就算它有著比8848更高貴且正統的出生，有著一個8848所不具備的VIP客服團隊。
數碼手機的始祖蘋果手機一直以科技產品安身立命。數碼產品貴在新，奢侈品貴在奢，不同品類，不同的遊戲規則。VERTU一直想突破這個品類魔咒，未果！8848可行？
第二座高山：消費升級下的新奢侈品時代
奢侈品分為三個級別，一是賣昂貴的材質，二是賣高貴的價值，三是賣珍貴的思想。奢侈品的購買者也分為三個類別，一是買LOGO；二是款式；三是買價值。
中國市場經過了世界頂級奢侈品二三十年的薰陶教育，再在國人消費能力不斷增強的當下，中國市場的奢侈品消費已經悄悄發生了變化。中國奢侈品的購買者已由買LOGO直接向買價值跨越。
8848LOGO價值在何方？品牌價值在何方？
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