不管你喜不喜歡，唱好唱衰，抖音反正是火了。
打開電視，“樂壇半壁江山”汪峰在《歌手》中唱著抖音神曲《再也沒有》、《空空如也》；走進地鐵，舉目四望，一片“海草海草海草，隨風飄搖”；吃個海底撈，身邊小姐姐都在點“抖音同款”；踏進辦公司，接到客戶指示“聽說現在雙微一抖成了標配，我們也佈局下”，前不久的抖音營銷峰會，900個席位都是提前預約好的品牌主......如今的抖音如空氣，無孔不入，無處不在。
比直觀感受更有說服力的是數據。易觀數據顯示：從去年9月到今年2月，抖音每月啟動次數增長近10倍，已達7237706萬次，用戶不僅被拉進來，還被成功激活。
2017年9月-2018年2月抖音APP啟動次數
且一旦啟動，全天活躍。易觀抖音2月分時活躍數據顯示：9點起活躍人數已逼近3000萬，此後一直到晚上11點都只升不降。也就是說，除了睡覺，人們隨時都會刷一刷抖音。
2018年2月抖音APP分時活躍情況
更讓品牌們“眼饞”的是與年齡層一起上浮的用戶消費能力。從去年7月到今年2月，收入、消費水平高的24歲-35歲人群佔比從28.19%增至46.71%，超一線和一二線城市用戶佔比達63.87%。中等、中高消費者佔比已達63%。
2017年7月-2018年2月抖音APP用戶年齡屬性
2018年2月抖音APP用戶消費能力屬性
有流量的地方就有營銷。投開屏和信息流廣告、發起挑戰、開設品牌抖音號......品牌們紛紛試水抖音營銷。而其中最基礎也最能與用戶產生持續、深度溝通的，當屬品牌入駐抖音。
佔好地盤，好說話。網紅品牌想鞏固優勢，守住王者之位；新晉品牌則想抓住紅利期攻城略地，後來居上，抖音品牌圈地運動一觸即發。
試 水 藍 海
空口無憑，數據為證。
TopMarketing統計製表，不完全統計，數據截至4月10日下午6:30
經本君一一搜尋，如上表所示，當前入駐抖音的多為互聯網品牌，快消品、快餐、奢侈品領域幾乎一片空白，美妝和運動時尚part只有雅詩蘭黛、百雀羚和adidasneo有所發力。入駐品牌中，粉絲數過100W的只有三家，過10W的不足十家，大多處於“原始積累”階段。
從品牌入駐時間來看（抖音上不顯示入駐和視頻發佈時間，從第一條評論推測），近90%品牌為年後入駐，其中大多為3月剛剛入駐。
而從品牌熱度榜來看，支付寶、淘寶、小米、AdidasNEO等網紅brand持續領跑，英雄聯盟、戀與製作人這些高熱度品牌依舊吸粉，微博上的“80萬藍V總教頭”海爾顯然還在找感覺，爆款頻出的網易line還在探索期，老司機杜蕾斯直接缺席，倒是一直中規中矩的聯想突出重圍，實力吸粉。
品牌營銷藍海的另一面是品牌增粉紅利期。在月活用戶以億計的抖音，最不缺的就是觀眾。很多佔據先發優勢的品牌實力演繹著“一天吸粉上百萬”，或“一天從小透明到大V”的吸粉神話。
TopMaketeting統計製表
各 顯 神 通
當然，也有品牌的粉絲數始終在100以內徘徊。即使身處紅利期，要想成就一夜爆粉的“神話”，品牌們也必須憑真本事。
為俘獲用戶芳心，拿下“地盤”，品牌們拿出看家本領，各顯神通。本君博覽群“官抖”，總結出用戶買賬的五大門派。
門派一：逗比段子手派
代表品牌：支付寶、淘寶
招式：賣慘、編段子、調侃老闆
你很難想象這是個品牌的“官抖”，相反，他更像你身邊一個內心戲十足、賤不嘍嗖，逗比又可愛的男同事的小號，讓你全無距離感，忍不住想調侃（tiaoxi）兩句。
初來乍到，沒什麼人關注，先自嘲“我大概是失寵了吧”，賣一波慘。被網友群嘲“最慘官抖”，“活的像個盜版”。
隨後，官方公號也來打配合，求“可憐”。
賣完慘，品牌段子來一個。
前幾天更是不知從哪裡借的膽子，拿自家大BOSS開涮。
靠這些賣萌耍寶，“抖感十足”的小視頻，支付寶快速與“段友”們打成一片，開通一個月，輕鬆圈粉33萬。
同樣靠耍寶圈粉的還有支付寶的本家淘寶。逗比操作感受下。
在年輕人聚集，有趣至上的抖音，越是看似不正經的耍寶操作，越能達成“四兩撥千斤”的效果。
門派二：創意、黑科技派
代表品牌：小米手機
招式：15秒喜劇，高逼格黑科技
在推崇創新玩法的抖音，比逗比耍寶更受抖友們歡迎，讓人頂禮膜拜到秒贊、秒關的，也更有難度的，是玩轉創意和黑科技，而箇中翹楚則為粉絲過百萬的小米。
話不多說，上圖。
隔機互動揪耳朵。
抖音裡，有創意又有趣的內容無疑最受抖友們推崇。如果想快速圈粉又對自家的創意能力有信心，可以加入這一門派哦~
門派3：明星引流派
代表品牌：adidasneo、雅詩蘭黛、奧迪
招式：用自家代言人為官抖引流
名人效應永不過時，流量明星們往往有著超出想象的號召力。請自家代言人給官抖引流，簡單、有效。
主打年輕化的adidasneo攜手自家的鄭凱、迪麗熱巴、易烊千璽，拍攝“時尚集訓營”系列，圈粉120萬。
雅詩蘭黛1條華晨宇廣告，1天時間就收穫近4000粉絲。
奧迪借力馬思純、井柏然，圈下近20萬粉絲。
從此，明星們代言品牌又多了一項工作：拍抖音短視頻。
門派四：人格化/美女萌寵派
代表品牌：聯想、海爾、探探
招式：美女、萌寵圈粉
廣告學中有個3B公式，即Beauty（美人）、Baby（孩子）Beast（動物）在廣告創作的攝影、插圖中最具情感誘發力。在短視頻中亦然。
聯想深諳此道，找到自家一個顏值高的小姐姐，以聯想產品為道具，賣萌耍酷，手勢舞、情景劇全上陣，每天下午6點準時上線一條新視頻，至今已拍了361條作品，已經撩到近58萬粉絲。
而海爾和探探，則圍繞自家吉祥物做起文章。
海爾兄弟跳起《平凡之路》。
探探小狐狸跳搗蒜舞。
通過自家吉祥物和漂亮小姐姐將品牌人格化，無疑能拉近品牌與受眾的距離，增進情感。
門派五：UGC派
代表品牌：海底撈
招式：借力打力
有些品牌，什麼都沒做，莫名就紅了，還隨之提升了銷量，你說氣不氣人？
之所以能“坐收漁翁之利”，是因為有用戶自發生產內容。
點一份蝦滑、麵筋、雞蛋，你就可以能夠DIY出下面這道海底撈名菜。
海底撈也快速接招，不僅集體上抖音學做菜，還在全國推廣上市抖音網紅套餐。
雖說像海底撈這種的“自來洪水”可遇而不可的，但UGC的思路還是可以借鑑下的，比如，面向用戶徵稿，不僅能豐富素材，還能通過互動增強用戶參與感，可謂一舉兩得。
何 去 何 從
坐擁藍海紅利，又已有先行者試水成功，估計很多品牌都在躍躍欲試了。那麼，品牌們如何玩好抖音號呢？本君“潛伏”抖音數十天，送出以下幾條錦鯉。
錦鯉1：適合自己的才是最好的。
本君想說的是，有更多粉絲關注固然重要，但更重要的是要符合品牌調性，傳達現階段品牌最先傳達的內容和理念。
首先，並不是所有品牌都適合入駐抖音。歸根究底，抖音是泛年輕人無聊時的消遣，尺度比較大，以中老年為目標群體或極為愛惜自己羽毛的品牌不必跟風；
其次，要有長期規劃，不要東一榔頭西一棒槌。與隨性的個人抖音號不同，官抖承擔著宣傳品牌的責任。所以切記想起一出是一出，要找準自己的定位，有規劃的進行內容製作和傳播。
最後，萬變不離品牌，美女、萌寵、明星都可以用，但不能搶了品牌和產品的風頭，切忌拋開產品博關注。
錦鯉2：創意很加分
與其他短視頻平臺相比，抖音最大的優勢在於能產出很多有創意的內容，創造、引導流行，這也是抖音存在的最大價值。同時，創意也是品牌保持有趣，吸引受眾的殺手鐧。
品牌們紛紛進軍抖音，難免有一戰。但本君更希望看到的是品牌間創意的比拼，而非其他。
錦鯉3：長期運營才見效
和品牌官方雙微一樣，抖音號是品牌與用戶長期、深度溝通的橋樑，所以與某次傳播campaign不同，必須長期精耕細作，才能獲得效果。
品牌抖音圈地運動的號角已經吹響，品牌們，你們準備好了嗎？
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