今天我就和大家分享下我的历程。通过全方位全系统的学习做淘宝，我得出了下面几点：第一是做淘宝的思想，不断的给顾客提供更好的服务更物美价廉的产品 ，另一个是认识事物的本质，凡事多问为什么。我们做淘宝的第一天就不断的问自己顾客为什么要买自己的产品，不断的分析不断的研究，得出的答案：第一是做品牌，做出自己的风格，不断的满足自己目标客户的需求。从而牢牢抓住自己的顾客。第二是以更好的服务给顾客提供更物美价廉的产品，有句经典的总结：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我异。
第一个我想我们暂时做不了然后就按照第二个思想去做。
确定了这个思想后，我们基本上全店准备打造的热卖款款基本都比同行销量靠前的几家便宜一点点。哪怕是0.01元都一定要比对方低，并且我们还送赠品。记住不要和全网最低价比，全网最低价基本是都是我们的进价差不多没有意义并且人家还认为这是假货，和全网销量前几的价格相比好处是他们的价格就是顾客能接受的价格，也是顾客的心里的价格，当看最低价的价格顾客看到你的产品极有可能认为是假货或者说是次品，所以当你以销量前几的价格为榜样定价的时候顾客看到你店铺的产品的价格时候就会有一种淘到便宜的心里，便宜还有赠品，从而顾客产生购买欲望。
有些人呲之以鼻 说不就是价格战吗，瞧不起，简单的说就是价格战，谁想做大都逃不过价格战， 有人就会质疑这么打价格战能赚钱吗。关联销售，做好了提价都可以，有人说提价会降权，下面打造爆款时候会告诉你怎么提价不降权，如果关联产品竞争也很激烈，或者说价格提高了顾客就不卖，说明这个行业不行，这就是看选行业选项目的时候要注意一定要选好行业和项目。
第二是顺势:
什么是势，宇宙的意志，比如宇宙都是向更高更美好发展，比如公平公正，比如 顾客购物有一种意志就是希望购买到物美价廉的产品，这就是势。如果你去把物美价廉的产品卖给顾客就是一种顺势。当你顺势的时候你做什么都很快水到渠成事半功倍，这是我们直通车淘宝客为什么转化率高的原因。当你逆势的时候往往会事倍功半。势还有很多方面待会会结合具体案例将什么叫做势。
第三点是从不抱怨：
以现有的资源做到最好，做不好从自己身上找问题，不要怪别人,不要怪淘宝不公平等等，人家能做好你做不好，肯定是你身上有问题，大家都不好可能是淘宝有问题。只要淘宝上有人能赚到钱，你就能做，做不好你就从自己身上找问题，有人说不给淘宝钱淘宝就会屏蔽你，我们做到皇冠前没花一分钱推广，有人说直通车开了不能停，停了影响很大会封锁流量，我们旺季订单太多停了直通车停了20多天，也没太大影响，开起来后一样也还不错。很多新手卖家可能会遇到缺货断货问题，说等货到齐了等等再弄，不要抱怨遇到困难了看看人家怎么做，如果大家都没辙没货那你就算了，可能是市场的问题，如果别人有那你立马去学习他们看他们怎么解决。
第四点就是自信：
我和我团队的成员一直强调意念的力量：你认为你能做好你就能做好，你认为你做不好那你肯定做不好。或者说做好的几率很低。只要不违背科学的事情只要你的意念足够强烈你就能办到。我们中期有很多产品感觉该热卖的都没火分析看是对自己的产品没信心，然后经过重点研究后分析后基本都热卖了。
第五点不要走捷径：
来的快的东西去的快，脚踏实地一步一步的向前走，打好基本功。美国有个调查买彩票中了100w的人，6年之后90%都比他们6年之前过的差。有人问你会不会去全心研究淘宝规则吗，淘宝搜索变化等等，我说适当的研究就行了，只要遵循这些大势就不用害怕淘宝搜索优化，每次淘宝说要改搜索规则，很多买家都害怕，我们不受太大影响，我们也不恐惧。因为我们抓住了不变的东西，努力以最好的服务给顾客提供更物美价廉的产品。淘宝在怎么变肯定是希望让顾客更方便的找到更优质的卖家找到更物美价廉的产品。淘宝不把我们展现给顾客那淘宝思想有问题你们说呢。有人问为什么，没有为什么，这就是一种势，谁违背了这个势力谁就会走向灭亡就这么简单。淘宝也不列外。大家为什么到淘宝买东西，很简单淘宝东西比实体店便宜啊。为什么很多品牌厂家要做网络只是一种势，你不做你就要落后了。
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