我們常常在朋友圈看到，A水果店說我的價格低，B水果店則我更低。
水果市場如今就有這個趨勢，價格沒有最低，只有更低，最後大家都不賺錢。
可以說，低價銷售已經成為壓死水果店的一座山。
我看到的是--天天低價的水果店，墳頭草已經很高了【我朋友圈原來做水果，喊著天天低價的，現在基本上改行了，賣膏藥的、搞小額貸款的、跑業務的……】。
在新店開業的一段時間內，我們可以把低價營銷作為吸收種子客戶的方法，但一定要策略清楚，不要用低質量的貨來殺價，那樣不人有好結果。我們不要殺死價，不要讓低價成為自殘的枷鎖，而是要花樣低價，讓低價變成賺錢的工具。
大部分盈利狀況良好的店，除了主力的季節性產品為 了拉額，無奈參與價格戰，其它產品促銷經常都有30%以上的毛利。我上週到幾家水果連鎖店的朋友學習，他們的除損耗後毛利一般在25-30%，門店的生意都不錯--天天低價不一定門店銷售效率高--不一定高銷售額，大部分時間消費都大多數產品都只有滿意與不滿意，價格很重要，我們都要打低價的口號，但更要賺錢。
長期低價低毛利運營，你只能降低成本，沒有利潤你就沒有辦法持續投入營銷，就沒有辦法也沒有信心連鎖化經營，未來沒有規模的水果店生存也只有靠賣苦力。
說到這裡，別再認為什麼薄利多銷在零售市場可以生存了，不是說不參與低價遊戲，就當是遊戲，，每一次大規模的低價促銷一定要，要花時間選擇好貨品--提高滿意度，考慮如何沉澱客戶--光賣不賺錢的貨是雷鋒。
前幾天朋友們的水果店玩榴蓮9.9/斤【成本13左右】，都是有套路的，一般有兩種：
一、充值300元，9.9/斤；請看下圖，相信大家都會算這個賬。
這是寧波餘老師樂田良品的海報
這是湖北志剛的海報
二、大量進貨的水果店，將裂口的B果9.9/斤促銷，這個操作更難點。下圖寧波洋果子部落的榴蓮是自己整櫃從泰國發的，量大，有足夠的貨來做這樣的活動。
當然，我們還是要不停的找性價比更高的貨品，我也時常聽有些朋友問，XX水果店有引些品種怎麼價格那麼低？比自己的進價都低，這方面得經常去一級市場，像江南、嘉興、輝展市場每天都有很多超低價格貨，要麼是清櫃、要麼是當天堵貨了，一級市場與二三級市場的價優勢還是長期存在的。
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