先來看下最近操作的產品數據：最近7天成交金額88W，較上週增長趨勢明顯：
由商品概況我們可以看出，其中主推款流量最大，且成交金額佔比最高，其他引流款主要做店鋪流量的支撐，加強店鋪流量供給和店鋪產品動銷，由此有點及面，形成連環爆款的效應，一方面流量的流動性強，二則銷售額穩步提升，爆款成型自然孕育而生!
迴歸正題，下面為大家分享2018年最接地氣的爆款實戰運用和最有價值的實操打法!
一．爆款選品技巧
我們要想打造一款爆款，產品供應鏈不僅要充足，其次我們的產品一定要有優勢，首先我們的產品要有特點，更要有賣點，那麼我們科學化選品要從三個維度參考：、
1.產品自身角度
前期我們通過市場分析搜索詞查詢我們的類目屬性詞和產品核心詞，對比產品的搜索人氣、點擊率行業轉化等參考我們的產品在市場上是否有優勢。
A.差異化的產品，我們選擇的爆款要有自己的特色，如果選擇市場同質化非常嚴重的產品，價格競爭大且很多競爭對手都有一定的銷量和評價積累，我們很難去打造成爆款。
B.優質產品，爆款在銷售的過程中，評價對於產品的搜索排序和客戶下單轉化起著至關重要的作用，而且糾紛率對我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質量比較優質的產品才能持續提升我們的競爭力。
C.快時尚的產品，爆款儘量選擇買家搜索比較多，當下比較流行，市場主推的產品。
D.品牌產品:突出自己的產品優勢和市場需求，符合大眾，滿足現代消費者多元化消費層次和體驗感。
其次通過後臺流量縱橫瞭解分析每個關鍵詞的點擊、轉化、競爭指數等具體參數指標，並通過生意參謀，流量解析分析高搜索、高轉化的優質關鍵詞作為我們選品的重要依據。
通常我們會遇到三類關鍵詞：
A.熱搜詞:買家搜索高頻率的詞彙，代表著買家的需要，是我們選品的重要依據。
B.飆升詞:代表近期搜索量增大的詞彙，有一定的市場趨勢指導作用，但是受到節日，季節等多維度的影響，需要理性去篩選。
C.個別類目零少詞分析可以選出一些藍海行業，並做適當的關注。
2.貨源角度
A.保證我們的貨源充足，爆款的訂單有效供給，其次產品的庫存充足，無缺貨斷貨的風險。
B.顏色，尺碼，規格，要齊全，儘量滿足客戶的需求，前期做好達人營銷積累好評，有助於加速爆款的形成。
3.市場角度
A.產品要突出差異化,平臺熱銷產品不要打價格戰,前期在銷量低的情況下以促銷活動帶動店鋪人氣,中期優化詳情頁、產品賣點,利潤點去加大成交量,後期在流量有效供給,穩步提升的情況下適當提高價格(策略:低價以量取勝,高價打差異化,品牌戰略)
B.搜索關鍵詞，我們可以通過後臺的關鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞彙進行參考,關注其他平臺熱賣的產品，並通過零少詞挖掘藍海行業的產品。
二.全方位的優化
1.標題優化
一個好的標題是我們實現搜索的第一步，前期我們在寫標題時不要反覆修改，否則會影響權重，具體大詞放首尾，獲取優質展現，與產品類目相關的屬性詞、核心詞放中間，增強寶貝的相關性。（標題的重要性是產品曝光和搜索排序的重要影響因素，標題的關鍵詞和亮點展示也是影響客戶點擊的重要因素，所以，標題是我們爆款優化的重中之重，要多關注商品分析裡的關鍵詞行業情況，多分析排序靠前的競爭對手的優質標題，結合自身產品優勢去從關鍵詞方面突破產品的搜索入口。）
2.價格優化
前期我們不要定價太高，後期根據銷量和流量情況適當提高價格，前面講到過策略:低價以量取勝,高價打差異化,品牌戰略，我們的產品價格對轉化率直接產生影響，所以爆款的形成前期一定要根據市場競爭度控制好定價，適當的降低利潤，提升價格優勢，有助於吸引買家，提升轉化，其次有利於搜索權重的增加，增加產品曝光。
3.SKU優化
對於多顏色，多規格，多尺寸的產品，我們要儘量保證每個屬性的準確和完整性，單屬性的產品也可以增加一些組合銷售，增加客戶的選擇，提升客單價，降低單個屬性缺貨的風險。
4.屬性優化
必填屬性保證產品權重：要保證必填屬性的完整度和準確度。其次自定義屬性增加額外的搜索曝光：可以補充必填屬性，也可以通過添加一些熱搜詞和流量詞增加產品的曝光。
5.主圖優化
產品視覺很關鍵，對於標品類目來說，我們的主圖要突出差異化，有很強的衝擊力才能吸引賣家點擊量，如果是女裝類目更要突出產品的款式風格和產品信息，其次淘寶第五張主圖為白底圖，有利於在加權期流量快速入池，後期也有利於為手淘首頁流量得提升做鋪墊。
6.詳情頁優化
A.產品描述一定要清晰，排版要美觀大方，突出重點，提升購物體驗和客單價，關聯性營銷可以放在描述尾端。
B.優化產品功能，突出產品賣點和利潤點以及對應的消費群體，高客單價產品在詳情描述裡面添加好評信息，有利於提高轉化，滿足客戶體驗。
C.6.18年中大促，雙11、雙12大促期間做好促銷活動，提前預熱，尤其6.18前這段時間內一定要做好產品賣點的包裝，提高收藏加購件數。
三．直通車實戰打法
1.直通車測款
A.前期選擇3-5個款放在同一個推廣計劃當中，多添加一些產品潛力詞和搜索人氣高的流量詞，讓產品最大程度的曝光。
B.三天測圖，五天測款
a.測圖期間：創意圖輪播，測試周期3-5天，測試好後選擇高點擊率的創意圖即可。
b.測款:測款週期5-7天，綜合對比產品的點擊率、收藏加購率以及轉化率，挑選出高點擊率、收藏加購率好的款加入到重點推廣計劃當中（策略：有明顯利潤優勢，轉化好的款作為主推款重點來推，收藏加購不錯，點擊單價低，利潤一般的款作為引流款來推，同時帶動其它款的產品曝光和搜索人氣）
一般女裝類目，點擊率大於3，收藏加購率大於5，轉化率大於3這樣的款式是可以直接推爆的。實操數據如下：
2.直通車快速上分玩法
A.前期測試好車圖，多做幾張測試，一般達到行業優秀或以上對上分有很大的輔助作用。
B.日限額設置：根據類目情況和日點擊量要求設置好日限額，前1、2、3天保證計劃的點擊量遞增，對應遞增日限額保證燒下線，保證點擊量達到目標設定值。
C.地域設置：上分期間選擇3-5個高點擊率的地域，關閉偏遠地域和點擊率低的地域。常見的三種地域篩選方式：通過數據透視看過去7天高點擊率的地域，保證投放的關鍵詞高點擊率的地域一致性；通過直通車報表地域列表篩選高點擊率的地域；通過生生意參謀買家人群篩選轉化好、搜索人氣高的成交地域。
D.上分期間投放流量高峰期，上分後根據日限額調整好投放時間。
E.關鍵詞選擇：滿足要求：展現指數大於3000，小於30000，點擊指數在300-500之間，小類目點擊指數不能小於100.；相關性4格或滿格；質量分大於7分以上的類目屬性詞產品核心詞。一般標品類目5-8個即可，出價卡前三或4-6條，目的在於減少點擊率波動；非標品類目20-30個精準長尾詞即可，出價高於行業均價的1.2-1.3倍，同時看關鍵詞初始出價和權重表現實時調整。注意大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，提高點擊率。後期提升關鍵詞權重加生意參謀入店成交詞和轉化率好的詞，同時對比商品店鋪榜挖掘同行成交詞根據自身產品情況加入到推廣計劃裡面提高整體產出。
F. 人群，一般前期全部打開溢價測試，優化3-5天篩選高點擊率轉化好的人群進行投放。
其次，通過生意參謀市場分析分析我們的產品成交人群主要聚集年齡段，職業佔比，然後在自定義人群裡面按照性別+客單價+年齡段分層設置，兩兩匹配，最終不斷提高人群點擊率和投產。同時上分期間篩選3-5個高點擊率的人群投放即可。
直通車上分滿足要求:控制好六個維度（圖片點擊率最優+地域點擊率最優+流量高峰期投放時間段+關鍵詞點擊率最優+人群點擊率最優+創意點擊率行業優秀）
直通車改版後:前3天點擊量做增量，點擊率持續遞增即可，其次上分後加轉化好的詞，提高收藏加購轉化率，不然轉化不穩定，質量分會有很大波動。
下面是上分後的數據：
直通車快速降低PPC，第一個保證計劃權重要高，第二個流量足夠大，數據量累積的情況下才可以拖價。可以參考：
實操拖價快速降低PPC數據：
案例1：PPC從1.83元降低至1.18元。
案例2：PPC從2.25元降低至1.07元。
四.搜索首頁流量雙爆
在我們直通車降低PPC低價引流後，我們要保證計劃的點擊量做增量，其次在點擊率穩定的情況下定向拉手淘首頁，一則點擊率要穩定，二則保證轉化率（產值穩定），配合猜你喜歡補坑產，穩定轉化，這樣首頁搜索流量也會持續增長。
實操數據：搜索、首頁流量同上期增長1.5倍以上。
文末附帶爆款實戰小技巧：
實戰技巧1：做好產品價格佈局，低價走量，高價做好品牌戰略，前期基於產品成本，市場潛力以及產品價格佈局定位。
實戰技巧2：做好品類佈局，以單一主推款帶動連環爆款，以大爆款帶動子品類小爆款，形成品類爆款群。
實戰技巧3：前期分析市場和競爭對手，分析市場上產品類目總流量和成交量數據以及競品流量，從源頭分析，看競爭對手爆款上架時間，月產值，起爆方式等，是付費流量還是免費流量或者網紅等粉絲流量，預估自己店鋪起爆的成本，最好的流量提升方式制定最佳策略。
實戰技巧4：前期測試好產品，加權期快速加大流量引入，上架快速破零，5-7天完善產品基礎銷量評價，15天直通車加搜索驅動流量，30天快速完成流量的引入和產品動銷。
實戰技巧5：不要提前換主圖和詳情頁，否則會影響權重，主圖提前在直通車裡面測試好，標題優化一定根據關鍵詞數據進行優化，在銷量剛出現上升的趨勢時，優化標題多植入產品屬性詞。
實戰技巧6：適當的做活動（淘寶客、聚划算、淘搶購）、低價衝量增加寶貝的銷量權重，在銷量權重提高時候，寶貝的人氣權重也會提高。
實戰技巧7:6.18年中大促，雙11、雙12大促前期做好預熱和活動佈局以及運營節奏合理把控，提高收藏加購佔比。
實戰技巧8：店鋪權重銷量越高、售後服務越好，店鋪動態評分越高的店鋪，店鋪權重越高；
實戰技巧9：不要在直通車推廣計劃裡面定向拉手淘首頁流量，分計劃開，否則會影響計劃的整體點擊率。
實戰技巧10：款式和圖片，銷量件數的增長幅度以及類目的放置會影響手淘搜索流量（類目放置儘量在正確跟產品匹配的前提下往流量大的類目上放）；
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